818 宠粉节作为快手广告年度核心电商大促节点，依托磁力金牛完整投放能力，设置多阶段活动会场、红包激励权益与流量洞察工具。面向全行业商家，从预热蓄水到大促爆发输出完整投放指引，帮助商家把握大促流量红利，科学规划货品、直播预约与广告投放，撬动生意规模实现增长。

一、促期投放指南

1.正式期：分阶段资源牵引，护航全周期消耗爆发

（1）全周期：促期消耗爬坡，快手广告平台激励助力，次日发奖环节释放商家资金压力

参与人群：仅受邀用户（快手ID，6.22-7.12活跃日均现金消耗≥500元）完成报名后可参与金牛闯关赛，根据现金消耗量级、过往促期表现划分赛道

参与规则：活动期间，受邀用户通过会场报名后，会场自动展示团组消耗门槛、快手ID对应三档消耗涨幅目标及对应奖励金额，会场中消耗进度实时更新，达成目标自动解锁奖励

奖励规则：满足团组现金消耗增长基础门槛，且快手ID现金消耗增幅达到对应目标，可获得消返红包奖励，奖励于达成次日发放

• 团组消耗基础门槛：需满足快手ID所属团组促期现金消耗涨幅≥3%

• 团组关系对照表将后续通过POC下发业务线，如对当前快手ID团组归属关系、团组基期消耗有疑问，需于2026年8月5日23:59:59前完成修改。因未及时完成团组信息调整而造成的奖励差异，不予补发。

• 每阶梯奖励金额计算规则：「该快手ID基期累计现金消耗」x「1/2/3阶对应增长率」x「1/2/3阶奖励系数」-「1/2阶已发放红包金额」；

• 举例：快手ID基期日均消耗2w元，第一阶涨幅目标20%，当前快手ID已经增长30%未达到第二阶梯目标，可获得2w*21天*30%*6%消返红包；

• 细则1：用户进入会场并完成报名后，即可在「金牛闯关赛」板块看到：当前快手ID实时现金消耗，达成1/2/3阶增长率所需现金消耗，1/2/3阶对应的红包金额（各快手ID因基期现金消耗不同，红包金额均不同）；

• 细则2：奖励门槛为参与活动快手ID所属团组促期现金日耗vs基期涨幅≥3%，会场将为用户提供①所属团组基期日耗②归属团组促期现金日耗vs基期是否下跌信息，用户需确认上述信息，如对基期日耗有疑问可联系服务销售查询快手ID所属团组信息并于2026年8月5日 23:59:59前完成修改，由未在截止日前进行修改而导致的奖励差异，不予补发！

• 细则3：当快手ID已达成至少1阶增长率，但不符合所属团组促期日耗vs基期日耗不降的限制条件，则红包显示为待解锁（会场内有对应原因提示）截止2026年8月28日23:59:59仍未满足团组促期现金消耗vs基期涨幅≥3%的用户，奖励不予发放！

• 细则4：当用户满足上述条件并完成对应任务，奖励金额将按各账户（AID）对快手ID促期现金消耗的贡献比例直接下发至账户（账户促期现金消耗/UID促期现金消耗）x总奖励金额，无需客户二次确认

金牛闯关赛详情点击：2026快手磁力金牛广告818宠粉节全新玩法指南重磅上线！

（2）百万积分大作战：重点产品，做有效基建

• 参与人群：2026.6.22-2026.7.12全量活跃UID消耗>0+2026.7.13～8.28全行业新建账户，完成会场报名后均可参与百万积分大作战，各账户间任务完成进度、积分获取&消耗相互独立，多劳多得，遵循会场互斥原则；

• 参与规则：活动期间，用户会场报名成功后，各账户可完成指定任务获得相应的积分，积分抽奖（200/次）获得消返红包，奖励有限先到先得。为方便用户操作提高抽奖参与度，账户积分余额≥2000时抽奖按钮自动变为10连抽。客户在预热期抢先报名可额外获得200积分用于活动抽奖。

