伴随品牌营销策略在短视频浪潮的不断升级，品牌与达人间的内容合作也不断发展成熟。通过达人内容合作，品牌能够更有效直接地与消费者进行心智沟通，建立更深层次的连接，从而在竞争激烈的市场中获得领先优势，但面对不同垂类的达人内容、创新多样的植入方式时，如何更为前瞻的识别具有爆文潜质的内容成为快手广告品牌营销决策的重要难题。

怎样挖掘爆文？

怎样应用爆文？

怎么度量爆文？

三大难题，快手磁力方舟联合磁力聚星一起给出答案。

一、【WHAT】什么星爆文❓

1、定义

星爆文 即 在作品发布前三天中，通过自然播放量、互动率及新增R3率综合评估精选出快手广告推广平台的优质达人作品。按照作品表现特性不同，我们将星爆文分为：质爆和量爆 两大分类。

量爆：发布三天内自然播放量处于所在行业TOP 10%，是具有较强原生传播力的达人作品；

质爆：发布三天内自然新增R3率或互动率处于所在行业前45%，具有较强原生种草效率的达人作品。

2、分类

星爆文分类

【第一象限】典范内容区（质爆量爆）：传播力强，原生种草效率高

提炼该区域内容特点，反哺后续爆文创作（可参考达人选择、植入方式、内容节奏等方面）

乘胜追击，进一步进行快手广告推广加热，扩大传播优势

【第二象限】重点加热区（质爆量不爆）：原生种草效率高，但传播力不足

高效种草有优势，需通过加热扩大辐射范围

进行二创/切片应用，让内容价值最大化

【第四象限】心智渗透区（量爆质不爆）：传播力强，但原生种草效率弱

增强品牌展示，防止快手广告流量资源浪费

【第三象限】内容优化区（双非）

小流量加热尝试，探索能否引发质变

对比典范内容，优化内容制作相关要点

二、【WHY】为什么用星爆文做加热❓

1、加热的意义

（1）流量融合：快手广告商业加热流量可引导更多自然流量增长

针对自然流量vv、商业加热流量vv进行测定，结论显示相关性系数达0.77，代表商业加热流量的投入与自然流量的增长呈较强的正相关性。

加热流量的投入大小影响着自然流量的增长幅度，加热流量越大新增自然流量的量级越大。

自然VV+加热VV

（2）人群破圈：加热流量可获取更多品牌高商业价值人群

流量池差异：商业流量池能够触达自然流量池无法触达的人群（人群重合度小于1%），可帮助品牌获取更多人群，实现人群破圈

高质量人群：商业流量+优化模型的加持，使加热工具在曝光时更多倾斜于高商业价值人群（W5人群—在快手广告站内消费力更高），人群更优质，曝光价值更高

加热流量与自然流量的人群价值分层对比

（3）种草价值

①延长种草生命周期——时间

自然流量在作品发布第3天开始流量衰退加剧，纯自然流量内容80%的流量在第12天消磨殆尽，而在快手广告加热流量加持带动下，加热内容的生命周期在同样80%的消耗水平下则延长到16天，长效延长优质种草内容4天的生命周期。

美妆行业7月份聚星视频VV分布

有无加热视频发布30天内累计曝光次数占比趋势

②R3种草效率提升——新增R3率

加热流量的R3新增效率对比自然流量可提升40～200%

加热流量与自然流量的新增R3效率对比

④种草后效价值——看后搜

当人群被自然流量和加热流量双触达后，其看后搜表现会有显著提升。在加热工具+自然流量双触达的效率对比单独自然流量可提升30～200%，说明快手广告加热工具放能够为品牌带来搜索价值的提升。

