【重要】怎么选择快手广告投放目标？
认识目标
转化目标 | 类型 | 现状 | 广告主得到 | 适合场景 | 谁来统计 | 怎么理解 |
私信消息 | 浅度 | 已推全 | C端用户对话 | 提升跑量 | 快手识别 | 获取用户的聊天对话，以用户开口/点击卡片/复制微信动作为识别出来的“对话信号”，不看是否留下电话号码。 |
以获取用户对话为主，无论用户是否留资，用户发生“对话信号”后均算为“消息转化数+1” | ||||||
私信留资 | 通用 | 已推全 | C端用户线索 | 提升跑量 获取线索 | 快手识别/商家回传 | 看到用户在对话/微信/商品页面完成对应电话号码填写/加微信/下单/广告主自定义的转化等动作 |
以获取线索为主，当系统识别到用户的电话/微信/下单/广告主回传的转化行为后，“留资转化数+1” | ||||||
有效获客 | 深度 | 已推全 | C端用户意向 | 线索有效性 | 快手识别/商家回传 | 用户完成开口和留电话动作后，进行更深的转化动作。例开口对话且通过加微信了解产品后，进行了下单支付购买商品。 |
转化动作在商家链路更后端，系统无法识别，需要商家识别标记后进行回传。 | ||||||
订单支付 | 深度 | 已推全 | C端用户支付 | 线索有效性 | 快手识别 | 看到用户在本地生活团购上完成订单支付 |
以获取下单为主，系统识别订单是否成功，支付成功后计算“支付转化数+1” | ||||||
成交付费 | 超深度 | 提报加白 | C端用户成交 (或更后端行为) | 线索有效性 | 商家回传 | 用户完成开口和留电话动作后，进行更深的转化动作。例开口对话且通过加微信了解产品后，进行了下单支付购买商品。 |
转化动作在商家链路更后端，系统无法识别，需要商家识别标记后进行回传。 |
目标如何选？
转化目标深浅看：私信消息 < 私信留资 < 有效获客 <成交付费，也可以组合投放；越浅越跑量，越深有效越高但影响起量；
组合形式：私信留资x有效获客；私信留资x成交付费，14天回传；
私信留资x有效获客双目标，优势：已经相对成熟，就是正常的有效获客96小时内有效回传；
私信留资x成交付费，优势：通过快手磁力智投广告平台投放到店/付费周期长的商家可以根据后链路优化节点查看；
投放链路搭配
场景 | 快手信息流广告✖️私信（首选） | 快手直播广告✖️私信（直播） | 表单+二跳私信 （只在二跳选，先进落地页-再进私信） |
营销目标 | 推广快手号
| 直播推广
| 收集销售线索
|
推广场景 |
私信咨询 | / | / |
推广目标 | 选择快手号授权
| 选择小钥匙
| 选择推广落地页--咨询页
|
转化目标 | 单目标：私信消息/私信留资/有效获客/超深度 双目标：私信留资x有效获客/私信消息x私信留资/私信留资x超深度 | 单目标：私信消息/表单优化/有效获客 双目标：表单优化x有效获客 | 单目标：表单优化/有效获客 双目标：表单优化x有效获客 |
样式示例 用户视角下 |
快手信息流广告x私信 |
|
快手表单广告x二跳私信 |
以上就是今天跟大家分享的【怎么选择投放目标】相关内容了，在快手广告推广营销中，信任是核心资产，广告主商家应当避开这些夸大和虚假的词汇，用真诚、真是的体验去分享产品，这样才能够赢得更多老铁们的支持！也相信各大行业的广告主生意越做越好！
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