一、快手直播广告投放介绍
概括
快手磁力智投广告 — 直播投放，是磁力智投投放平台，针对非电商的外循环行业，提供专属于本行业类型的直播投放的解决方案。
注：小钥匙、小铃铛、小程序、团购组件，都是不同的组件和链路。需要投放什么组件，背后就要对应该组件的投放链路；组件和链路之间不可混用，否则将无效投放～～
【小钥匙 x 线索场景】
小钥匙支持组件内容：一整套服务能力（单场直播间仅可以挂载一种组件内容）
要不要我帮你把这段文字里的核心注意事项整理成一份投放避坑提示，方便你随时查看？
组件类型 | 说明 | 细分展示样式 | 说明 | 挂载前提 |
小钥匙 | 快手服务号是快手为商家提供的综合性经营平台，依托商品发布、线索收集、用户回访等功能，实现用户 - 商家 - 平台资源优化整合，从根本上为商家经营问题提供解决方案。 | 小钥匙 | 服务号通用型商品和高级模版类型，在前端展示的样式 | ！！！客户完成个人认证或企业认证，或绑定为矩阵子号，才可进行组件挂载和快手广告投放（没有服务号认证挂载不了小钥匙） |
小汽车 | 服务号定向汽车行业的展示样式，关联汽车商品后自动展示 | |||
小房子 | 服务号定向房产行业的展示样式，关联房产商品后自动展示 | |||
快聘组件 | 服务号定向快聘行业的展示样式，关联快聘商品后自动展示 |
小钥匙支持转化目标
转化目标 | 类型 | 转化目标说明 | 现状 |
行为数 | 浅度 | 用户点击进入直播间为优化目标（直播间直投点击、短视频素材跳转点击），计一次转化 | 已全量放开 |
直播间组件点击(new) | 浅度 | 用户点击直播间内的组件（含直播间的 3 个组件「讲解卡、小钥匙、提醒醒」）行为，计一次转化 | 已全量放开 |
私信消息(new) | 深度（相对浅） | 直播间 + 服务号小钥匙组件，快手原生广告私信的用户主动会话 / 开口为优化目标，计一次转化 | 已全量放开，且仅限于小钥匙组件场景下使用 |
表单转化 | 深度 | 直播间留资转化为优化目标，留资转化定义由不同行业不同- 私信场景：私信下留资 / 提交表单计转化- 企微加粉：用户提交表单后添加广告主企微计转化 | 已全量放开 |
有效获客 | 深度（最深度） | 优化表单后链路效果，满足长链路交易考核目标用户提交表单后，广告主在后续与用户的回访中确认用户有明确的转化意愿（自定义） | 单出价需加白提报双出价已全量上线 |
二、重点能力概览 new!!
小钥匙 × 服务号，低门槛助力线索生意
小钥匙 × 直播私信直投能力 —— 揭秘 34% 的增量线索如何来？
小钥匙 ×【表单落地页 - 快手广告磁力建站 / 自建站】能力
背景 | 核心功能点 | 示例图 |
换卡片频繁？玩法单一？客户的诉求是在直播过程中实现卡片样式切换来适配玩法场景，比如名额倒计时、福利优惠、各大节日等。 ① 原先不支持开播中切换卡片，如需换卡片需要重新下计划并上线新的计划，高转化花式玩法进不来。 ② 原先仅支持投放原生表单，无法对接三方建站，落地页样式无法支持个性化需求。 | 解法： ①推荐使用小钥匙链路 ②小钥匙支持快手广告磁力建站 & 自建站链接1) 使用小钥匙解决换卡 / 换计划频繁问题：商家使用小钥匙可在开播中可自由切换卡片，实现更多玩法： 比如开播前 10 分钟基础款样式，开播 20 分钟名额倒计时款样式；——全量用户2) 小钥匙链路玩法更多：支持磁力建站、三方建站能力接入【高级模版】，可实现个性化需求和高转化的花式玩法 —— 仅蓝 v 用户 & 蓝 v 子号 & 满足门槛 ①磁力建站能力：已对蓝 v 用户全量开放； ②三方建站能力：需要走加白流程，如您需要使用请联系您的【销运】； ③蓝 v 用户的子账号也可使用高级模版功能，且不限定主体、不限定数量（子账号绑定可在服务号后台进行矩阵账号操作）；3) 协同服务号原生能力，高效助力客户经营 |
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三、小钥匙玩转直播间
1)直播怎么玩？
分类 | 环节 | 内容 |