叠加加热流量与自然流量单触达的用户看后搜率对比

2、用星爆文做加热的价值

（1）经营效率更高：星爆文加热ROI更高

●星爆文通过软性植入可以有效引导用户了解产品，从而促进购买决策，提高销售转化率。

●通过测算快手广告推广后台大盘数据发现，同加热工具下，星爆文助攻ROI高于非爆文助攻ROI12%

星爆文加热ROI更高

（2）种草效率更高：用户粘性增强加速R3增长

●星爆文通过有趣有价值的内容激发用户兴趣，增加用户对品牌的忠诚度，快速实现品牌心智渗透从而促进品牌R3人群的增长。

●星爆文加热后与非爆文相比，新增R3率+10%

用户粘性增强加速R3增长

（3）品牌心智渗透：视频互动数据表现优异

●从家电行业来看，快手广告星爆文推广内容通常能够在短时间内吸引大量的关注和分享，帮助品牌迅速提升知名度

●从数据来看，星爆文互动率较非爆文高出13pp，5s播放率高出7pp、人均播放时长高出9%

视频互动数据表现优异

三、【HOW】如何应用星爆文加热❓

正确内容、正确时间、正确触点，三正联合推爆品牌经营

STEP 1. 锁定爆文内容

锁定爆文内容

首发阶段

以爆文四象限为核心，优先选择“内容质量佳且爆发空间大”的第二象限——质爆内容。

其次，可选“内容质量佳且已较广传播”的第一象限——质爆量爆内容。

后续阶段

通过复盘度量方法，持续监控加热视频的数据表现，通过赛马机制，在此阶段可选择R3新增率数据表现较好的内容持续进行快手广告投放。

STEP 2. 把控加热节奏

根据大盘数据显示，在爆文内容发布3天内越早进行加热效果最佳，可根据视频加热后数据表现进一步判断加热周期。

美妆行业7月份聚星视频VV分布

STEP 3. 加热触点选择

从美妆行业数据来看，品牌助推与其他加热流量相比具有更高的种草转化效率，在进行爆文加热时建议选择「品牌助推」进行加热，实现效率最大化。

快手品牌广告-品牌助推

品牌助推与其他加热流量投放数据对比

（1）重种草

投放产品：品牌助推-作品推广

种草模型：破圈种草

优化目标：推荐浅层目标（点赞，播放、涨粉等）

组件挂载：底部搜索词

素材建议：弱营销、重卖点、重场景

提升播放与互动；高效积累优质R3；通过组件打通种草链路

（2）重转化

投放产品：品牌助推-作品推广

种草模型：破圈种草

优化目标：必选深层目标（(订单支付）

组件挂载：小黄车（必挂）

素材建议：强营销、重优惠、重卖点

优质商业流量；高转化人群；扩大流量收割

（3）产品链路

①商业流量加热——投放品牌助推

·快手广告破圈种草模型高效提升R3

·支持播放/互动/转化名维度指标优化

·人群精细化定向能力

②视频组件挂载

小黄车：完善种草后的转化链路，搭配订单支付指标优化，提升视场的带估价值

底部搜索词：搭配破圈种草模型获取高兴趣人群，实现以种带搜，通过快手广告平台商业流量扩大品牌搜索量

快手广告推广案例

STEP 4. 规划预算分配

（1）什么是聚推比？

聚推比=针对某条聚星视频的品牌助推加热成本/聚星视频成本

例：如果客户的最优聚推比是2，那么下单10w聚星视频，建议用20w对该视频进行快手广告品牌助推投放，以实现对该视频价值的最大化利用

（2）聚推比有什么用？

更科学：帮助客户明确快手广告投放策略（取代盲投或赌投的方式），通过聚星下单金额就可以计算出需要多少预算下单品牌助推

更高效：通过“最优聚推比”策略获得更好的投放表现

（3）聚推比建议：整体建议为2

【大盘维度】

从大盘看：当聚推比介于1.5～2时，品牌助推投放的完播、互动、涨粉、种草效果综合表现更好

【行业维度】

分行业看：考虑行业投放差异和不同营销诉求的投放差异，以下为细化后的分行业X投放目标的聚推比建议，可根据实际情况参考推荐

分析方式简介：通过数学方法拟合出各营销指标与聚推比的相关曲线，从而寻找到快手广告营销指标效果最佳的最优聚推比拐点

【作品维度】

视频类目维度

使用方法：可先通过星爆文策略锁定目标加热视频，进而判断该视频的类目，对应找到建议聚推比数据。如本次您前期花费10w元合作的某达人视频被判定为「质爆文」，该视频属于达人演绎的短剧视频植入，并且这次您重点想要提升‘种草效率’，那么结合上表，建议您为该视频增加15w元的品牌助推扩大快手广告产品种草效果。