*任务以活动页面实际展示为准，参考清单如下：    

二、大促重点产品

1.双佣金ROI

投放案例

（1）双佣金|食品饮料

双佣金助力商达合作提效投出新增长

客户背景

某面包官方旗舰店通过双佣金低佣投流降低成本+垂类达人矩阵产出优质内容+选对品，助力商家大促期间实现消耗和转化双增长。

核心投放策略

达人矩阵式合作#优质素材批量追投

单达人x多素材x多品

选品策略

爆品+新品+组合多品并行

经典爆品酵母面包、竞对爆品毛毛软面包、新品黄油小熊吐司、超值量贩组合装

达人合作策略

• 行业垂类中腰尾部达人矩阵

日常佣金率20%,投流佣金率低至5%-10%,减负增收

• 放大达人优质内容

批量测试筛选优质视频加大投入度

• 高转化达人多品合作

抓住粉丝复购意愿，爆品带动新品，更快起量

亮点数据

• 同品切双佣金后消耗GMV双增长500%+

（2）双佣金|日化

双佣金助力达人代投短视频大促增量

客户背景

某日化品牌多达人并行起量+koc&产品卖点类素材+双佣金低佣投流省成本+产品应季与刚需，助力商家促中双佣金代投短视频爆发

核心投放策略

批量建联合作达人50+个计划同时投放

单计划内素材10-20 条

优质素材批量追投

选品策略

抓住应季趋势+多品并行策略

刚需品湿厕纸、应季趋势品夏季清凉小毛巾、新品一次性马桶垫、功效型擦鞋湿巾

达人合作策略

• 腰尾部达人矩阵

日常佣金率15%-25%，投流佣金率低至5%，低成本投放高产出

• 双佣金达人选择

无坑位费的中腰尾部达人，降低内容成本压力

• 达人价值

通过批量测试筛选优质视频达人，批量放大高转化内容。

亮点数据

• 单商品合作达人数26家

• 同品切双佣金后消耗GMV双增长1000%+

2.净成交ROI

投放案例

（1）美妆个护旗舰店

 客户背景

美妆头部客户，矩阵号运营，客单价189，店铺退款率高，需要优化退款问题

投放策略

• 结合1h退款占比数据测算ROI出价设置，提价15%（ROI系数下调15%）

• 12月底切换净成交之后稳定投放至今，保持充分投流和观测时间

• 首店切换净成交roi测试之后矩阵号整体跟进

亮点数据

• 计划消耗提升20.8%

• 净成交GMV提升21.7%

（2）某服饰-男鞋行业

客户背景

男装头部客户，店铺存在退款问题，店铺自然流较少、依赖商业化投广，客单价39.9-89.9

快手广告投放策略

• 结合1h退款占比数据测算ROI出价设置，提价14%（ROI系数下调14%）

• 产品上线初期率先测试并稳定投放至今，保持充分投流和观测时间

• 效果达标，所有店铺已切换净成交roi

亮点数据

• 净成交ROI提升4%

• 计划消耗提升148%

• 净成交GMV提升158%

（3）某男装行业

客户背景

男装头部客户，大促期间想降低全店的售前退货率，尤其是减少一小时内的秒拍秒退订单，客单价119.9－289.9

投放策略

• 参考快手广告平台建议净成交ROI出价系数，提价16%（ROI系数下调16%）

• 产品上线初期率先测试并稳定投放至今，保持充分投流和观测时间

• 效果达标，所有店铺已切换净成交roi

亮点数据

• 1h结算率提升5pp

• 净成交ROL＋13%

（4）某女装行业

客户背景

女装头部客户，客单价389-709，店铺退款率高，需要优化退款问题

投放策略

参考快手广告平台建议净成交ROI出价系数，提价11%（ROI系数下调11%）

12月上旬测试并稳定投放至今，保持充分投流和观测时间

亮点数据

• 结算BOL+6.8%

• 计划消耗提升30%

• 净成交GMV提升40%

3.首发素材&重复素材

投放案例

（1）茶酒健康行业

客户背景

茶酒健康赛道纯短视频带货客户，日均消耗7.2万元。客单价为30-125元，明星单品为专用药，消耗高度集中于单一SKU，依托少量爆款素材驱动大规模消耗，是典型的"单品打爆"型客户。

