电商行业投放快手广告知识科普！

目前电商行业已从增量时代步入存量竞争阶段，流量红利逐步消退，精细化投放运营成为商家增长关键。本文将从行业基础信息、盈利模式、投放链路、大促放量节奏及行业专有名词展开扫盲，并结合行业消耗、目标、资源位等多维度数据，全面解析电商赛道投放快手广告现状。

一、行业扫盲

1、基础行业信息介绍

行业现状：由“增量市场”转为“存量市场”，行业进入低增长高存量的成熟阶段，随着中国互联网普及率和网上零售额在消费品零售总额中占比逐渐提升，电子商务平台成为企业需要布局的关键渠道之一 。2022年，全国网上零售额达到13.79万亿元，在社会消费品零售总额中占比31%。虽然市场整体增幅下降，但在社会消费品零售总额中占比逐年攀升。由此可见，电商已成为企业需要重点布局的消费渠道之一。同时，行业发展面临流量见顶、增量难寻的困境 ，精细化运营的重要性逐渐提升。

平台分类：根据平台属性，可分为以下三大类

2、盈利方式介绍

盈利方式也可分为两大类：一类是以「阿里」为代表的“卖流量”模式，另一类则是像「京东」那样的“卖货”模式

广告收入：通过在平台上展示广告，电商企业可以从广告商那里获得收入。广告类型包括品牌广告、效果广告、竞价广告和合约广告等，计费方式有CPM（按展示次数计费）、CPC（按点击次数计费）、CPA（按行动次数计费）和CPS（按销售额计费）等‌

商品销售：这是电商最直接的盈利方式，通过销售商品获得差价利润。电商企业可以通过与供应商合作，以较低的价格采购商品，然后以较高的价格销售给消费者，从中赚取差价‌

会员费：电商平台可以提供会员服务，通过收取会员费来盈利。会员可以享受更多的优惠和服务，如优先发货、专属折扣等‌

增值服务：电商平台可以提供一些增值服务，如虚拟商品、会员特权等，用户需要支付一定的费用才能使用这些服务‌

金融服务‌：电商平台可以提供金融服务，如贷款、分期付款等，从中收取利息或手续费‌

数据服务‌：电商平台拥有大量的用户数据，可以通过数据分析服务、用户行为分析等提供给第三方，从而获得收入‌

平台佣金：对于在平台上进行交易的商家，电商平台可以收取一定的佣金或服务费‌

‌物流服务：电商平台可以提供物流服务，通过物流费用来盈利。例如，提供快速配送、包装服务等‌

3、行业链路拆解

快手广告投放链路：随着增量市场转变为存量市场，电商行业大盘以提升“应用活跃”营销目标为主，常规链路调起到对应APP平台，引导用户APP内完成下单付费等各个动作；拉新链路为下载APP后引导用户完成APP内激活、付费等各个动作，常见链路场景如下：

4、快手广告账户放量节奏

5、专有名词介绍

CPA：电商CPA（Cost Per Action）是一种广告计费模式，其核心是根据用户行为或实际效果来计算广告费用‌。在这种模式下，广告主只需要为有效的用户行为付费，例如用户点击广告、注册账号、购买商品等。CPA模式注重实际效果，而不是广告的曝光量或点击量，因此能够降低广告主的风险，并提高快手广告的投放效果。‌

CPS：电商CPS（Cost Per Sale）是一种基于实际销售效果计费的电子商务营销模式。‌在这种模式下，推广者（如网络红人、博主、电商平台等）通过宣传和推广商品，引导消费者完成购买行为。商家会根据事先约定的结算比例，向推广者支付佣金费用。只要促成一次成功的销售交易，推广者就能获得对应的费用，而不是按广告投放次数或展现次数收费。‌

PV：电商中的PV（Page View）是指页面浏览量，即用户每次访问网站页面时所产生的浏览次数。‌在电商场景中，PV通常用于衡量商品页面的访问量，即一个商品被点击和浏览的次数

二、行业数据

取数周期：行业趋势建议去年全年波动图，其他数据用近一个月数据分析即可

1、电商行业投放快手广告消耗趋势

电商行业24年消耗趋势图：

电商行业近30天消耗趋势图：

2、分营销&优化目标数据

二级行业	近30天营销目标占比	近30天优化目标占比
综合电商平台
垂直电商平台
其他电商零售类

3、快手广告各资源位数据

二级行业	营销目标	近30天资源位分布
综合电商平台	应用拉活
	电商下单推广
	收集销售线索
垂直电商平台	应用拉活
	提升应用安装
其他电商零售类	提升应用安装

4、分创编搭建数据与探索工具应用数据情况

二级行业	营销目标	近30天产品功能使用
综合电商平台	应用拉活
	电商下单推广
	收集销售线索
垂直电商平台	应用拉活	常规OCPM100%，全自动占比0%
	提升应用安装	安卓占比100%
其他电商零售类	提升应用安装	安卓占比100%

在电商存量市场下，广告主需要把握大促节点的放量机遇，结合不同电商平台的特性，匹配合适的营销目标、计费方式以及投放工具。也可以参考现有的数据做好账户策略调整。另外再给大家推荐一家广告公司【巨宣网络】，除了快手广告，还可以做腾讯广告、小红书广告、爱奇艺广告、优酷广告、知乎广告和百度广告等，可以多方面分析适合投放哪些平台，从而提高投放效果！客服电话：4009602809 / 15210303112（微信号码）！