一级行业：教育培训

二级行业：职业技能培训

消耗：日均消耗2.5k+，月总消耗6w以上

转化率：10%-11%、相比较与行业+6%，

转化成本-11元

开口率：10%-11%、高于行业+6.68%

开口留资率：55%-56%之间，相比行业+29.91%

客户投放设置

●账户投放：主要投放账户1个，100%投放私信消息，100%投放ocpm

●广告组配置：每个快手广告推广计划下配置6个广告组，广告组每日14-23点定向两个地区约3000w以上受众投放，每广告组出价在8-12元之间，每日预算

可满足30条线索转化

●广告创意配置：每个广告组下创建一个广告创意，每广告创意下配置1-3条视频素材并配置3条广告语，同时设置创意分类，创意标签，推荐理由

●创意配置：客户开启搜索快投，添加900+搜索关键词

●欢迎语设置：欢迎语话术+留资卡+人工客服，进入私信自动弹出欢迎语&留资卡，方便用户一键留资

●底部互动功能设置：底部开启微信【发微信】功能，方便用户以多种选择留资

●消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】、不计入线索

●基建配置：

客户基础配置完善，广告组按工作人员设置不同的投放时间，客户投放预算充足，以较低的价格获取更多的用户留资，同时开启搜索快投，并设置关键词，提高用户留资有效率。

●链路玩法：

投放素材中使用突出文字展示“住校全包15天价格低”产品价格优势，“不用死记硬背”，“有手就能考过”等考试易过的特点，吸引商家点击咨询，进入

私信页面自动发送欢迎语+留资卡片并设置微信气泡，方便用户不同方式留资

一级行业：教育培训

二级行业：学历教育

●消耗：日均消耗1.2w+，近14日总消耗17w以上

●转化率：4%-5%、相比较与行业+63.86%，行为率：0.3%-0.4%

●开口率：10%-11%、相较于行业+15.44%，开口留资率：39%-40%，对比行业平均+41.98%

客户投放设置

●广告计划设置：周期稳投+全自动投放配合搭建，提高投放效率的同时提升跑量效果

●广告组配置：每个广告计划下配置3-5个广告组，广告组全天定向23个地区超过1亿以上受众投放，并限制受众年龄为18-50岁之间且常驻投放地区，每日广告预算不限

●广告创意配置：每个广告组下创建1个广告创意，创意制作添加9-10个视频素材并制定2条广告语，同时设置推荐理由，创意分类，创意标签

●创意配置：关联商品中设置SDPA单品投放，即来即投，高效找人；开启原生扩量，获取更多流量，配置原生PLC描述语

●底部互动功能设置：底部设置「常见问答」，提升用户开口率

●咨询防骚扰：开启防骚扰模式，有效拦截私信辱骚扰，辱骂用户，截止目前共拦截200+用户消息

●消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】、不计入线索

●基建配置：

●广告投放设置中周期稳投搭配全自动投放，更好的提高快手广告投放效率的同时提升跑量效果。

●广告组中设置广告投放地区&投放人群，并关联商品，开启原生投放，使广告投放更精准的同时获取更多流量。

●在广告素材中配置多种视频素材，同时配置原生PLC描述语增加广告曝光度的同时提升转化效果。

●私信内容设置中配置「常见问答」「咨询防骚扰」「消息诊断」等功能提升用户开口率的同时提升有效率。

链路玩法：

●视频素材中重点展示「学费减免」「无需到校」「双证本科」等产品优势的同时标明各类型学历收取费用，突出拿证容易，价格优惠来吸引用户点击咨询了解。

●进入私信页面自动弹出欢迎语，欢迎语中自我介绍后询问用户诉求，同时在底部配置常见问答，提升用户开口率。用户开口后客服反应讯速，引导用户留资的同时，筛选目标用户，提升线索有效率。

一级行业：教育培训

二级行业：职业技能培训

●消耗：日均消耗5k+，近14日总消耗8w+

●转化率：0.7%-0.8%、相比于同SKU客户+2.94%，行为率：0.6%-0.7%

●开口率：4%-5%、对比同SKU客户+81.06%，开口留资率：25%-26%，对比行业平均+61.58%

●转化成本：私信投放成本对比普通表单投放成本-20%以上，下降20块钱以上

客户投放设置

●广告计划设置：周期稳投+全自动投放配合搭建广告计划，有效提升跑量

●广告组配置：每个广告计划下配置3-10个广告组，广告组全天定向单个城市超过700w十常驻地人群投放广告，并自定义配置排除人群包，每日广告预算不限

●广告创意配置：每个广告组下创建5-8个广告创意，创意制作添加10-15个视频素材并制定1-2条广告语，同时设置行动号召按钮

●创意配置：关联商品中设置SDPA单品投放，即来即投，高效找人；开启快手原生广告投放，获取优质流量扶持

●欢迎语设置：欢迎语+客服，欢迎语中介绍主要课程种类，同时询问用户诉求，等客户开口后，客服迅速反应回复，详细解答用户的咨询后引导用户留资咨询

●底部互动功能设置：底部设置「常见问答」，提升用户开口率

●咨询防骚扰：开启防骚扰模式，有效拦截骚扰信息，截止目前共拦截k+，有效提升用户咨询质量

●消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】、不计入线索

●基建配置：

在基建配置中，搭建广告计划时使用周期问题+全自动投放的搭配模式，有效提升跑量。广告组中定向窄定向单城市常驻人群投放广告，获取更准中受众。广告创意中配置以学生视角，教师视角产出多个原创视频素材并开启快手原生广告投放，有效提升广告曝光量。在私信后台配置中开启「咨询防骚扰」「消息诊断」等配置，有效提升咨询有效率。

