烟火有声 市井无界——快手达人营销价值与营销策略研究报告

本报告聚焦快手达人营销，深度解析快手平台达人商业化生态与营销价值，为广告主提供系统的达人营销策略指导。通过学习本报告，您将了解快手达人生态的全貌，掌握高效触达目标用户的方法，实现品牌声量与销量的双重提升。

一线城市 五线城市 四线城市 三线城市 二线城市0 新一线城市

快手上各线及城市用户的内容消费偏好

数据来源:快手《2022磁力引擎新市井赛业营销通案)

行业无界限（续）

圈层渗透价值：达人内容带来兴趣相投的粉丝聚集

快手KOL数量TOP10垂类粉丝量贡献占比

数据来:快手磁力引擎(部分数据截止2021年10月31日),部分数据更新于2026年Q18Q2快手财报,《奇妙物语--快手新市并达人商业价值白皮书)

圈层渗透价值：达人内容能够实现目标用户认知渗透

快手达人在垂直圈层内容上能够有效影响各阶段目标用户,为用户建立较强品牌认知，各类型账号粉丝对垂类内容认知TGI均值，不同层级达人对不同阶段用户在垂直领域优势差异化突出，圆圈大小代表粉丝对垂类内容的TG粘性(圆圈越大粘性越强)，头部达人对其吸引力明显 以丰富视角传递品牌信息，中腰达人影响力和引领力 引发品牌信息裂变扩散，腰尾部达人对用户影响明显加速用户沉淀。

