一、什么是R3?

R3是快手5R人群资产模型中，快手广告投放沉淀出对品牌产生深度兴趣的人群——会主动搜索、点赞、分享、收藏品牌内容，是品牌从“看到”“走向”“买到”的关键中转站

二、快手广告R3人群具有极高的资产价值

强互动 · 高贡献 · 长效转化

不到10%的R3用户，撬动近半数互动量、1/3的品牌新客、60% 自营生意大盘

1.更具备品牌心智 | 以低占比贡献接近半数声

• R3直播互动率 VS R1R2倍比3倍

• T7内品牌自播进间用户中R3用户的占比21%~36%

• T7内品牌视频互动量中R3用户的占比40%~45%

2.更优质的新客来源 | R3是新客GMV的主力

• T7自营新客中由R3直接转化而来28%~36%

• T7自营新客GMV由R3贡献44%~49%

• R3 VS 0~R2转化新客的ARPU行业倍比1.04~2.34倍

3.更值得投入 | R3与GMV强相关 · 长效转化 · 可量化

• 抽样8行业75个内循环品牌测算

• R3用户数与T7-GMV呈正相关85%+品牌

• R3每涨1%

• GMV涨0.4%~1.02%

T7 GMV中R3用户的贡献占比

快消行业

• 用户占比6%、非R3用户94%

• GMV贡献27.4%、非R3用户72.6%

耐消行业

• 用户占比6.8%、非R3用户93.2%

• GMV贡献42.2%、非R3用户57.8%

倾向自营场域成交

• 快消行业R3自营GMV占比（VS R1R2 ↑~26pp）59%

• 耐消行业R3自营GMV占比（VS R1R2 ↑~28pp）72%

沉淀长期生意，非短期成交

快消行业-T日R3用户60天GMV贡献趋势

耐消行业-T日R3用户60天GMV贡献趋势

三、品+聚，高效低价种出优质R3

1.种得更高效

2.种得更优质

对比与单一触点，“品+效”触达转为为R3的用户

后续转化表现更优

• 大促期转化率+26%

• ARPU值+42%

3.种得更差异

注：服饰、母婴、食饮、手机、医疗健康行业新增R3重合率均不超过6%一品聚补充金牛未触达人群，高纯净度破圈

四、竞价种草，灵活入局攒出R3让种草预算长效助攻生意增量

1.低门槛起投·无需锁量·更灵活高效

快手竞价广告产品种草介绍

打破“种草只能合约”的路径依赖，低门槛起投，无需锁量排期，更灵活、更高效、更低成本地帮客户积累R3人群

（1）激发心智 ·拉动主动搜索

曝光后用户主动搜索本品的提升 (vs 品聚整体）+0.02~0.75pp

注：曝光搜索率 = T7内主动搜索本品的用户数/资源曝光用户数；竞价种草VS品聚整体的差值

（2）降本高能 · 更便宜地拿R3

12/14家商测客户CPR3比品牌整体低5%~75%

（3）客群扩容 · 真新客破圈

用户在快手竞价广告种草首触前未被任何其他广告触点触达50%+

家客户竞价种草新客贡献占比高于其他产品9/13

（4）一品多赢 · 店铺生意外溢

• 非投放店铺GMV贡献3%~12%

• 某美妆客户投后数据观察

• 单店投放沉淀的R3人群，投后当月

• 为品牌其他店铺贡献新客GMV10%+

• 本店投放竞价种草

• R3人群投后当月

• 其他店铺同品牌矩阵

五、善用触点组合，种收高效联动

1.品聚效叠加+种收协同，双轮驱动转化提升

品聚效叠加，新增 R3 率阶梯放大

品聚效整合营销价值更高

• “品效”组合 VS 仅效快消行业转化率提升1.3倍

2.竞价种草前置提效

金牛渠道触达前7天已被竞价种草渗透的用户，对比无前置种草触达用户，金牛T7转化率有明显提升

某美妆客户金牛曝光购买率

某日化客户金牛曝光购买率

R3 作为快手 5R 人群资产核心兴趣人群，具备高互动、高转化、长效增收的核心价值。通过品聚叠加、竞价种草可高效沉淀优质 R3 资产，前置种草蓄水，配合种收联动策略，有效放大快手广告投放增量与长期生意收益。如果您想做快手广告开户、广告投放的话可以联系我们【巨宣网络】，咨询电话：400-960-2809 / 15210303112（微信号）我们是从开户到运营一体服务的，期待您的来电！