一、什么是深转？

线索行业广告主不再仅关注表单提交成本，而是希望优化后链路效果。深转产品可以支持广告主自定义并回传「有效获客/成交付费」节点数据，通过学习更深层的行为特征提升线索有效性，降低快手广告主的获客成本。有效获客成交付费

过去一年，尤其是在25年Q3，教育行业广告主在深转上的投入力度是显著加大的

二、深转产品能力介绍

1.深转产品有哪些？

2.有回传能力的客户如何操作？

3.无回传能力的客户如何操作？

4.深转的赔付机制和扶持

OCPM

MCB

5.敲重点！

三、教育行业深转投放方案

1.AI培训类客户

（1）快手广告产品投放链路：点击一添加企微→入群/开口→试听课→正价课

（2）回传时效：客户大部分无回传能力，核心使用企微获客助手自动上报，24小时内可回传

（3）客户样本量：单账户日均浅度转化数30+、单账户日均深度转化数14+（节点较浅）

（4）客户考核：浅度成本+有效获客率达成

（5）行业推荐方案

• 先套一下上面的表格
  

• 最终方案：有效获客双出价

（6）目前行业回传情况

2.兴趣培训类客户

（1）快手广告产品投放链路：点击→低价支付一添加企微→入群/开口→试听课*→正价课

（2）回传时效：节点为入群/开口，可在24小时内回传；节点为试听课，可在7日内回传

（3）客户样本量：单账户日均浅度转化数20+、单账户日均深度转化数3-10+（节点较浅为10、节点较深为3左右）

（4）客户考核：不同客户诉求不一

• 浅度成本+有效获客率达成

• 获客成本达成

• 投浅看深，正价课成本达成

（5）行业推荐方案

还是先套上面的表格，根据自己的实际情况进行优选

对于投浅看深，推荐单出价，目前行业的两个解法，寻找与R最接近的节点进行有效获客单出价，要求能在7日内回传；

优先：客户侧可以进行打散回传（目前还在测试中）

举例：客户有固定开课周期，如每周1、3、5开课

• 风险：前面几天为空耗，会有各类效果问题，需要客户稳住并和产研共建

• 次优：平台侧进行延时回流，目前在排期中

（6）目前行业回传情况

3.线下职业技能类客户

（1）快手广告产品投放链路：点击→私信留资→用户确认意向→到校→课程购买

（2）回传时效：无法回传，使用平台自采，24小时内回传；可回传的，用户确认意向，7日内回传

（3）客户样本量：单账户日均浅度转化数5+、单账户日均深度转化数1-3

（4）客户考核：浅度成本+有效获客率达成

（5）行业推荐方案

• 先套一下上面的表格

• 最终方案：有效获客双出价

6.目前行业回传情况

4.高招类客户

（1）此类客户大多无法回传，建议开启私信自采识别；

（2）因目前私信×有效获客享有更高的扶持力度（和私信浅度有明显水位差），建议客户45月进行投放测试，若对跑量无损，建议6月高招时可开启有效获客投放。

5.健康教育客户

（1）快手广告产品投放链路：点击→添加企微→入群开口→索要地址→试听课→货品售卖

（2）回传时效：客户大部分无回传能力，核心使用企微获客助手自动上报，24小时内可回传

（3）客户样本量：单账户日均浅度转化数40+、单账户日均深度转化数20（节点较浅）

（4）客户考核：浅度成本+有效获客率达成

（5）行业推荐方案

• 先套一下上面的表格

• 最终方案：有效获客双出价

（6）目前行业回传情况

四、进阶版学习

投放单出价，除了回传有效获客，还需要回传表单吗？同类问题：投放双出价，回传表单还用回传有效获客吗？

无论单双出价，都需要！

有效获客是双段式预估，模型预估的起点都是表单，若不回传表单or不回传获客，会造成后验dcvr=0或无，此刻就会被模型拉黑or无参考预估。拉黑后，拉黑当天样本数据无法被模型学习，被拉黑后会用大盘预估，因此不会造成跑不出去，但是无法保证预估是否准确。

为什么需要预回传？

预回传是投放前的前置评估准备工作，数据发现，快手广告主在正式投放深转前，如果有相关数据辅助模型进行预训练，模型会很快收敛。建议：

1.若投放1、2天，能够积累100个有效获客数据，可以不走预回传；

2.反之，需要确保近30天同一产品名前置预回传100个有效获客数据。

客户投放有效获客单出价，为什么表单成本涨了？

有效获客单出价，客户按照有效获客节点进行出价，产品机制核心保的是获客节点的成本达成，此时需要引导客户：

1.更多关注获客节点达成情况，不要因表单成本的上浮和下跌做拉停或者调控出价的操作；

2.若客户十分在意表单成本，可引导投放双出价，但需要注意双出价的机制是保浅度成本达成+目标获客率的尽可能达成。

教育常见的操作类问题是什么？

1.改变获客节点一建议新建产品名称，观察7-14天左右；

2.快手广告周期稳投需要关注周期完成后的成本，不要在过程中进行调整；

3.惯用「探索工具」，不赔付且超成本无法排查；

4.负向操作过多内部查看链接

• a不回传表单

• 不回传获客

• 获客>表单

• 不回传eventprops

教育行业投放深转需依据回传时效、样本规模挑选适配产品，规范完成数据回传，落实预回传训练，规避操作误区，持续优化线索质量，保障投放长期稳定。如果您想做快手广告开户、广告投放的话可以联系我们【巨宣网络】，咨询电话：400-960-2809 / 15210303112（微信号）我们是从开户到运营一体服务的，期待您的来电！