🎗GTRTM是什么？

「GTRTM」全称为GMV to 5R to Media，是一款基于品牌大促GMV目标通过严格策略计算为品牌提供“5R人群资产运营目标”及“优选触点组合策略”的快手广告推广策略型产品，通过GTRTM测算可稳健增强生意确定性，提升营销增长的可控性。在项目完成后，GTRTM功能也为大家提供快速复盘的能力，支持分析各分层人群及各触点的生意贡献情况。

GTR

品牌经营目标：GMV＝成交人数 × 客单

预估：分层人群GMV贡献 | 人群覆盖量

GTR

GTRTM

拆解分触点预算

🙋品牌为什么需要GTRTM？

从大盘数据来看，5R人群占比GMV贡献可达80%-90%，再此背景下5R人群资产的积累已然成为了不少品牌客户保障项目转化的重要基础和前提。随之也延伸出品牌在做营销时对于人群资产量级的思考：

达成目标GMV需要多少量级的5R总资产？”

“5R各个阶段又分别需要积累多少？”

“如何更高效的充分利用预算达成GMV目标？”

如果仅通过粗暴投流做机械盲目的扩大5R人群总量并非明智之举，只有将明确的转化总目标（GMV）通过科学推算的方式详细拆解成不同阶段目标，搭配最优触点组合方案将策略落地，才能最大程度上降低每个环节流转所造成的预算损耗。

而GTRTM则基于Shapley计算方法，在保证测算数据精度的同时为大家提供“最优预算分配方案”提升快手广告品牌营销项目下的策略可控性。

底层精准预估策略：采用Shapley贡献度方法，可确保底层数据测算精度（如GMV达成效率、消耗达成率）

最优预算分配方案：提供精细化的触点投放方案，带动快手广告投放效率提升

提升营销可控性：观察已合作品牌的后验数据，GMV达成率及消耗率可控误差在15%之内

hapley是什么？

用一句话解释：Shapley 是一种公平计算每个人在合作中贡献多少的方法，最初用于团队分奖金，现在被用来解释人工智能的决策。

举个生活例子：

假设三个朋友（A、B、C）合作完成一个项目，赚了100元。但每个人的贡献不同：

如果只有A单独做，能赚30元；

如果A和B合作，能赚60元；

三人一起合作赚100元。

Shapley值会通过计算所有可能的合作组合，公平分配每人应得的钱。比如：

A的贡献不只是“单独赚30”，还要算上TA和B、C合作时多带来的价值；

最终结果可能是A分50元，B分30元，C分20元。

在实际中的应用：比如当我们想要预测房价走势时，Shapley值会告诉你是哪些因素（如面积、地段、楼层）影响了预测，以及每个因素具体“贡献”了多少比例。就像把AI的决策拆解成多个因素的“功劳簿”。

☀️什么场景下需要应用GTRTM？

大促场景：38、618、双十一等重要电商大促节点下，在快手开设小店的品牌追求GMV新高达成。

年框预算分配：针对品牌年度预算盘点场景，可基于品牌全年GMV目标进行全年触点预算方案测算。

品效联动项目：平销期品牌若进行快手广告品广+效果的项目投放，如快手超品日等。

纯效投放遇到增长瓶颈：平时仅投放快手效果广告，但效果广告无法进一步实现增长突破，需要引入品广增益加持，希望有科学的触点方案。

💯最佳实践

（一）日化行业

1、GTRTM保障品牌完成营销新探索

（1）升级品牌单一的营销范式

通过科学测算触点效能，提升触点丰富度

·Before：快手开屏广告+快手效果广告

·After：快手开屏广告+快手信息流广告+搜索广告+效果广告

（2）巧用行业经验，突破ROI瓶颈

历史品牌投放较为单一，品牌缺少不同触点转化数据，GTRTM策略巧妙根据行业投放数据，为品牌前探行为提供确定性保障

（3）快手广告投放效果

新亮点：新客占比+90%

新突破：项目提升160+%

新成绩：达成170+%

日化行业快手广告推广

2、营销科学深度服务定制化营销策略驱动确定性增长

（1）挑战

快手内循环生意经营客户，稳定金牛投放，面临增长瓶颈

拓展生意规模；调整营销策略；如何破圈拉新；保证投放效果

（2）预算分配

基于快手广告投放数据科学演算，建议提升开屏预算

（3）人群策略

基于相似产品和用户路径行为投放，品牌“易感人群”

