客户基础信息

一级行业：交通

二级行业：汽车厂商

客户亮点数据

消耗：月总消耗50w以上

行为率：2.3%-2.4%、相比较与行业+1.04%，转化率：1.14%

开口率：私信开口率1.1%-1.2%之间，开口留资率：79%-80%，高于行业11.8

客户投放设置

转化目标：私信消息数：私信留资数投放比例为1:2

广告组配置：广告组按投放地区创建，每广告组每日10-20点定向全国多市/区约300w-2000w受众投放，并以账户维度过滤转化用户，每广告组出价在80-95元之间，每广告组预算大约可转化500+个线索

广告创意配置：每个广告组下创建1个广告创意，每广告创意下配置1-2条视频素材并配置2条广告语

私信内容设置

欢迎语设置：欢迎语话术+留资卡，进入私信自动弹出欢迎语&留资卡，欢迎语中提问用户想了解车型，并告知近期优惠力度大，吸引用户留资的同时下方设置留资卡方便用户一键留资

底部互动功能设置：开启发微信功能，满足可以不同方式留资咨询，同时增加常见问答，提高用户开口率

消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】、不计入线索

C端链路展示

基建配置：

• 客户基础配置设置完善，根据投放地区单独创建广告组，更精准筛选当地目标受众，且每日广告消耗预算充足，保证每日快手广告的正常转化，消耗稳定提升

链路玩法：

• 视频素材中主播全方位展示主推车型外观，同时突出首付少，月供少，优惠力度大等产品特点吸引用户咨询，在私信页面配置欢迎语中主动向用户发问感兴趣车型，并再次告知优惠力度大，引导用户点击留资卡片咨询价格提高转化率，同时在下方设置发微信，常见问答等提高用户开口率

客户基础信息

一级行业：交通

二级行业：汽车厂商

客户亮点数据

消耗：日均消耗3.1w+，近14天总消耗43.5w以上

转化率：3%-4%，高于行业+3.83%，转化成本为30-32元左右，相较于行业转化成本降低46.45%

行为率：1%-2%、相比较与行业+28.75%

开口率：私信开口率在5%-6%之间，高于行业36.1%，开口留资率：45%-50

客户投放设置

账户组合：共有4个广告账户进行快手广告投放，其中mcb和ocpm投放占比为1:4；同时通过单账户只投放一种车型，不串品，达到线索有效率提升

转化目标：私信消息数：私信留资数投放比例为3:2

广告计划设置：结合产品能力使用全自动基建投放方式，提升跑量效果

• 广告组配置：广告组定向170+指定地区约6767万用户投放，广告每日投放时间为7-21点，且面向人群为男性群体，，并以公司主体维度过滤转化用户，每广告组出价在20-21元之间，每广告组预算大约可转化2000+个线索

• 广告创意配置：每个广告组下自动创建1个广告创意，每广告创意下配置10条视频素材，视频素材中主要投放中型SUV车量介绍，并配置3条广告语，同时广告语中插入动态词

私信内容设置

欢迎语设置：欢迎语话术+留资卡，欢迎语中突出以超级价格开回家以及万元好礼赠送来吸引用户，并在下方直接配置留资卡，用户可一键留资咨询

私信经营情况：日均接待人数1200+，日均五分钟回复率为93%，平均首次相应时长1秒

底部互动功能设置：常见问答中设置用户常问关键词，满足客户一键点击咨询，提高用户开口率

咨询防骚扰：用户开启防骚扰功能，累计有效拦载3700+骚扰信息，提升消息有效率

消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】、不计入线索

C端链路展示

●基建配置：

客户在基建配置中竞价策略主要选择成本优先，转化目标选择私信消息的配置，同时在快手广告推广计划中设置指定的投放地点，指定的投放人群，并在广告素材中设置多个不同内容广告素材，并配置广告语，同时提供充足的广告预算，使广告投放更好的获取目标人群

●链路玩法：

视频素材主要以开车视角或者使用车辆特色功能来介绍产品性能以及购买优惠福利等。在体验广告中在视频量上方写超低的总价以及超长时间分期免息，同时在视频中间轮放汽车“62英寸全景大天窗”，“整车终身保修“等车辆特点以及福利，并在视频下方通过“查看首付及利率优惠”，“置换也有大优惠“等词语+箭头吸引用户点击咨询。进入私信页面，在欢迎语中通过“首付999，新车开回家”万元购车好礼”提升用户兴趣，同时在下方配置链接卡以及常见问答，用户可以一键留资或点击常见问答详细咨询。

●TOP视频素材洞察：

视频消耗高，浏览量多的视频主要以亲身体验介绍以及详细拍摄车身各处细节介绍的视频素材，同时在文案中添加产品购买优惠和福利

一级行业：交通

二级行业：汽车经销商

●消耗：日均消耗1.6k+，近14日消耗2.2w+

●效果数据：有效获客率64%-65%，私信线索有效率提升10pp，MMU有效获客数150-160条

●有效识别方式：MMU模型识别上报

●转化率（有效获客数/点击数）：2%-3%，行为率（行为数/广告曝光量）：0.4%-0.5

●账户组合：目前投放账户2个，100%投放mcb，成本约束在140-150元左右

●投放目标：100%有效获客

●广告组维度：每个广告计划创建1-5个广告组，定向所在体验店地区约250w受众群体每日8-23点进行广告投放，同时设置排除平台负向，非目标人群，每日广告预算不限

●广告创意配置：每广告组下配置2-6个广告创意，每个广告创意下设置2-6个原生视频素材以及广告语，并设置创意分类和创意标签

●创意配置：客户开启搜索快投，获取更多优质流是提升广告投放效果

欢迎语设置：欢迎语+留资卡+快捷发卡，首先在欢迎语中自我介绍，咨询福利，后下方提供留资卡，方便用户留资，如果用户咨询问题，咨询过后发送承接语+预约卡片，再次强引导用户留资

• 常见问答：开启发微信功能，并设置常见问答提高用户留资率以及开口率

• 上报有效获客：系统识别私信消息进行上报，商家标记会话标签上报

• 咨询防骚扰：开启防骚扰模式，累计拦载14条辱骂消息

• 消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】不计入线索，开启无效消息诊

●基建配置

• 快手广告推广计划的「竞价策略」100&投放mcb，投放目标为「有效获客」，此外自定义广告投放时段，限定产品可服务地区，排除非目标人群。私信配置上报有效获客，系统识别私信消息上报，开启咨询「防骚扰」和「消息诊断」尽可能减少无效线索

●链路玩法

• 在投放的视频素材上，先以「落地区区八万就提车」「八万新车开回家」广告语突出最优惠的购买价格直观体现价格优势，后以「五台特价车名额』名额少，制造活动的紧张感，刺激用户留资，在素材最后文案+手势强提醒用户点击咨询了解，引导用户私信进入私信页面系统自动发送欢迎语附加「留资卡」，欢迎语较拟人化，自我介绍之后说明福利，来引导用户留资，在「留资卡」标题中通过「限时特惠名额预定（电话加密）」促近用户进一步转化；