珠宝文玩配饰行业趋势洞察|快手广告推广(一)

分析对象：

• 快手磁力金牛广告珠宝文玩配饰相关内容及用户规模、创作者、商品及消费者。

数据周期：

• 趋势数据：2024年1月-2025年12月；

• 阶段数据：2025年1-12月及同比。

名词及人群定义：

• 珠宝文玩配饰行业包括珠宝玉石、饰品、书画篆刻、木作文玩、钟表、陶瓷建盏、特色手工艺、投资贵金属等细分行业；

• 内容有效观看用户:在快手单次浏览视频/直播超过7秒的用户；

• 内容互动用户：在快手浏览视频/直播时用过点赞、评论、转发、收藏/关注中任一种行为的用户；

• 高线城市：二线及以上城市；

• 新线城市：三线及以下城市；

• 电商消费金额指支付后金额。

一、行业总体趋势

• 月均3亿用户在快手浏览珠宝文玩配饰相关视频，月均超2500万的用户在主动搜索相关内容；

• 快手广告后台推广数据显示珠宝文玩配饰消费力持续释放，月均消费人数超1200万，消费金额与人均消费同比双增长；

• 自营分销消费金额同比均增长，卖家数增长超四成女性、31-49岁用户为核心消费用户，二线消费金额占比高；

• 饰品消费用户基数大，消费金额持续增长。

月均超3亿用户在快手观看珠宝文玩配饰内容

2024年至2025年，快手珠宝文玩配饰内容有效观看人数呈稳定波动状态。2025年月均视频有效观看人数达3.7亿，直播月均有效观看人数达2.7亿。

快手月均超2500万用户主动搜索珠宝文玩配饰内容

2025年，月均超2500万用户在快手主动搜索珠宝文玩配饰相关内容，搜索渗透率较2024年有小幅提升，从快手广告投放推广趋势看，1月、5月搜索人数较高。

快手首饰搜索热，搜索人数与人均搜索双高

2025年，珠宝文玩配饰搜索中，首饰搜索人数较多，达1400万，其次为书画刻、翡翠玉石。

2025年快手珠宝文玩配饰搜索量TOP搜索词举例：手链、耳钉、戒指、项链、文玩、古董鉴定、铜钱、古玩、油画绘画棒、书法作品、手书、行书、手表、手表推荐、手表男款、运动手表推荐、翡翠鉴定、玉、水晶、和田玉等。

快手31-40岁、新线人群是内容流量基本盘，搜索用户更年轻

2025年，31-40岁、新线用户是珠宝文玩配饰相关内容浏览与搜索的主要群体,相较于视频浏览,搜索用户更年轻，且女性占比与TG[更高。

更多珠宝文玩配饰创作者加入快手

截至2025年年底，快手珠宝文玩配饰创作者同比增长16.8%,其中木作文玩类创作者基数大，饰品创作者人数增长较快;创作者积极性提升，人均视频发布量同比增长55.8%，饰品创作者人均视频发布量与同比增速领先。

快手珠宝文玩配饰月均消费人数超1200万

2025年，月均超1200万用户在快手购买珠宝文玩配饰,消费人数整体呈波动趋势。5月为25年全年峰值,消费人数及渗透率均达到高点，年初与年末消费需求也较为旺盛。

快手珠宝文玩配饰消费需求持续释放

2024至2025年，快手珠宝文玩配饰消费金额整体呈现波动增长趋势,消费金额同比增长44.3%,人均消费金额同比增长52.7%。

快手珠宝文玩卖家数增长超四成，高价格段消费人数规模扩大

2025年,快手珠宝文玩配饰行业,供给侧方面,卖家数同比增长44.3%。饰品品类卖家基数最大,书画篆刻增速领跑。需求侧消费低价段是主力 ，百元内价格带消费人数最多，高价段消费人数同比增长较快。

快手珠宝文玩新老客人均消费均增长，自营分销产发力

2025年快手珠宝文玩配饰行业，自营、分销消费金额同比增速分别为21.9%、47.2%;新客人均支付金额同比增长35.9%,老客人均订单量较高。

快手珠宝文玩投资贵金属增速领跑，饰品为用户的消费主场

2025年，快手珠宝文玩配饰细分消费中，投资贵金属消费金额与同比增速双高,消费金额占比超50%;饰品消费人数较高,趣味收藏人均订单量领先。

快手珠宝文玩客户女性、31-49岁用户为核心，二线消费金额占比较高

2025年,快手珠宝文玩配饰消费用户中,女性消费用户占比超60%,且消费金额占比超70%;31-49岁中年用户消费人数占比近半,消费金额占比超50%，且TGI较高;二线、四线、五线用户消费偏好强，二线用户消费金额占比最高。

快手珠宝文玩客户北方省份为珠宝文玩配饰消费的核心区域

2025年,快手珠宝文玩配饰消费用户中,河北、山东是珠宝文玩配饰消费用户数量占比最高的省份;内蒙古、东三省等北方省份TGI较高,消费偏好突出。

二、快手广告投放平台珠宝文玩类价值趋势洞察

2-1 日常佩戴价值

泛饰品化珠宝的日常渗透

珠宝正在从“仪式感消费”变成“日常穿搭单品”佩戴场景的日常化是核心趋势。

2-2 节日社交价值

礼赠消费·社交场景新选择

珠宝正在成为社交货币，节日节点(情人节、母亲节春节)是爆发点，"送礼"正在成为核心购买动机。

2-3 投资价值

泛黄金·投资与佩戴的平衡

黄金正在从“首饰”变成“资产配置工具”一二线中青年女性的投资需求，正在转化为黄金消费动力。

2-4 文化与非遗价值

非遗文创·从圈层到泛大众

非遗正在从"小众圈层"走向"大众消费，文化叙事+手工技艺成为珠宝价值的新支点。

快手珠宝文玩配饰赛道正处流量与消费共振的窗口：月均超 3 亿人浏览、1200 万人消费，31-49 岁女性与北方市场构成基本盘。消费已超越单纯购买，兼具节日社交与资产配置双重价值。低价普惠与高端扩容并存，行业要抓住的不只是当下热度，而是从 “买一件” 走向长期信任。守住品质与口碑，方能行稳致远。想要进行快手广告开户、广告投放的可以联系我们【巨宣网络】，联系电话：400-960-2809 / 15210303112（微信号）期待您的来电！