粘性留存价值：达人与粉丝的强信任关系实现资产积累

达人与粉丝群体间拥有强信任关系和粘性留存,能够为品牌积累社交资产

各粉丝量级区间达人内容播赞比与赞评比分布

不同粉丝等级创作者人均发布视频数量

高强性价比价值：达人内容可以实现低成本的成交与交互

整合营销闭环价值：达人内容具备情感引导与购买转化价值

快手达人在社媒营销的情感引导能力突出,用户购买意向强

情感数是指从用户角衡量平台达人所生产的内容对用户来说是否专业可信,是否引起共鸣

种草指数是指从用户角度衡量用户对达人种草内容(短视频+直播)的接受度和好感度

购买指数是指从用户角度衡量平台达人的直播带货内容所带来的用户购买效率

营销效率价值：商业化灵活度与配合度为品牌增效

快手达人在营销方面操作更灵活,在配合、效果等方面表现突出

快手达人营销价值图谱

第三章 快手平台品牌达人营销方法论

快手4+场景&X+达人内容营销模型

快手4+场景&X+达人内容营销模型（续）

快手 "4+场景&X+达人"内容营销模型

达人筛选：确定4个品牌营销场景，确定达人筛选核心指标

匹配品牌四大营销场景,确定达人筛选核心指标

达人筛选：确定5个达人衡量维度

达人筛选：发展力指标

达人筛选 确定5个达人衡量维度

发展力指标通过达人的粉丝量级和粉丝画像、粉丝成长情况判断达人内容触达价值与长尾影响价值

通过粉丝画像、粉丝增长率、达人短视频活跃粉丝占比增长值

近30/90天达人涨粉总量与增量数据,通过涨粉率衡量 达人商业化发展程度

选择不同层级粉丝数量达人,根据粉丝画像、特征活跃度等信息精准匹 配与品牌契合度高的达人,精准触达目标用户人群

达人生命力旺盛,商业化持续发展

数据来源:磁力聚星相关数据维度,达人举例仅供参考

达人筛选：传播力与号召力指标

传播力指标判断达人自然流量获取情况,号召力指标评估达人粉丝价值与粘性

数据来源:磁力聚星相关数据维度,达人举例仅供参考

达人筛选：商业力指标

达人筛选 确定5个达人衡量维度

商业力指标从商业订单的完成情况、达人商业化稳定情况整体判断达人商业化能力

接单率、完单率、完单数、商单播放中位数、商单完 率、商单互动率

商单播放中位数>千万 优质商业化内容带来大曝光

商单完播率>20% 高完播率代表达人内容有力程度

商单互动率>20% 高互动率彰显达人粉丝价值

接单率>80% 达人在商业化上较为完善 对品牌商单的承接较流畅

完单率=100% 达人商业化责任感强 订单完成情况稳定

达人筛选：性价比指标

性价比指标从达人的商业化内容数据出发,评估达人近期内容表现数据,寻找高性价比达人

根据达人近期视频作品综合评判其播放量、互动量、评论 量、分享量走势,寻找商业化稳定,性价比高的达人

CPM<20 根据达人商业化数据综合评判,性 价比高曝光

CPE<1 根据达人指数综合评判,互动 成本较低的达人内容

数据来源:磁力聚星相关数据维度,达人举例仅供参考

达人筛选：参考2个达人组合模型

围绕四大营销场景,不同阶段选择不同属性达人,多种组合方式加深营销深度和内容浓度

达人筛选：三种达人投放模型

"金字塔" "钻石型""帽子型"三种达人投放模型,满足不同品牌营销需求

快手“4+ 场景&X+达人”内容营销模型

快手4+场景&X+达人内容营销模型全景

快手 "4+场景&X+达人"内容营销模型

不同内容种草与植入方式,为不 同品类/不同品牌带来不同的心 智渗透与效果影响。

通过挑战赛、直播PK、品牌任 务等形式吸引用户互动。

品牌广告/达人为依托投放广告 内容、或达人原生内容植入做流 量助推。

配合达人直播,全面规划布局品 牌自播矩阵,实现渠道与矩阵经 营。

内容+达人：通过达人短视频任务模式，丰富品牌内容形式

品牌发布招募任务,发挥中长尾流量达人优势,自发合作任务和创新形式增加品牌内容裂变机会

以激励模式发起的品牌营销命题内容

丰富玩法创新组合,效果加码

品牌客户发布招募任务,达人自主选择参与

CPM、安装计费、品 牌模式等

内容+达人：差异化达人短视频种草为不同品类提供玩法图鉴

根据品牌人回、价值定位,选择匹配差异化、精细化的达人内容种方方式