亮点数据

• 整体消耗飙升122%

• 从3.2万/日增至7.2万/日，ROI稳定在1.19

• 首发消耗占比跃升+9pp

从15%提升至24%，成为消耗增长主力

• 首发ARPU暴涨+194%

从416元大幅提升至1,223元，素材效率翻倍

• 首发素材供给30%

5月新建546条首发素材，带动总消耗再增73.6%

投放技巧

• 技巧1：追投工具全程开启，冷启加速

首发素材58.1%消耗来自追投场景，追投帮助素材快速过冷启动、测出跑量素材后反哺主计划放量。Top10跑量首发素材全部开启追投。

• 技巧2：持续供给首发素材，获得平台扶持

5月新建首发素材+30%，配合全量追投工具，5月20日和26日两批新素材合计贡献5.76万元消耗，成为月末核心增量。

• 技巧3：系统优先创编首发，主计划+追投双轮驱动

主计划首发消耗提升227%，从单纯依赖追投转为主计划+追投同步测试，整体消耗规模更大。

素材亮点

稳定型爆款：持续稳定跑量30天，峰值相对平缓

核心数据

• 累计消耗6.2万

• 直链GMV5.97万

• 峰值（元/天）6486元

（2）美妆行业

客户背景

美妆行业，4月日均消耗7500+元，5月日均消耗9,300+元，纯短视频带货，明星单品为美容工具，容单价为52-78元；以首发素材驱动消耗爆发，实现跨越式增长

亮点数据

• 首发素材消耗占比9.2% →22.7%

• 首发ARPU飙升193.7元

首发ARPU大幅提升71.0元→193.7元

• 首发消耗占比13.8%

整体消耗增长数+13.8%

• 整体增长

首发驱动客户

首发新建素材

快手广告投放技巧

技巧1：精选高质量首发素材，用效率而非数量驱动增长。客户首发素材ARPU大幅提升，说明新上素材即具备高跑量效率，通过质量筛选实现了消耗效率的跨越式增长

技巧2：优化追投工具使用策略，聚焦首发素材放量。客户调整追投工具使用方式，从广撒网转向精准聚焦，将追投资源集中在首发素材上，提升工具使用效率

技巧3：保障素材供给新鲜度，持续输出高潜力素材。客户保持高频率的新素材供给，为首发策略提供充足的”弹药”，确保素材池持续更新

素材亮点

稳定型爆款：持续跑量61天，5月底峰值达日均5倍，素材全程活跃

核心数据

• 5月消耗30,000+元

• 日消耗峰值4,400+元

（3）某女装行业

客户背景

女装赛道纯短视频带货客户，5月日均消耗2.47万元，ROI高达2.39。明星单品为高腰收腹提臀裤，客单价为35-60元，通过大规模上新驱动消耗增长，是"高ROI+快迭代"的典型代表。

亮点数据

• 月消耗增长46%

从52.4万增至76.5万元,RO1基本稳定（2.39）

• 首发消耗暴涨+218%

从4.7万增至14.8万，消耗占比提升：10.5pp至19,4%

• 首发活跃素材数375%

从3.9条增至18.7条，上新密度大幅提升

• 三条明星素材ROI均超2.4

素材质量稳定且高效

快手广告投放技巧

• 技巧1：追投工具实现”零基础”破冰

追投工具首发素材消耗占比从3.6%→25.2%(+21.6pp)。成长爆量期追投初步介入，衰退期追投接管成为主要消耗来源。

• 技巧2：主计划验证+冷启工具，成本可控

冷启期主计划主导验证，追投占比仅12%。一阶段ROI出价2.3，稳定期2.5，冷启成本可控，为后续放量打好基础。

• 技巧3：大量新素材密集上线，快速迭代

5月12日后Top3跑量素材均于中旬起投，单条ARPU高达9,551元，体现"大量供给+快速迭代"打法。

素材亮点

高ROl稳定型：GMV是消耗的2.4倍，开启第3天即达峰值

核心数据

• 累计消耗2.25万

• 直链ROI2.42万

• 峰值（元/天）6165元

（4）生鲜食品行业

客户背景

生鲜食品行业，4月日均消耗约3,400+元，5月日均消耗约7,800+元，明星单品为花生，客单价为15-32元，短视频带货和直播带货，以首发素材驱动消耗爆发，实现跨越式增长。

亮点数据

• 客户整体5月消耗+135%

• 首发素材消耗占比30.6%

首发素材消耗占比3.4%→30.6%

• 首发ARPU大幅提升230.5

首发ARRU大提升¥267-¥230.5

• 首发新建素材数123%

首发新建素材数+123%

快手广告投放技巧

技巧1：精选高质量首发素材，用效率而非数量驱动增长。客户首发素材ARPU大幅提升，说明新上素材即具备高跑量效率，通过质量筛选实现了消耗效率的跨越式增长

技巧2：首发素材与追投工具深度结合，实现”上新即放量”。客户5月大幅提升了追投工具在首发素材上的使用，追投中首发占比飙升至，验证了追投工具对新素材快速放量的关键作用

技巧3：延长素材生命周期，衰退期追投周期性补量。客户通过追投工具在素材衰退期进行周期性补量，延长了高潜力素材的跑量周期，最大化单素材产出

素材亮点

短周期活跃型：22天活跃跑量，起量1天即达峰，后续多次回升

核心数据

• 累计消耗（元）23,000+

• 素材ARPU（元）14,500+

• 消耗峰值（元/天）3,600+元

4.AI 投手new  

AI推广（一句话投放）

AI数据（解读/简报/数据快查）

综上，快手广告 818 大促既通过闯关赛、百万积分等红包激励降低商家资金压力，也依靠双佣金 ROI、净成交 ROI、首发素材、AI 投手等产品解决分佣博弈、退款损耗、素材起量、投放效率等经营痛点。商家可结合自身行业属性、货品结构与团队能力，灵活组合活动权益与投放产品，参考各行业实战案例优化选品、达人合作及素材迭代，把握 818 流量红利，高效完成大促生意目标。如果您想做快手广告开户、广告投放的话可以联系我们【巨宣网络】，咨询电话：400-960-2809 / 15210303112（微信号）我们是从开户到运营一体服务的，期待您的来电！