一、功能简述

应用场景-1希望投放人群与目标人群(CPL/ROI/外溢/R3)有更强的相关性

应用场景-2TA人群有限，希望突破消耗天花板

实现方式：基于种子人群助力快手广告主找精准人群，可保证应用落地有效

应用路径：种子人群→方舟用户挖掘(方案1&方案2)→运用投放

二、应用案例

1、【国际美妆】：站外转化人群拓展，助力外溢价值提升

快手广告投放卡点：某一线外循环客户考核ROI，依靠平台原有能力难以寻找并触达站外优质表现用户，进而提升ROI。

STEP-1 站外转化识别：识别SPU在主流电商平台转化人群，以此作为投放种子人群

STEP-2 站内人群挖掘：种子人群为基础，通过用户行为路径&SPU关联进行人群拓展

STEP-3 投放 A/B测试：拓展人群推动到账户并与原始人群同时投放进行A/B Test

数据达成

易感人群组点击率+22%

易感人群组ROI+13%

易感人群与原定向重合度仅28%

快手广告推广数据

2、【本土美妆】：私有人群拓展，突破快手广告投放效果天花板

客户现状：某内循环客户考核RO1，老客人群稳定但新客少，非老客人群ROI低长期难以突破。

做诊断

5R资产：R1&R2较少收种偏差

受众：核心老客量极小

效果：ROI达到天花板

定策略

种子人群：以优质人群老客人群为基础

拓展方法：根据快手广告种子人群通过行为路径&SPU关联计算放大，筛选日活人群

看结果

效率：易感人群组转化率+960%；易感人群组ROI+815%

扩量：突破老客人群定向，新增触达精准量级900%+

破圈：

快手广告推广效果

3、【电商平台】：回传人群拓展，深度提升唤端付费表现

快手广告投放卡点：某头部电商平台客户考核唤端&付费，优化抓手少，原有优化动作难以做效果提升。

精准种子人群：客户回传唤端人群

易感人群产出：行为路径&SPU关联

投放对照试 验：同量级与原策略人群包对比

唤端指标

易感人群组uv点击率+40%

易感人群组唤端成功率+84%

付费指标

易感人群组UV点击率+36%

易感人群组付费成功率+73%

三、挖掘方案

1、易感人群-方案1：用快手广告关联品推广策略&行为路径，找到精准人群

以X品牌冲锋衣客户为例进行方案1挖掘

行为路径+SPU关联分析

（1）一部分转化用户，在购买冲锋衣前，用户行为关注徒步旅行X品牌冲锋衣

（2）一部分转化用户，在购买冲锋衣前，浏览了其他关联品

行为路径+SPU关联分析

2、易感人群-方亲2:用白盒人群包，找到精准人群

基于白盒人群包的用户挖掘方案

白盒人群包

行业心智人群：分行业重点人群

品牌私有人群：方舟积累自有人群

兴趣圈层人群：用户兴趣行为合集

兴趣圈层人群

同样标签甚至生活在一起的不同用户，需求与选择不尽相同；相比于标签，兴趣圈层能更有效的进

行人群划分且比依靠传统标签进行人工圈选更有效果，能助力快手广告主触达TA人群

兴趣圈层人群

人群排序圈选

利用以上方式，构建出足够数量、多元化的用户圈层人群包(100+)，并和行业心智人群、品牌私有人群一起作为人群供给基础。基于客户快手广告投放需求和种子人群包，按照人群关联度(人群相似度&重合度加权计算)将用户圈层人群包分布在[核心人群][高潜人群][泛人群]三个层级，客户根据所需人群量级进行人群包挑选投放。

人群排序圈选

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