作者类目维度

使用方法：可先通过星爆文策略锁定目标加热视频，进而判断该视频的类目，对应找到建议聚推比数据。如本次您前期花费10w元合作的某达人视频被判定为「质爆文」，该达人属于美妆类博主，并且这次您重点想要提升‘种草效率’，那么结合上表，建议您为该视频增加13w元的品牌助推扩大产品种草效果。

STEP 5. 数据度量复盘

（1）规模度量——「R3增长规模」

统计品牌加热前后的R3人群资产规模，分析爆文加热投放带来的R3高价值人群增量规模和效率，从人群层面更加直观地衡量快手广告爆文种草效果。

可在磁力方舟「营销-品牌种草-种草核心表现/种草数据指标」看板探查R3人群资产规模：

规模度量——「R3增长规模」

（2）成本度量——「CPR3」

R3获取成本（CPR3）的变化，更好地评估快手广告爆文加热的效果。

若CPR3呈现下降趋势，意味着我们以更低的成本获取了更多R3人群。这种降本增效的趋势意味着更快速地推动目标人群，更高效地完成曝光，证明种草快线在种草效率方面取得了成功。

可在磁力方舟「营销-品牌种草-种草数据指标」看板探查R3新增成本：

成本度量——「CPR3」

（3）生意度量——「GMV贡献」

监测种草后品牌GMV的变化，衡量爆文加热投放对品牌营销的生意价值。

若加热后品牌GMV有增幅突破，则意味着种草促进了R3人群的购买行为，进而推动了R3人群向R4、R5人群的转化。种收合一，直接落实到GMV上的增长直观体现了种草行为对品牌生意的实质贡献，从而清晰地呈现了种草快线对快手广告品牌营销的全方位价值。

可在「营销-品牌种草-种草核心表现/转化数据指标」看板探查GMV贡献：

生意度量——「GMV贡献」

功能具体操作

（1）通过磁力聚星挖掘达人合作内容中的质爆、双爆视频

Step1：进入「磁力聚星」点击【我的聚星-星视频】，查看已发布内容的爆文标签特质

进入「快手磁力聚星广告推广后台」

Step2：点击【品牌助推】按钮进行加热（优先锁定【质爆】内容进行加热，其次找【质爆·量爆】内容进行加热）

点击【品牌助推】按钮进行加热

Step 3：点击弹窗中【复制订单信息】按钮

点击【复制订单信息】按钮

（2）将爆文视频通过品牌助推进行加热

将订单信息同步给品牌销售/品牌运营即可。

（3）数据度量复盘（加热效果）

新增R3人数、R3新增率、GMV贡献

Step1：进入「磁力方舟」点击【快手广告营销 - 品牌种草】功能

点击【快手广告营销 - 品牌种草】功能

Step2：根据加热类型，种草阵地选择“品牌助推-作品推广”，且选择对应的快手广告投放日期

种草阵地选择“品牌助推-作品推广”

Step 3 ：通过页面即可快速查看本次加热视频的快手广告推广种草效果，同时支持对比多个加热作品效果，利于二阶段继续进行加热投入

查看本次加热视频的快手广告推广种草效果

（4）数据度量复盘（整体效果）

新增R3人数、R3新增率、GMV贡献

Step1：进入「磁力方舟」点击【快手广告营销 - 品牌种草】功能

点击【快手广告营销 - 品牌种草】功能

Step2：根据加热类型，种草阵地选择对应的种草类型（以“聚星-星视频”为例），且选择对应的快手广告投放日期

种草阵地选择对应的种草类型

Step 3 ：通过数据指标卡即可快速查看本次加热视频的总体种草效果，同时支持多维度数据评估，衡量本次快手广告投放总体数据效果

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