活动简介：针对日常单场GMV10万及以上、符合场次要求且已拿到大场保量资格的直播场次，平台将对该场次播中、播后的挂车短视频进行保量，短视频保量曝光一般按照增量GMV的百分比进行保量，场次GMV越高保量曝光数越高。

活动要求：当日大场播中挂车短视频发布数≥15条，且挂车短视频播后保留24小时。

大促活动1：大场保量加码

针对活动期间单场GMV50万+及以上的超级大场，符合场次要求且已拿到大场保量资格的直播场次，平台将对该场次进行播中、播后的挂车短视频保量，短视频保量曝光量级一般为当场次GMV的10%-20%不等，场次GMV越高保量曝光数越高。

活动时间：10月20日0点 - 11月11日24点

大促活动2：短视频排位赛

平台每日推选优秀挂车短视频与优秀live引流商家，给予激励流量，助力主播更好利用短视频获取新增量。参与排位赛的主播通过多发布挂车短视频的形式参与活动，根据挂车短视频GMV与live引流直播间GMV获取流量奖励。

活动时间：10月20日0点 - 11月11日24点

🏆 各行业日榜Top3，每个商家给予单日5万流量激励

🏆 各行业日榜Top4-10，每个商家给予单日2万流量激励

大促活动3：全民短视频带货

活动面向全行业电商商家，商家挑选品牌爆款好物，带#品牌好货大赏#话题发布挂车短视频即有机会赢取平台激励流量。

活动时间：10月10日0点 - 11月11日24点

1、合规类审核：视频发布后，会先经平台合规类审核，视频需满足国家相关法律法规及快手平台内容规范要求。

2、内容类审核：视频通过合规类审核后，平台会进一步对视频内容进行判断，优质内容将会进一步被平台分发。

📝 45秒短视频分割建议：

1. 开场5-10秒：用旁白或者精彩的画面把用户留住

2. 开场10s-40秒：讲清楚商品的卖点

3. 蕞后5秒：引导点击头像进直播间或者点击小黄车

📌 短视频10秒法则：

第1秒——注意力定格阶段，用声音、面孔等人物元素作为用户注意力定格的吸引点

第3秒——点题，视频应该有特有的主题，让用户知道视频所要传达的主要信息

第5秒——黄金点，视频内容要进入高潮期，可通过声调、镜头切换等刺激用户好奇心

第9秒——卖点交代，要把品牌卖点、观点清楚传达给用户

品牌/达人类型客户：

商家优势：具备较强的品牌力、信任力、号召力，及头部明星素材采买能力

素材筹备方向：①明星口播短视频或品牌背书资源素材，提升素材推送竞争力 ②引流款商品的直播间高光时刻切片 ③多维度测试各类型素材，如：情景剧、原产地直发等新的素材方向

白牌/跑品类型客户：

商家优势：具备较强价格优势、机动性快，可以紧跟当下热点话题或季节性轮转

素材筹备方向：①可视化突出产品核心卖点及利益点（价格、营销机制），刺激消费者下单转化 ②素材可体现产品原生性，如：供应链场景、原材料场景等，溯源提高素材竞争力 ③探索高性价比相关行业垂类达人，收集口播素材提升素材竞争力

