STEP1、找机会赛道

STEP2、看赛道规模，定人群

STEP3、找需求卖点，定策略

二级行业为核心，下探三级类目市场的市场需求表现

锁定分析的细分市场，分析该细分市场生意规模，判断是否支持持续渗透

人群反向扩展，以人群偏好挖市场需求，寻找达人精准触达TA人群

Step 1.  生意机会赛道挖掘

确定类目：进入快手广告「细分赛道洞察」功能后，我们需要判断品牌所属行业下不同二级行业或三级类目的市场供需、市场渗透率表现，通过对比同期去年购买人群趋势，判断未来类目赛道的发展趋势及发展空间，确定品牌可在快手域下发展的全新类目赛道。

Step 2. 锁定价格带机会点

确认类目下具体破局点：当通过上一步洞察到品牌类目增长机会点后，可进一步分析在该类目下不同价格带的购买人群占比，锁定最适宜本品牌攻略的生意机会点。

Step 3.品牌竞争态势探查

主要竞争品牌分析：接下来我们需进一步分析，在该类目赛道之下，主要竞争品牌有哪些。在「细分赛道洞察-购买人群重合分析」中，我们需重点关注核心地带品牌，后续可针对性的参考核心地带品牌的内容营销方法及商品价格策略。

Step 4. 机会人群挖掘

机会人群挖掘：「细分赛道洞察」为品牌提供一键式的类目赛道机会购买人群包、重叠购买人群包、本品独占人群包，在此环节，我们需要重点关注机会购买人群的人群应用。

建议采取快手广告平台推出的CKF达人营销方法论，针对step4中所打包的品牌赛道机会购买人群通过聚星达人进行品牌心智种草。

Step 5.商品卖点挖掘

商品卖点挖掘：探索快手老铁们对于相似产品的主要关注卖点/功效，在后续营销动作中做内容应用。

全局筛选

用户可以自定义细分行业和日期。

其中，行业支持手动搜索，日期最大筛选范围支持365天。

赛道趋势

该模块用于判断细分类目的增长趋势及市场空间。

展示指标卡：购买人数及较去年同期变化百分比、市场渗透率及较去年同期变化百分比。

策略建议：根据指标数据变化趋势，给出品牌目前所处市场形势，进一步给出品牌抢占市场份额的策略建议。

趋势图：展示所选日期以及去年同期变化趋势线。

纵轴：点击左侧指标卡，切换纵轴指标

横轴：天，按照时序排列

价格区间：可以下拉单选自定义价格区间。

下载：点击右上角下载图标，可以下载趋势图具体数据表格。

赛道结构

该模块以价格区间→卖点，分析赛道购买人群结构，寻找赛道机会。

价格区间分布，以分价格区间下购买人群占比分布洞察细分类目下赛道结构，同时与本品对比形成推荐策略。

柱状图指标：类目价格区间购买人数占比、品牌价格区间购买人数占比。

策略建议：细分市场和本品牌的占有率及增速综合判别输出市场策略建议。

对比本品：右上角位置，默认开启，关闭后策略建议将隐藏。

下载：点击右上角下载图标，可以下载趋势图具体数据表格。

品牌竞争

该模块展示快手广告平台细分类目下品牌竞争态势及品牌排行榜，明确本品竞争地位，明确竞争策略

竞争格局：以本品为中心星云图输出品牌间竞争策略

气泡大小：代表是市场占有率高低

气泡远近：代表用户重合人数多少

地带划分：核心地带、缓冲地带、机会地带

策略建议：根据地带划分，输出重点关注人群策略建议。

价格区间：可以下拉单选自定义价格区间。

Hover后展示标签卡内指标：

本品：购买人数占有率

竞品：购买人数占有率、重叠购买人数

下载：点击右上角下载图标，可以下载趋势图具体数据表格。

机会卖点

该模块将购买人群划分为本品独占、本竞品重叠、机会人群，并展示不同人群购买商品的利益点切词。

购买人数部分：划分为本品独占人群、重叠购买人群、机会购买人群3层分布，为客户提供不同的差异化人群策略。

本品独占人群：仅购买本品用户

重叠购买人群：购买本品以外，也购买其他产品用户

机会购买人群：行业下未购买本品牌的购买用户

点击不同人群，下钻展示该人群购买的商品下的商品切词，并按照关键词下商品销量（指数）降序排列top50，仅展示功能卖点、商品卖点词。

点击添加人群包，支持对应人群的添加到「快捷人群」列表内，洞察对应画像

点击后提示，“添加成功，可前往查看人群包”，点击后可跳转自定义人群-人群列表

支持价格带筛选，筛选价格带后按照指定价格带下重新计算展示

下载：点击右上角下载图标，可以下载具体数据表格。