一级行业：医疗

二级行业：医疗机构

●消耗：日均消耗2w+

●转化率：转化率在3%-4%之间，相比较于行业+19.19%

●转化成本：线索转化成本为51-52元之间，对比同行业-78.59%

●开口率：私信开口率13%-14%，对比同行业+60.51%、开口留资率为24%-25%

●行为率：行为率为1.3%-1.4%之间，相较于行业+127.87%

●账户组合：主要投放账户1个，100%投放mcb

●转化目标：私信留资和有效获客投放比例为4:3

●广告组配置：每个快手广告推广计划下投放1-5个广告组，全天定向主体所在地附近地区约270w以上用户投放，并自定义排除人群，以公司主体维度过滤已转化人群，每日预算可转化20+条线索

●广告创意配置：每个广告组下创建1-3个广告创意，每个广告创意下配置3个原生视频素材以及相关广告语，同时设置创意分类，创意标签

●欢迎语设置：欢迎语+问题列表+留资卡，首先在欢迎语中亲切问候指引，与用户拉近距离后在下方以问题列表的形式提供顾客感兴趣问题，提高用户开口率，同时在问题列表答案中设置留资卡，并根据问题修改标题，方便用户一键留资，获取报价

●底部互动功能设置：底部设置常见问答，并在自动回复中配置留资卡，提升用户留资率

●有效获客：开启系统识别私信消息进行上报&商家标记会话标签上报

●消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】，不计入线索以及无效消息诊断过滤

●基建配置：

客户在快手广告投放设置中竞价策略为100%投放最大转化，转化目标以4:3的比例投放私信留资&有效获客，广告投放范围为主体附近地区，同时设置排除人群，且广告预算充足，使广告能够最大程度获取更多线索

●链路玩法：

视频素材中通过以子女与父母日常对话的方式展现，突出“带父母去种牙吧”，“能刷医保”“价格优惠”等广告内容，来提高用户兴趣后，通过“点击下方链接”，“先咨询预约再种牙”引导用户点击咨询。进入私信页面，首先自动发送欢迎语+问题列表，增加开口率的同时了解用户具体需求，并在问题列表的答案中设置不同标题的留资卡，增加用户留资率。

一级行业：医疗

二级行业：医疗机构

●消耗：日均消耗2w+，近14天总消耗29w+。

●开口率：私信开口率7%-8%，开口留资率为49%-50%，对比行业+44.71%

●成本：线索转化成本为50-55元，对比行业转化成本低-31.6%

●转化效率：转化率5%-6%，相较于行业+45%，行为率1%-2%

●账户组合：主要投放账户8个，mcb和ocpm投放比例为1:3

●转化目标：主要投放私信留资&私信消息，少量投放有效获客&表单优化

●广告组配置：每个快手广告推广计划下投放1个广告组，客户窄定向单城市约1000w+用户精准投放广告，广告组出价70-80元，每日广告预算1w+，广告预算充足

●广告创意配置：每个广告组下创建1-2个广告创意，每个广告创意下配置3+原生视频素材以及广告语，并设置推荐理由，直观传递广告核心卖点提升转化率

●消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】，自动标记年龄不符

客户在配置广告基础设置中，根据客户所在店位置单城市所在地用户进行快手广告投放，提升广告投放精准度的同时，在广告创意中配不同类型广告素材，突出“失眠”症状，吸引“失眠”受众观看广告，点击咨询。在私信后台设置中，开启底部互动「发微信」功能以及消息诊断功能，有效提升线索质量的同时增加用户留资率。

●链路玩法：

视频素材中主要展示“失眠”人群特征，吸引有相同症状的用户观看广告并咨询。进入私信页自动发送欢迎语+留资卡，欢迎语中明确可治疗的几种症状后，引导用户点击留资卡留资，提升用户留资率。用户可一键点击留资卡/[发微信」气泡留资或详细咨询后留资。

一级行业：医疗健康

二级行业：医疗机构

●开口率：私信开口率6%-7%，开口留资率为28%-29%

●成本：线索转化成本从220-230元左右140-150元左右，环比下降34%

●转化效率：转化率1%-2%，日均转化数35+，对比调整前提升41%

●行为率：行为率0.3%-0.4%，对比调整前+44%

●账户组合：主要投放账户6个，mcb和ocpm投放比例为1:5

●转化目标：100%投放私信留资

●广告组配置：每个快手广告推广计划下投放5-8个广告组，客户定向49个城市每日8-22点投放广告，同时设置投放年龄段，排除人群，每日广告预算不限

●广告创意配置：每个广告组下创建1个广告创意，每个广告创意下配置6-8个原生视频素材以及广告语，并原生PLC描述语，展示广告核心卖点提升转化率

●欢迎语设置：欢迎语话术+问题列表，欢迎语中介绍公司规模，产品优势并引导用户留下年龄，城市及联系方式，下方问题列表中配置用户高频问答并引导留资

●底部互动功能设置：底部开启微信【发微信】功能以及用户高频问题，方便用户通过不同方式进行留资或咨询

●防骚扰管理：开启防骚扰功能，有效识别并拦截骚扰，辱骂等信息

●消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】，无效消息诊断，自动标记年龄不符

1，欢迎语引导用户留下【年龄+地址+微信】，地址过于复杂，

2，互动问答的问题非客户高频问题，降低激发用户的问答欲望

3，留资卡片简洁

4，引导话术通篇一律

1，欢迎语优化为【年龄+城市+微信】，城市对于用户的开口成本会更低

2，问题列表调整为用户高频咨询问题，减少用户思考成本，进来就看到自己想要的

3，问题列表的问题和视频尾帧引导呼应

4，留咨卡片加上banner图，提升用户信任感

5，针对咨询内容调整不同回复话术

一级行业：医疗

二级行业：医疗器械-面瘫

●医疗器械面瘫sku客户从「磁力建站企微链路」测试「私信x企微-有效获客双出价」链路，结合私信扶持策略，整体私信反馈比表单企微链路更加好跑量，且带动日耗1w/d+消耗提升

●整体私信x有效获客渗透达到67%+，客户增加新sku疝气投放，整体跑量及后效正向；

●客户目前主要跑量媒体快手，其次同品类平台也在投，通过私信投放带动客户在快手日耗峰值达4w+

●消耗：日消耗4w+（峰值），对比投放私信前日均消耗增加1w+

●转化效果：线索转化率8.5%+；转化成本85元上下，客户整体前端成本达标。线索有效率私信高于表单企微链路，私信有效率54%+，表单企微链路52%+，对应私信有效提升2%+

●转化目标：100%私信留资

●广告组配置：日均新增50~55个广告组，广告组每日10点~21点定向全国多个地区5000w+受众人群投放，并自定义投放人群年龄，商家为企微经营商家，因此投放过滤此账户对应企微号近90日内已加粉用户

●广告创意配置：商家自定义创意，添加多条视频素材并搭配广告语&推荐理由；日均新增非相似素材150+，目前在投的快手广告推广计划中，活跃的非相似素材日均200+

●辅助创意上，开启爆款裂变，同时添加「面瘫」相关标签

●欢迎语搭配企微卡：欢迎语精简介绍可以解决的问题范围，同时提醒名额有限，制造紧张感，最后引导用户加微，商家开启智能客服全时段接待，保证接待回复及时，开启底部互动，预配置常见问答在底部气泡，用户对感兴趣的问题点击，可及时回复，并引导用户留资

●开启「防骚扰」累计拦截600+骚扰用户，同时开启手机号诊断针对「空错停」号码及时提醒并过滤不计入转化