内容+达人：遵从三大内容创作原则创发爆款达人内容

达人爆款内容遵循开篇五秒抓吸引力、内容前后呼应埋伏笔、情感价值引共鸣的原则

紧扣人心和人性,引发冲突制造矛盾, 在视频的3-5秒抓住用户的注意力

在视频开篇,使用"飙车"场景和达人 的戏剧性张力抓住用户眼球

在十分具备吸引力的开头后,需要给剧 情设置伏笔空间,设计悬念

植入时下热点和话题,引发用户共情 让视频不仅是娱乐化内容,更有价值

视频中段,以魔幻现实的表现,对飙车 后的结果进行虚拟呈现,埋下伏笔

在视频尾端,以"醒悟"为主题,虚拟 天堂和现实医院的对比增加用户教育

流量+达人：达人内容与公域广告渠道结合放大品牌曝光

配合丰富的广告形式,全用户使用路径品牌宣推提升品牌认知,助力达人内容曝光与广泛影响

品牌广告平台入口投流 达人内容/互动形式吸引留存

覆盖搜索入口 品牌信息精准触达

品牌/品类等关键词覆盖搜索入口

提前预热 品牌/达人直播预先知晓

促电商直播曝光与新客引入

备注:展示图片为部分预加载广告截图示例,仅供参考

流量+达人：品牌广告+达人原生内容双重赋能

流量曝光链路全面覆盖线索收集、产品购买、直播间跳转、APP下载等不同场景

·建议叠加:优选A+模型 提升线索收集效率

·建议叠加内容优推模型 提升电商后链路效果

·链路(仅信息流支持): 开屏点击一落地页一 点击唤醒微信小程序

+开屏、信息流均支持 链路缩短+算法模型优化

点击广告直跳直播间 提升导流效率

互动+达人：挑战赛增加互动机率，促品牌、用户、内容交互破圈

快手挑战赛配合全民挑战赛实现内容迅速破圈,在不同营销场景下趣味玩转与用户全面互动

搭配挑战赛 营销价值全面释放

互动+达人：直播PK激发达人与用户参与热情，化流量曝光

互动+达人·直播PK激发达人与用户参与热情,化流量曝光

直播PK形式能够有效调动达人对品牌内容创发,激励用户互动,阶段性奖励促优质流量进发

电商+达人：通过达人分销矩阵式直播实现声量-销量转化

头部造势、中腰渗透、尾部辐射的直播模型组合提振品牌后链路转化

超头部带货达人;美妆、食品

筛选带快消食品饮品类KOL

中腰部以上,偏向高颜值类健康类的直播 强带货达人

购物车点击数:400W+

新品牌种草期,直播过程产品展示及试喝 经验丰富

备注:部分品牌在快手达人营销投放典型案例甄选呈现 以上仅为案例示意,具体效果以实际投放为准

电商+达人：通过品牌自播建设人设，促进新客引进与老客留存

冷启动阶段品牌需拟定自播人设,养成用户观播习惯,增长阶段借势热点打造话题爆款,稳定阶 段与达人分销联动实现稳定自播矩阵

电商+达人：通过品牌自播阶梯选品与阶段运营实现稳定增长

通过赛马机制培养优质品牌自播账号矩阵,阶梯式直播组货选品和螺旋上升的运营策略实现品牌自 播稳定增长

一汽-大众六大区域深耕快手矩阵 赛马+分层运营培养机制,孵化出超强大矩阵体系

深耕快手矩阵,不断升级迭代

1.000+经销商账号

多元化的手段,赛马式培养

电商+达人：借势节点/大场直播增品牌热度，集中促转

通过明星与超头部达人打声量,测试期流量赋能,预热期储备放量、爆发期全天直播释放节点带货能力

节点大促+明星达人带货入局

配合其他广告点位公域 流量助推

结合达人内容/挑战赛互 动等优化直播重点信息

快手小店+自播间24小时不间断

使用垂类专场、品牌专场、节点大场、品牌节点活动、周年庆等节点直播

快手“4+ 场景&X+达人”内容营销模型

快手4+场景&X+达人内容营销模型总结

快手 "4+场景&X+达人"内容营销模型

组件工具：赛马机制与内容助推优质内容发酵

流量工具提高达人内容效能,内容加热配合赛马机制对达人内容优胜劣汰,让优质内容获得更多曝光

达人短视频自然流量趋势

组件工具：平台工具与模型实现投前中后数据运营与数据沉淀

以6R人群资产为基础,通过人群资产沉淀、内容生态建设、生意链路管理助力品牌长效经营和生意增长

组件工具：流量、投放、人群、效果全面把控

深入电商行业场景,全面加持电商运营链路

典型案例：内容+达人 天时地利人和种草心智渗透

典型案例：柳丝木品牌深度心智种草（续）