●链路玩法：

视频创意中突出展示学员授课现场，学员授课心声来吸引|有相同爱好用户/同情况用户了解后视频最后引|导用户点击咨询按钮咨询。进入私信页面后弹出欢迎语，欢迎语中说明学校开设专业，并咨询用户兴趣专业，提升用户开口。用户咨询后，及时反应针对客户问题进行解答后引导用户留资，提升用户留资率。

一级行业：教育培训

二级行业：职业技能培训

●消耗：日均消耗3k+，近14日总消耗4.4w+

●转化率：3%-4%、相比于同SKU客户+36.19%，行为率：0.5%-0.6%

●开口率：8%-9%、对比同SKU客户+27.08%，开口留资率：37%-38%，对比行业平均+131.13%

客户投放设置

●账户投放：主要投放账户2个，100%投放私信留资，mcb&ocpm投放比例为2:5

●广告计划设置：共搭建9个周期稳投+全自动投放配合搭建广告计划，有效提升跑量

●广告组配置：每个广告计划下配置7个广告组，广告组全天定向单个城市超过590w十常驻地人群投放广告，并自定义受众年龄为31岁人群，配置排除人群包以及过滤已转化用户，每日广告预算可转化40+线索

●广告创意配置：每个广告组下创建1个广告创意，创意制作添加3-5个视频素材并搭配相应广告语，同时设置行动号召按钮，推荐理由，创意分类，创意标签等辅助设置

●创意配置：关联商品中设置SDPA单品投放，有效提升投放效果；开启快手原生广告投放，获取优质流量扶

●欢迎语设置：欢迎语+留资卡，客户在欢迎语中说明招生范围以及开设班级种类，符合条件的可详细咨询老师，并在下发配置留资卡，方便用户留

资咨询

●智能客服：开启通用行业智能客服自定义托管，及时接待投放广告期间咨询用户

●底部互动功能设置：底部设置「打电话」，方便用户直接电话咨询

●咨询防骚扰：开启防骚扰模式，有效拦截骚扰信息，有效提升用户咨询质量

●消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】、不计入线索，无效消息诊断，自动标记年龄不符，有效过滤无效咨

●基建配置：

客户在基础配置中，搭建周期稳投+全自动投放广告计划，充分使用产品能力，系统智能操作投放，持续提升跑量。广告组中设置广告投放地点，受众人群，投放时间，使广告投放更精准。广告创意中投放多个原创视频素材并搭配广告语，开启原生广告流量投放，获取更多优质流量。在私信后台配置中，开启咨询防骚扰，消息诊断等辅助功能，更好的过滤无效咨询，提升用户咨询质量。

●链路玩法：

在快手广告推广创意中重点突出学校「军事化管理」「学费减免政策」来吸引兴趣用户的同时，提升家长信任度。进入私信页面，在欢迎语中，说明招生范围以及开设班级种类，引导符合条件用户咨询，并在下发配置留资卡，通过欢迎语过滤不符合条件用户，同时方便符合用户点击留资卡留资咨询，有效提升线索有效率。

一级行业：工农业

二级行业：农林牧畜渔

经营类目-温室大棚

●消耗：日均消耗5k+，近14天总消耗6.5w以上

●转化率：5%-6%，相较于行业平均+4.9%，转化成本为55-60元左右

●行为率：0.8%-0.9%；转化数：日均转化数80+，每天帮助商家批量精准获客

●开口率：私信开口率在9%-10%之间，对比行业平均+1.47%

●开口留资率：59%-62%，高于行业22.73%；意向率90%+，意向率极高，人群精准

客户投放设置

●账户组合：日均消耗300+投放账户4个，100%投放ocpm

●转化目标：100%投放私信留资

●广告组配置：广告组定向33个地区超一亿用户投放，广告除了周二，其他时间每日8-24点定向30-70岁人群进行快手广告投放，同时设置以公司主体维度过滤已转化用户，每广告组预算大约可转化7条线索

●广告创意配置：广告创意制作选择为自定义创意，每广告创意下配置3-4条视频素材，并配置相应的广告语，同时设置创意标签，创意分类

●欢迎语设置：欢迎语话术+留资卡，欢迎语中引|导用户留资手机号之后根据具体尺寸获取报价以及最新的补贴政策资料，同时在下方配置留资卡，用户了解完之后直接留资详细咨询

●智能客服设置：客户开启通用行业智能客服，并设置夜间托管以及辅助接待，方便客服不在线时接待咨询用户

●底部互动：底部设置常见问答，方便用户一键询价，提升开口率

●咨询防骚扰：客户开启防骚扰功能，有效拦截骚扰信息，提升线索有效率

●消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】、不计入线索；开启无效消息诊断以及自动标记年龄不符

●基建配置：

广告基建配置中，面向指定地区进行投放的同时，设置快手广告投放时间，受众群体年龄，使广告投放更精准。在广告创意中设置不同内容原创视频搭配

广告语提升广告曝光量。在私信基础设置中配置咨询防骚扰，消息诊断等辅助工具提升线索有效率的同时开启智能客服&底部互动提升用户开口率。

●链路玩法：

投放视频素材中将广告产品「定制尺寸」「20年质保」「包工包料」「最高20w补贴」「送棚膜，送遮阳网，送三轮车，送空调」等产品优惠醒目展示在视频中，提升用户信任度的同时吸引用户了解后引导用户点击咨询按钮详细咨询。进入私信页面，欢迎语中首先引导用户留资获取报价以及最新补贴政策资料后在下方配置留资卡，方便用户一键留资，提升用户留资率