快手双11大促激活用户消费需求，为助力广大品牌更好借势这一全年关键营销节点，引爆生意增长，快手磁力引擎广告推广平台推出了大促全周期玩法策略，赋能品牌经营提效，赢战大促。在此背景下，食品生鲜、男装运动、茶酒健康、女装亲子、个护日百等多行业品牌展现出强劲增长势头，迎来大促开门红。

构建短直联动激活增量、人群资产快速扩充、销售规模高效跃迁……差异化的营销诉求如何借势双11得到满足？不同行业品牌又该怎样找到高效经营路径，实现生意进阶？本文将细致拆解不同类型、不同行业的双11快手广告推广经营案例，解码大促营销破局之道。

一、以优质内容激活全域流量，打通种草到转化营销闭环

双11大促期间，平台流量迎来爆发式增长，通过多元内容布局配合商业化投放产品，实现品牌产品强势种草，进而拉动销售增长，成为不少品牌实现声量效益齐增长的有效手段。

双11大促时值中秋节点之后，对于食饮品牌而言并非核心爆发期，对此，品牌选择主动造势，打造“老铁好物节”主题直播，通过快手直播广告内容配合爆款货盘、赠品福利，引爆直播间人气，拉动销售增长。同时，其还借助全站直播推广产品，叠加平台超级绿通流量扶持，高效探索全域优质流量，成功打响品牌Q4季度开门红，相较T-1日品牌大场直播累计新增粉丝增长117%、大场直播人气峰值增长106%。

▶激活爆款货盘销售实现双11开门红

1、经营背景

中秋时节消费刚结束，双11期间食饮类目进入非核心爆发期，乳制品如何引大促销售?伊利围绕人货场协同增效，通过快手广告“创意内容+超强机制货盘+全域流量”组合拳，实现大场销量和消耗集中爆发，打响Q4季度开门红。

2、快手广告推广数据

大场直播累计新增粉丝对比T-1日增长117%

大场直播累计观看人数对比T-1日增长66%

大场直播人气峰值对比T-1日增长106%

3、爆发秘籍

内容场：创意主题直播引爆直播热度

迎合双11大促营销节点，品牌直播间主动造势，打造“老铁好物节”主题直播，邀请直播间“流量密码”大公鸡和奶牛作为“返场嘉宾”，引爆直播间人气和互动，拉动销量增长。

货盘场：超强机制爆款激活消费势能

直播间设置爆款货盘「2箱金典+2箱严选牧场+2袋五常大米+手提袋」，提供高性价比机制，叠加赠品福利，引燃用户下单热情，进一步拉升快手直播广告推广转化效率。

流量场：精细化运营释放全域新增量

重点使用全站直播推广产品，叠加平台超级绿通流量扶持，探索全域优质流量，提升老粉召回效率，大场当天直播对比T-1日平均观看人数提升41%，千次观看成交提升11%。

作为品类丰富、版型时尚的潮流男装品牌，韩立臣通过提供成衣质检、安排人力做发货前全检等动作，破解品退难题。今年大促期间，品牌发挥自身货盘优势，抢先布局秋冬产品，保持每日产品上新。配合产品上新频率，品牌也积极提升素材基建水平，打造多样化内容展现产品卖点；同时，利用计费折扣、绿通政策等多项扶持，通过快手广告全站直播+全站商品推广进行多场域投放，实现曝光破圈。双11开门红期间韩立臣连续4日销售破峰，累计GMV超620万。

▶高质基建配合全站产品抢跑服饰类目大促爆量

1、经营背景

品牌专注于品类丰富、版型时尚的潮流男装，货盘具备爆款基因、素材基建质高量足。双11大促来袭，韩立臣该如何激活自身优势，抢先抓住爆发机遇?从货盘、基建、投放多维发力，韩立臣突破单日GMV峰值，实现跑量及转化提效!

2、快手广告推广数据

双11开门红期间连续4日破峰GMV累计620W+

核心大场单日GMV突破新峰187W+

3、爆发秘籍

平台SOP引导，协同高效解决品退难题

针对品退率高导致的商品频繁下链接、销售受损问题，快手广告平台引导进行高效解决，商家品退率小于大盘均值2倍时，提供成衣质检报告、竞对体量信息，以及商品的快手销量、销售额、品退单量等，并配合发货前质检动作，实现优化;商家品退率小于大盘均值时，提供成衣质检报告并进行申诉，恢复跑量链接。基于这一SOP，品牌高效解决品退问题，并加大投放直播双开、商品卡等，实现多场域经营。