品牌易感人群 NEW

老客复购人群

行业R3

星引力人群

（4）触点策略

结合预算分配策略站内热点资源全链路岀击

（5）快手广告推广效果

总ROl较上波campaign提升38%+，品广ROI提升1.8倍，人数资产/品牌力双向第一

品广ROI>1；R3人群资产+242%；5R总资产NO.6>NO.1；行业品牌力NO.2>NO.1

日化行业快手广告推广

（二）美妆行业

项目背景

经营目标：品牌作为国内头部护肤品牌，希望在618大促实现品牌生意新目标。

测算目标：根据核心目标，输出最优的触点组合及触点预算规划，最大化利用每一分预算。

策略1：分好钱，让每一分预算价超所值

STEP1：基于品牌历史三次大促转化数据，明确为了达成GMV目标的各分层人群资产缺口

STEP2：结合三次快手广告投放的转化数据，测算达成本次GMV目标的最佳触点分配方案。

策略2：品牌易感人群

找对人，让品牌轻松触达“真TA”，营销更高效

STEP1：挖掘本次大促主推品的R4、R5转化人群作为本次策略挖掘的种子人群。

STEP2：方舟平台通过算法模型能力对用户行为进行数据化表征，基于种子人群明细计算种子人群的行为特征（关联品&行为路径）筛选推荐与种子人群存在相似行为路径的人群进行人群拓展。

策略3：品广护航

全程通过快手广告投放动态策略调控，提升生意确定性

创新样式提升CTR：开屏EyeMax×老虎机，信息流x奇妙礼盒，叠加“扭摇”手势。

极致优化成单效率：投放使用“订单支付”模型，落地直播间场景；叠加智能定向能力，优先触达易转化人群。

平台护航计划保障：智能调控，助力商家大促期也快速起量，投放提效。

美妆行业快手广告推广

（二）美妆行业

背景：随着美妆行业竞争环境的加剧，营销场景多变化，客户抓住38大促节点，与快手紧密合作，促成了开新节项目，打通品效销全链路覆盖。

项目亮点：投前基于本品牌过往大促数据进行GTRTM测算，基于目标达成的触点策略叠加品牌易感人群，提升项目执行的目标达成确定性。

测算方法

明确GMV目标及项目预算

基于品牌历史数据进行GMV拆解

根据总包预算，规划最优触点组合

快手广告推广效果

GMV达成率101%；ROI准确率104%

美妆行业快手广告推广效果

（三）食饮行业

背景：该品牌为首次与快手合作，无过往投放数据可进行测算，让冷启品牌能达成本次项目目标为关键难点。

项目亮点：在无自身数据参考的情况下，选择其品牌在快手域下的竞对品牌数据进行数据测算预估。

测算方法

明确GMV目标及项目预算

基于品牌历史数据进行GMV拆解

根据总包预算，规划最优触点组合

食饮行业快手广告推广

资产快速攀升&GMV符合预期

快手广告推广效果

GMV达成符合预期

ROI达成率100%

🦾具体如何应用GTRTM？

目前该产品面向服饰、美妆、日化、食品饮料、宠物、医疗健康、3C数码、家电、母婴、手机、珠宝饰品、家居建材行业已开设快手小店的品牌开放，以上行业品牌可登录快手磁力方舟广告推广后台-营销-GTRTM进行使用。

1、产品使用链路

创建报告

输入项目基础信息：品牌、行业、活动周期、目标GMV、品聚预算目标

报告计算完成后查看“5R人群目标预估”及“各触点预算分配预估”