柳丝木品牌抓住季节性消费需求筛选垂+泛垂达人延展美妆品类玩法实现深度心智种草

备注:以上仅为案例示意,具体效果以实际投放为准

数据来源:快手官方案例

典型案例：流量+达人带来品牌优质曝光

山楂树下搭载年度IP,通过品牌互动玩法与权益合作,配合达人内容共创实现大规模曝光

全场景造势带来超级关注 总冠权益贯穿主线活动

年味魔表全民参与超级破圈 高密度互动彰显品牌理念

魔表#虎年就囤山楂树下#

魔表#虎年酸甜好运签# 使用量530万+ 作品数199万+

快闪#虎年酸甜一家亲#

典型案例：互动+达人多种玩法实现圈层用户狂欢

典型案例 互动+达人多种玩法实现圈层用户狂欢

小鹏联合快手车圈大咖线上下联动,互动挑战赛、达人种草矩阵、超级直播与达人解说等形式引 起大量互动

备注:以上仅为案例示意,具体效果以实际投放为准

数据来源:快手官方案例

典型案例：电商+达人整合营销实现全链路转化

典型案例：工具+达人内容赛马与引流机制

典型案例 工具+达人内容赛马与引流机制加速优质内容传播

"锁-撬-钩"策略围绕某电商平台目标人群精准触达,降本提效

典型案例：优质稳定内容持续助推

优质稳定内容持续助推,创意新趋势内容并行的内容策略

持续优化爆款模型,提升自然播量 家庭婆媳方向

喜剧/甜宠/都市情感方向 搭乘趋势流量,建议尝试

视频1/2或 3/4处

备注: 以上仅为案例示意 具体效果以实际投放为准

轻尝试,加大传播筹码实现突围 创意性合作形式

自然交互式植入,避免广告 堆积

(位于视频1/2或3/4处)并 推动剧情

典型案例：赛马机制投流策略

赛马机制的投流策略放大优质内容,规避风险内容

平衡整体成本,主推素材消费ARPU值更高

中低粉段达人,选择在自然分发阶段CTR符合预期的作品进行追加流 量主推投放,CTR越高,越适合购买助推

高消费、高点击、高转化

观察自然流量趋势,部分时间段减少投放

配合智能投放/自定义人群任务,测试哪种模式行为成本更优,如行 为成本持平,优先选用自定义人群模式

第天测试期:测试粉丝偏好

第二天开始设置订单金额,少量多次实时调整出价

典型案例：低成本高性价比投放成果

品牌获得千万级曝光,引发大量用户自发参与互动,实现低成本下高性价比投放

备注:以上仅为案例示意,具体效果以实际投放为准

快手4+场景&X+达人内容营销模型总览

第四章 快手平台优质达人资源

资源推荐：快手优秀传播达人榜

资源推荐·快手优秀传播达人榜

美食(其他),教育培训

内容以搞笑动画/游戏动漫为主

为品牌客户定制/植入广告

短剧(其他),传媒资讯

主打剧情故事/软植入各类广告

短剧(其他),生活服务

搞笑(其他),传媒资讯

资源推荐：快手优秀互动达人榜

资源推荐·快手优秀互动达人榜

/风格有趣接受度高推广植

用丰富纪实手段植入商品内容

短剧(其他),生活服务

魔性舞蹈/歌曲改编内容为主

全网最不一样的开箱栏目

搞笑(其他),生活服务

参考维度:本榜单依据达人内容所引起互动声量/效果维度综合评定得出

资源推荐：快手优质性价比达人榜

搞笑(其他),传媒资讯

家庭短剧,医疗健康,工具

美食(其他),教育培训

美妆(其他),食品饮料

参考维度:本榜单依据达人账号性价比相关数据/维度综合评定得出

资源推荐：快手优质发展价值达人榜

高颜值小姐姐的剧情演绎

参考维度:本榜单围绕达人账号商业化增长趋势及相关角度综合评定

车企、互联网类产品合作较多

搞笑(其他),传媒资讯

汽车(其他),汽车交通

关于巨宣网络

巨宣网络：专业快手广告投放服务平台

合作历程与优质资源

成熟的服务运营体系

整合行业数据、消费者数据、社交媒体数据、内容数据,优化品 牌营销决策,驱动精准广告营销策略规划

单一平台策略 多平台策略 平台预算分配策略

大促集中爆发策略 新品上市种草引爆策略 日常声量维护策略

关键词SEO优化策略 流量工具使用策略(e.g.抖音Dou+) 热搜、热榜打榜策略

客户经验与硬核实力

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