产品货盘：保持高频上新，爆款预先充足备货

拉升团队人效及投入，做到每日产品上新，单店上品数超1000个，保持用户新鲜感；提前布局秋冬产品，同时爆款产品库存优先供给快手，放大库存量，保障用户大促抢购体验。

素材基建：拉升勤奋度，高质高量产出视频内容

配合产品上新高频率，提升每日上新的素材基建量，产出多样化的素材内容，推动新品爆款销售爆量。

商业化投放：多项扶持加码，多场域投放扩容

计费折扣、绿通政策等多项扶持加码，助力快手广告投放提效；利用全站直播+全站商品推广实现多场域投放，为潜力素材搭配多素材追投投放提升跑量效率。

瞄准双11大促流量高峰，纸巾行业品牌拉满运营勤奋度，以人设主播内容吸引用户关注，以专属福利、趣味内容吸引高频互动，引流品牌直播大场，实现活跃素材、活跃计划、活跃单元均有增长。在此基础上，品牌还进一步结合快手广告商业化投放产品及电商超链补贴，撬动销售、收获核心大场当日消耗破峰战绩。

▶资源投放激活生意增量GMV与消耗规模双爆发

1、经营背景

双11大促流量激增，消费需求爆发，纸巾行业品牌如何在激烈赛道内容突围爆发?雨森通过人设主播预热蓄水、高频素材输出强势种草、整合快手广告投放资源高效扩量，成功实现品牌双11大促开门红，开辟生意新增量。

2、亮点数据

核心大场当日消耗破峰

核心大场当日全店ROI达7.7

3、爆发秘籍

人设主播预热造势，推升大促直播人气

以达人大婚等预热内容传递大促信息，吸引用户关注，促进直播预约，为大促爆发蓄水造势。

运营勤奋度拉满，强势提升转化效率

加强基建能力，高频产出优质素材，通过专属福利、趣味内容、高频互动等内容，引流品牌直播大场，高效撬动转化，活跃素材、活跃计划、活跃单元环比增加1000%，打造6场次百万大场，拉升大促转化效率。

整合快手广告推广资源集中打爆，实现生意新突破

结合电商超链补贴，提升商品转化效率;结合商业化投放产品助推放量，实现消耗、转化增长，助力品牌提效生意经营。

二、精细化运营实现广泛用户触达，驱动品牌人群资产跃迁

双11大促内各行业消费需求集中爆发，在激烈的竞争赛道内，商家更需以精细化投放触达新粉、召回老粉，扩大人群资产积累，成就品牌生意长效发展。

▶多维投放助燃热度爆发实现双11品效双收

1、经营背景

作为中国清香型白酒的典型代表，品牌的市场影响度、国民认知度高。双11期间，汾酒在直播、短视频、货盘上全面提效，阶段性投放快手品牌广告、磁力金牛产品、C补，实现大促品效增长，品牌人群资产扩容。

2、亮点数据

同比去年GMV增长307%

双11期间R3人群增长25%

对比818单日大场爆发增长230%

3、爆发秘籍

快手品牌广告投放前置蓄水，高效扩充用户资产

从9月便投放品牌广告，为大促爆发蓄水，R3人群增长120%;10月通过挑战赛、看播任务、快手开屏广告等多款品牌广告投放，使得R3人群再次增长25%，高效锁定高意向白酒人群，拓宽类目相关人群，广泛造势，推动大促GMV持续拔高。

货盘更新迭代，多样产品组合满足消费需求

“玻汾+青花20+鲲鹏”组合产品上新，拉升爆款成交均价的同时，为用户提供“1次下单、3种体验”的消费新选择；同时单品上线全新规格，多样组合装满足个性化需求。

多素材追投助燃素材爆发，拉升转化效率

高潜力跑量素材及时加投多素材追投产品，追投素材总消耗量增长至未追投素材总消耗的26倍；结合快手广告全站直播推广探索全域流量，提升投产效率。

灵活使用平台产品及扶持，推升大场活动热度

合理使用平台天降红包产品、超级宠粉日C补，刺激用户下单转化，助推18日开门红大场及25日宠粉日大场达成消耗高峰。

内容勤奋度拉满，直播及短视频产出提效

大促期间，日播勤奋度拉满，保持真人主播日均直播17.5小时，争取覆盖全流量时段;短视频素材方面，日均更新超60条高质量素材，宠粉日大场当天新增超120条素材内容，全面拉升基建水平。