生成复盘报告评估投放效果及投放目标达成率

2、具体操作方法

3、功能详情介绍

报告列表

“触点预算分配”页面展示所有报告列表；

通过右上角可进行展现样式切换，支持表格/甘特图形式；

当报告计算完成后，点击”查看详情“可选择查看“5R及预算拆解”，在活动结束后，可选择查看“生意复盘”。

新建报告

设定品牌、行业、活动周期、目标GMV、品聚预算目标并确定要投放的触点以及参照的活动周期范围；

完成报告基本信息的填写和生意目标的设置并点击提交

查看预估报告

（1）报告概览展示

目标GMV、活动期建议预算、目标ROI信息

（2）GMV To 5R 拆解概览

拆解思路：呈现如图公式内容

GMV To 5R 拆解概览

数据宽表呈现：

本次活动目标GMV（元）

拆分：新/老客GMV 金额，预估贡献占比

新客：非老客，即非活动期前一天5R人群状态中是R4/R5的人群

老客：活动期前一天5R人群状态中是R4/R5的人群

新/老预估贡献占比： 新/老客GMV/目标GMV

新/老客包含人群

新客：包含存量人群/增量人群

存量人群： 活动期前一天 R1/R2/R3人群

增量人群：非活动前一天，是当前R1/R2/R3人群即O人群

老客：活动期前一天5R人群状态中是R4/R5的人群

存量人群： 存量R4/R5人群

（3）活动期建议预算=触点存量5R转化预算+触点增量5R转化预算

对应分别展示指标

品聚整体预算金额，及占比

触点存量5R转化预算金额，及占比

触点增量5R转化预算，及占比

存量5R转化预算包含：存量R1-R5

增量5R转化预算: 增量R1-R3、O

触点包含： 磁力金牛、快手开屏广告、快手信息流广告、品牌助推、搜索品专、星视频、快手粉条

若在创建报告时，填写触点，则对应计算所填触点

若在创建报告时，未填写触点，则根据基期的触点并集计算

查看复盘报告

注意：只有预估报告计算完成且活动期已结束的预估报告才能创建复盘报告

（1）数据概览：

生意目标达成情况：主要围绕GMV预估偏差率和总消耗预估偏差率

根据偏差率共分为四个档，优秀、较好、中等、一般

提供本次投放实际GMV(万元)、实际总消耗(万元)、实际ROI数据

（2）5R生意贡献:

复盘报告与预估报告形式一致，但数据采用实际投放数据

计算逻辑：新客GMV=新客客单价 x 新客转化人数 （新客转化人数 ➗ 流转率= 5R人群数量）

指标口径：存量5R人群数量 =存量R1人群数量+存量R2人群数量+存量R3人群数量， 老客同理，不在计算目标人群，已有人群，以及人群缺口

（3）各触点贡献:

触点消耗分配：实际消耗=存量5R转化消耗（万元）+增量5R转化消耗（万元）

触点实际消耗：触点名称；触点消耗金额，单位万元；预估偏差率 =（实际消耗-预估值）/预估值*100%

复盘报告和预估报告 下触点展示顺序如下，没有投放消耗的触点不展示：磁力金牛、快手开屏广告、快手信息流广告、品牌助推、搜索品专、星视频、快手粉条

触点消耗详情：展示存量R1转化成本，以及预估偏差率；说明，若触点未做预估则预估偏差率显示“-”；触点预算=Rn转化人数X Rn转化系数

4、数据口径介绍

预估报告字段定义

复盘报告字段定义

以上就是快手磁力方舟广告平台【GTRTM触点预算分配】的详细说明，品牌广告主借助触点预算分配可以为广告主提供精细化的快手广告投放方案，提高产品推广转化效率，进入快手广告推广后台查阅更多快手广告投放相关内容，或者拨打【4009602809】咨询巨宣网络快手广告官方工作人员吧！