生鲜食品行业-618快手广告推广大促攻略

全域爆发激发用户围货心智，预约/定向覆盖公域人群，私域张粉爆发父亲节送礼场景重点渗透

爆款返场稳定开播时长、加大素材商品供给，爆品持续返场暑期消费场景衔接

●活动选题：明确场次安排/布景/营销主题

●店铺运营：店铺经营保障售前售后体验

●招商组货：双选会确定新供需调配

●直播配合：明确快手广告投放优化目标，转化+人气兼顾

●预热种草：新粉蓄水方面内容创作与预算投入时间节点确认

●货盘固定：商品定价&排品顺序&货盘数量

●私域召回：加大私域&老客召回能力，内容+投放协同推动

●人货场协调：弹性调整能力提升，抵消变动因素影响

●大场规划：确认BIGDAY执行方案

●放量投放：测算投放ROI目标，提升快手广告账户溢价能力

●大促数据分析：大促货盘&成交人群数据，拆分返场货品类型和数量做错峰二次活动促销

●氛围营造：返场内容+主题氛围营造，潜客人群促变现

●爆品返场：爆品搭配福利机制再拓生意盘量

●固定开播：培养新粉观播&消费习惯，提防私域流失

目标2场以上活动预热，及时发现人/货/场待优化环节主题规划方向：产地湖源（果园/渔港直播），夏日尝鲜季（关键词：新鲜），父亲节献礼（关键词：体面/健康），冷链溯源（关键词：品质保障）

提升账号活动分位，摆脱用户对日播玩法的体验疲倦

主题规划方向：618狂欢开启（关键词：全年最低价），父亲节送礼专场（关键词：体面/健康/孝心），夏日围货季（关键词：清凉/新鲜/包邮）-产地直发日（关键词：现摘现发/冷链直达）

顺势增加潜力爆品过品时长和内容铺垫，拓宽交易规模

主题规划方向：福利进阶（关键词：最后一波），库存清仓（关键词：限时特惠），爆品返场（关键词：错过再等一年），暑期预热（关键词：假期围货）

素材方向：公域引流转化提升，新粉触达蓄水，做好大场直播人气峰值前期保障

素材数量：人设树立日更3条+、产地溯源/产品卖点强化周更7条+

投放目标：短视频引|流（主）+短视频带货（附）+短视频涨粉（附）

重点内容：冷链配送实拍、产地直发见证、开箱验货对比

素材方向：转化&涨粉原创视频内容双驱动，直播中完成涨粉最大数量积累。借助切片素材数量叠加，完成爆品转化点爆单场热度

素材数量：大场前一天福利+商品背书视频5～10条，播中高光切片开启，中场福利信息二次透传3条+，播后2条+后续活动预告

投放目标：短视频引流（主）+直播/短视频涨粉（主）+短视频带货（附）

切片重点：爆款水果开箱、海鲜烹饪教程、冷链配送时效验证

素材方向：侧重爆品近期表现做卖点包装，如品牌背书、质量、成分、生产过程保障等方面加深未购人群信赖程度

素材数量：返场爆品内容日更至少3个

投放目标：短视频引流（主）+短视频带货（主）+直播/短视频张粉（附）

复购引导：老客专属福利、会员日预告

●直播间推广(私域>粉丝进间/老客转化；公域>新客增长/新粉增长）

2、核心动作：

●涨粉蓄水：大场直播间涨粉计划设定

●私域进间：进人优化目标预算分配，快速进人40%+高质量进人60%

●公域增长：定向竞对粉丝，直播-店铺未购人群

●短引推广(私域>老客转化；公域>新客增长/新粉增长）

2、核心动作：

●潜力素材：高arpu视频脚本框架拆解和批量复刻

●发布数提升：相比促前新建素材数，预热X1.5倍，爆发期X3倍，留存期X1.2倍

●切片渗透：切片产品工具开启，增加切片短引素材供给

1、营销目标：

●短视频推广（公域>粉丝增长/直播预约/播放量）

●商品推广（公域>爆品短带成交）

2、核心动作：

●涨粉蓄水：福利视频投放短视频涨粉/预约

●公域增长：定向竞对粉丝，短视频购买意图/电商行为

●切片渗透：切片产品工具开启，增加切片短带素材供给

1、营销目标：

●全站直播（全域触达系统分发流量）

2、核心动作：

●短直双开：女娲直播间覆盖，增强内容场公域拓新；

●搜索提收：搜索抢首屏等消耗渗透，增加品牌词/品类词动作

●大链接转化率提升：金牛产品QCPX混资券叠加电商券提升订单转化率

●全站直播（全域触达系统分发流量）

6、核心动作：

●内容升级：复制起量视频框架，提升剪辑产出能力

●全站追投：快手广告全站直播追投消耗渗透

1、营销目标：

●短视频推广(私域>私域转化，公域>新客增长/电商行为）

2、核心动作：

●代投提收：达人代投合作数量扩大，承接大促预算

●切片渗透：切片产品工具开启，增加切片短带素材供给

●全站直播（全域触达系统分发流量）

2、核心动作：

●短直双开：女娲直播间覆盖，增强内容场公域拓新；

●达人切片：寻找优质达人内容，合作原创素材比例提升，拔高单品消耗

●大链接转化率提升：孵化低品退长效链接，叠加金牛混资券探索新增量

7、营销目标：

●全站商品（全域触达系统分发流量）

8、核心动作：

●全站商品托管：推进全店商品托管渗透，为投手减负，专注新品上新

●全站追投：全站商品追投消耗渗透

商品推广-全店托管：客户仅需表达全店整体目标RO和预算，由平台进行全店内的选品智能调控