在个护日百行业，品牌于双11开门红期间聚焦品类拓展与用户资产运营，通过快手广告平台新增矩阵账号布局多元品类实现客群破圈，并借助“超链扶持破价10%+高价值赠品”组合刺激即时转化。同时，品牌还以固定周期宠粉日构建消费心智，以16%补贴机制成功引导用户“先关注再下单”，在拉新与沉淀转化双端协同下，不仅顺利完成销量目标，更实现了品牌用户资产的持续积累，核心大场当日GMV环比增长369%。

▶多元品类拓展激活需求引燃销售实现经营突破

1、经营背景

类目TOP1如何找到新的增量?在双11开门红期间，品牌以上新类目产品为产品拉新，同时借势破价引导用户先关注再购买，最终顺利完成销量目标。

2、亮点数据

核心大场当日GMV环比增长369%

核心大场当日广告消耗环比增长57%

核心大场当日ROI达13

3、爆发秘籍

增设矩阵账号，以多元品类促进拉新

在现有品类基础上，拓展其他品类商品的矩阵号，通过快手广告新类目产品拓宽目标客群，实现品牌拉新。

配合电商扶持，提高商品转化效率

利用超链扶持破价10%，同时搭配内衣洗衣机、智能扫地机器人等赠品，吸引用户下单购买。

固定宠粉日活动，超值福利撬动消费心智

将每周六定为品牌宠粉日，通过16%的补贴机制抢占消费心智，引导更多用户先关注后下单，实现品牌用户资产沉淀转化。

同为个护日百行业品牌的心相印，于双11开门红期间积极拓展高利润品类并优化流量运营，通过“补贴+爆品”组合触达多元人群，借助明星代言与超长日播实现持续曝光转化，并同步调整投流策略提升直播间gpm，最终在完成人群破圈的同时，实现了全站高效跑量与销售目标达成，核心大场当日GMV环比增长302%，消耗环比增长567%。

个护行业快手广告推广案例

▶拓宽品类实现人群破圈抓住品牌新增量

1、经营背景

面对明星单品的的低利润率，心相印希望找到新的品牌增量。为此，心相印借势双11开门红，通过高利润品类拓宽、拉升直播时长、调整流量等快手广告投放策略等方式，成功实现人群破圈的同时，完成了高效转化。

2、亮点数据

核心大场当日GMV环比增长302%

核心大场当日广告消耗环比增长567%

核心大场当日全店ROI达3.14

3、爆发秘籍

拓宽品类，搭配“补贴+爆品”实现人群破圈

拓展湿巾、厨房系列、棉柔巾等品类，结合电商利用超链接扶持破价10%，触达更广泛的消费人群，顺利完成破圈。

借势明星代言人，以更长直播时长完成持续转化

官宣品牌代言人期间，保证日播时长至少12h+，持续获得曝光转化。

优化投流策略，以更多自然流量带动全站跑量

通过调整流量类型，提升直播间gpm，撬动站内更多自然流量的同时，进一步提升了快手广告推广

转化效率，最终成功带动全站计划跑量。

面对新客增长与女性用户消费率较低的转化难题，品牌通过联合明星演员打造差异化内容，强化品牌曝光，并通过“居家场景+地域人设主播”组合，输出不同视角内容，精准触达女性客群，实现产品深度种草，最终成功撬动“她购”增长，推动品牌在升级扩张期实现客群拓宽，在双11开门红期间品牌GMV环比增长57%，消耗环比增长39%。

▶合作明星打造差异化内容实现人群销量新突破

1、经营背景

作为正处于品牌升级与市场扩张战略机遇期的服饰品牌，品牌陷入新客增长困境，女性用户转化率较低。品牌希望借势双11快手广告大促机遇，通过提质内容基建，扩大客群规模，实现生意新突破。

2、亮点数据

核心大场当日GMV环比增长57%

核心大场当日消耗环比增长39%

3、爆发秘籍

打造差异化素材，实现产品强势种草

联合演员产出优质短视频素材，以明星自带影响力驱动内容曝光，提升品牌势能。

以短视频内容营造使用场景撬动女性人群转化提升

基于居家生活场景，配合东北人设主播，通过不同视角内容输出，进行产品优势种草，拉动“她购”提升。

三、提升全域流量转化能效，实现经营规模新突破

围绕品牌商家扩大生意规模的经营需求，快手广告平台也在大促期间推出了一系列营销策略及激励玩法，品牌可以借势抓住营销红利，抢占大促流量高地，撬动GMV及消耗的双重爆发。