大原则 | 全程 | 1. 直播起号，固定人固定时间固定场次坚持开播；- 人员固定：需要专职，尽量减少兼职直播，兼职人员精力不足且时间变动频繁，尽量不用，或极少使用；- 时间固定：给用户预期，每天固定 xx 时间可以在直播间找到主播沟通反馈，尽量在目标用户的时间段内固定开播- 场次固定：单场直播建议至少4 个小时以上，中间可以轮播但尽量不停播，影响直播投放冷启动； 2. 主播个性化人设也很重要，目前的直播形式主要就是声音和内容画风，人设 = 人设定位 + 人设标签 a. 用户定位（我面向谁）、个人定位（我是谁）、内容定位（我给你什么）；真实真诚：少套路，多真诚，带有人情味，像朋友聊天一样，在直播间里做个有血有肉有情绪的人； b. 「标签」需要核心关注三个能力点：能识别、可记忆、有连接。其中「能识别」是指所构建的「标签」一定要在目标用户认知范围内，让用户能够感知到；「可记忆」是要让用户能够记住、想得起，乃至给用户一个关注你的理由；「有连接」则是要求与用户的真实需求和真实场景有关联，这些需求和场景可以帮用户唤起对你的感知和记忆。 |
场景 | 没人怎么办 | 1. 在直播间没有人的情况下，保证不间断直播，可以用自己号提几个问题，然后自己回答，营造出有人咨询的场景 2. 在直播间人少的情况下，主动去 Q 在直播间看的人。如果有人提问，一定要及时回复，详细讲解，让他给你产生更多的互动，因为前期系统不知道给你推送什么样的人，提问题的都是精准用户，更利于系统给你识别人群标签，推送更精准人群保证每天直播的稳定性，在前期刚开始平台会判定每个账号是不是虚假账号骗流量，所以保证直播频次，系统通过几天判断之后就会尝试给你推流了。 3. 前期可以不用那么注重转化，主要还是通过专业的讲解，建立信任需要互动数据，停留时长，因为长时间的留资会导致流量下滑，保证稳定的直播间人数和稳定的数据，先破流量池再去想转化。 4. 建立粉丝群，一方面可以提升直播间加粉加团的数据，还有在之后的直播开始时，会在粉丝群有开播提醒，吸引老粉丝进入直播间贡献数据。 5. 尽量在目标用户集中在线的时间段播，比如中午 12:00-13:30 比如晚上 9:00-1:00，目标用户数量多，更容易打造人群标签也更容易做到较好的数据，突破流量池。 |
怎么留资 | 快手广告逼单话术 1. 预热，会在白天前三场做一个预告（真实，稀缺性），也是一个引导关注关注的话术。示例话术：“今天账号粉丝破万，给大家准备了一波福利，跑了六十多个城市给你们谈下来的大客户车源和价格，不在湖北不在吉林也想享受补贴价格的，把赞点到 5000 给大家把渠道。” 2. 有竞争，名额限制，示例话术：“这么多人想要啊，票怎么这么快就到了，你们也太厉害了，不过名额不多，拼手手速拼网速的时候到了，只有 30 名，评论区扣 888，前 30 位扣了 888 的朋友可以领到。” 3. 名额倒计时，示例话术：“你们手速也太快了，小铃铛一挂上 26 个名额没有了，还有最后四个，还有一个，行，没了，一个都没有了，小铃铛下掉了。 | |
秒进秒出怎么办 | 1. 停留时长，不同停留时长关键点，3s 看直播场景，5s 看主推产品服务，10s 看主播话术 2. 关键节点设置，设悬念 - 点费点到 xx，整点时间 xx，主播给大家讲悬念话题 / 福袋 / 抽奖； 3. 讲解爆点设置，多款产品 > 单款，制作过程 / 服务流程，爆品 / 活动，福袋， |
2）快手直播广告怎么投放
冷启动期
计划创建 | 计划搭建深度转化目标，搭建多条计划，冷启期间不要完全依赖 1 条计划跑量，单个账户下，建议投放计划数量 3-5 个，使用 20 + 非重复新素材进行搭建，保持单元组间素材具有差异性（计划单元：素材 = 1：3）・冷启动：如首次使用新转化目标，建议配比：80% 深层转化目标（表单优化、私信消息）+20% 浅层转化目标（行为数、组件点击数）・跑量期：建议配比：90% 深度转化目标 +10% 浅层转化目标・成熟期：深度转化目标能完全覆盖满足转化目标时，100% 投放用于深度目标 |
人群定向 | 表单转化目标，定向至少 1000w+，越宽松越好，过窄难以冷启动起量，跑量成熟后尝试进行定向探索 |
出价设置 | 用客户日常在线销售线索收集下，该转化目标的转化成本 * 1.5（直播场景有自然流量拉充最终转化成本，前期可以适当提高出价） |
投放时长 | 至少开播并投放 4 个小时以上，帮助计划过冷启动 |
快手磁力智投直播投放为非电商外循环行业提供专属方案，核心依托小钥匙组件搭建服务号链路，适配多行业展示样式，需匹配对应投放链路避免无效投放。小钥匙支持多元转化目标，覆盖深浅度需求，兼具开播中换卡、建站接入等能力，蓝 V 用户可解锁更多高级玩法。直播运营需坚守固定开播原则，用话术、互动解决流量及留资问题；投放冷启动期需搭建多计划、宽定向、合理出价并保障时长，通过 “运营 + 投放” 协同，助力商家高效获客、提升线索转化效率；想要了解更多内容可以咨询我们巨宣网络。
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