1、以货带货：以货品卖点为核心

适用场景：货品卖点突出——多功能百货、除菌除渍等功效可视化的品类较为适用；产品性价比高，具备较大促销利益点也可采用该策略

视频场景：结合产品适用场景（如厨房除渍、居家场景）增强观看者代入感；强化产品品牌/价值感

人物元素：利用素人淡化广告感，提升原生感及产品说服力，通过使用前后对比来突出产品力；强调原生感，核心突出1个卖点，短时间内抓住用户兴趣点

演绎过程：试用测评突出前后对比 → 拉近镜头展示完整适用过程及效果 → 突出价格利益点吸引消费者快速下单

素材结构：视频总时长控制在60秒内；前5-10秒凸显产品信息；露出花字配合口播增强号召力；引导进入直播间

2、以人带货：利用人物公信力号召力

适用场景：客单价较高，需要建立信任门槛的品类；品牌力较强，个人人设鲜明的达人类商家

视频场景：结合卖货场景——真实/虚拟直播间、线下专柜/渠道，如：超市卖场等

人物元素：明星利用多明星背书提升信任程度；达人适用垂类达人素材快速转化；素人直播间主播营造促销氛围

演绎过程：多角度混剪避免单一镜头视觉疲劳 → 通过高表现力突出产品功效配合视觉化展示及优惠度

素材结构：引导进入直播间；通过带有节日氛围或轻快的BGM营造促销氛围

📊 数据表现：总播放量2000万+ / 总点赞量5万+ / 总评论量4万+

常用打法：主播或品牌明星高表现力带动氛围——高表现力素人主播口播直播间核心优惠引导进入，头部明星、达人为节日专场营造氛围刺激用户点击进入

氛围打法：通过BGM、场景切换剪辑突出促销氛围——通过BGM及后期剪辑突出产品丰富及优惠力度核心卖点

吸引点："点击预约领取一份属于你的生日礼物"，十余款标品好货以个位数价格做钩子商品，引导粉丝预约

引导动作：左边留个关注，下面点个预约

📊 数据表现：总播放量545万+ / 总点赞量1.1万+ / 总评论量494

策略：爆款商品介绍，突出1个核心卖点——纯卡点视频，通过BGM配合字幕及后期剪辑，突出产品丰富及优惠力度核心卖点

吸引点：这个干脆面好吃，定视频主基调，一箱里5个口味，商品展示切换，低价位爆款商品吸引观看者进入直播间

利益点：30包只要个位数呦

引导动作：进入直播间下单

📊 数据表现：总播放量77.8万+ / 总点赞量0.2万+ / 总评论数147

策略：利用直播间高光切片，短平快输出商品利益点——视频短平快风格，通过直播间商品实验展示商品核心竞争力，同时结合素材二创进一步罗列商品优势吸引消费者

利益点：天然乳胶成份与TPE材料，70%能量回归率，就像是在蹦蹦床上走路的感觉

引导动作：直播间预约

1️⃣ 一看市场空间：每一个产品都有自己的对标受众群体和市场空间天花板，要选准定位追求精准化。可从供需关系出发，研究平台各类用户体量，选择用户市场范围更大的产品做短视频推广和短视频带货投放。

2️⃣ 二看竞争环境：当前选择品类是否属于平台蓝海类目，以及主要竞争对标商品价格、营销机制如何都是前期要做调研的对象。

3️⃣ 三看利润空间：将成本项做细分拆解，每个成本环节考虑周全，不容忽视退换货产生的损耗，建议商家合理搭配不同利润率的商品。

4️⃣ 四看商品卖点：选品需易展示，与其他主流商品有功能差异化，易造成热点或传播性高。

5️⃣ 五看使用频次：短视频的用户不一定是来进行直接购物的，消费者高频次使用和高消耗的产品更容易让用户通过短视频快速购买。

6️⃣ 六看合规准入：选品是否为平台高风险管控类目或商品需提前查阅清楚，以避免造成后期处罚等情况发生。

短视频GPM：挂车短视频千次曝光产生的销售额。

短视频live引流直播间：在直播过程中引导观看者通过短视频点击头像呼吸灯进入直播间的引流方式。

保量曝光：平台提供的定量定向流量支持，保证短视频得到相应曝光量。

切片视频：在直播过程中，把高转化或比较吸引人的精彩部分剪辑出来，进行二创混剪形成新的视频短片。

BGM：在短视频中用于调节气氛的音乐，增强情感的表达，达到让观众身临其境的感受。

口播：在短视频中真人根据文案脚本进行的原生口述。