▶破价福利强势吸睛双11开门红销量破峰

1、经营背景

面对秋冬销售旺季，品牌在季节性GMV爆发的基础上，希望能够借势双11，进一步打开在快手平台的增长空间，实现生意的爆发式增长。通过破价福利加码、勤奋度提升、多元商业化产品使用等方式，品牌成功完成销量破峰。

2、亮点数据

双11开门红期间连续3日破峰GMV累计1600W+

双11开门红期间单日GMV最高突破600W+

双11开门红期间登顶服饰排行榜TOP1

3、爆发秘籍

福利放送，多重补贴叠加促进购买

结合品牌双11破价机制和电商补贴扶持，确保站内外价优机制，以实在福利冲刺双11开门红。

勤奋度提升，抢占流量高峰期高转化

开播时长提升至18h+，并选定优质主播在流量高峰期直播;在短视频方面，日新建素材120条+，延伸创作top素材，通过多元且优质内容激发转化。

商业化资源加码，多场域投放提升转化效率

通过使用快手广告全站直播+全站商品进行多场域投放，潜力素材搭配多素材追投投放提升整体跑量效率，累计日追投预算3万+，成高效转化。

以打响品牌知名度为核心目标，venturestar选择在双11开门红期间精准锚定女性中高消费人群，通过央视主持人权威背书建立信任，结合“超链扶持破价+高价值赠品”有效拉动转化；同时品牌拉满直播勤奋度，促进流量承接与转化，引爆百万大场。在此基础上，品牌通过提效产出高质量素材，使用全站直播推广产品，实现品牌销量、消耗双突破，核心大场当日GMV环比增长369%，快手广告消耗环比增长343%。

▶名人背书叠加破价福利大促声量与销量双收

1、经营背景

品牌该如何借势双11打响知名度?瞄准女性中高消费人群，品牌通过名人背书提高整体品牌曝光度，同时搭配福利及赠品促进转化，最终成功在双11开门红期间实现声量与销量双收。

2、亮点数据

核心大场当日GMV环比增长369%

核心大场当日广告消耗环比增长343%

3、爆发秘籍

“品牌背书+破价福利”双管齐下，提升品牌认知度

借助与央视主持人张宏民的合作，为品牌进行权威背书，提升用户信任度，同时配合电商利用超链扶持破价以及提供蒸屉等赠品，增强品牌好感度。

勤奋度拉满，长效直播快速引爆百万大场

双11开门红期间，以勤奋直播完成日均GMV目标的同时，成功引爆百万大场，带动整体销量增长。

商业化产品助力，高质量素材拉高转化效率

使用全站智能产品全站直播，通过高质量素材做功达成消耗提升;在短视频方面，聚焦产品细化展示介绍，主打“赠品大蒸蒸盘”及“零涂层不粘锅”，实现转化效率提升。

染发品牌发则采用单品打爆策略，在双11期间上新瑶染系列产品，通过创新素材全面展示产品优势，并加大快手广告投放力度出价提升5%，推动消耗快速起量，实现日耗提升79%，进一步巩固了多平台销量第一的市场地位，双11开门红期间品牌GMV提升70%。

▶产品上新激活转化实现销量爆发增长

1、经营背景

面对染发行业赛道涌现出的一批新头商，品牌如何持续抓牢销量多平台第一的市场份额?借势双11营销节点，品牌强势上新系列新品，以打爆单品配合加大投放力度，成功实现销量爆发式增长。

2、亮点数据

开门红周期内GMV提升70%

开门红周期内日耗提升79%

3、爆发秘籍

新增创新素材，以丰富内容提高曝光

从素材基建入手，通过增加产出创新类型的的素材，更加全面地展现品牌及产品优势，吸引更多目标客群关注。

系列产品上新，打爆单品提高销量

双11开门红期间，完成了瑶染系列产品上新，配合打爆单品策略实现市场快速覆盖，带动整体销量增长。

提高出价，高质量投放提升消耗转化

在标准推广场景下，出价提升5%，进一步提高广告竞争力，最终实现快手广告消耗的增长。

通过货盘、内容、商业化投放等多维度精细化运营，结合快手双11大促的多样化激励，众多商家成功把握双11爆发机遇，实现大促开门红。双11大促的消费势能持续释放，磁力引擎也将持续提供多样运营扶持，以产品提效、大促玩法、多维激励等方式，助力更多商家赢战大促销售增长，沉淀用户资产，开拓全域生意新增量。

以上为大家列举了十大双十一期间快手广告推广案例，看服饰、家具、家居等产品如何抓住双十一流量高峰乘势起飞，想了解双十一快手广告开户政策，欢迎咨询【北京巨宣网络】快手广告开户专员，联系电话：4009602809~