为什么做了种推搜收要用「品效联动营销」

快手广告「品效联动营销」功能两大价值

价值一：数据一站式

串联“种推搜收”策略全流程，数据分析更便捷清晰

价值二：策略可视化

针对客户投放现状提供全流程明确的快手广告投放策略指导

核心数据一站式：以数据为尺直击失衡痛点，实现种收链路提效

策略具象可视化：快速定位营销突破点，在“种推搜收”各环节提供投放策略建议

▼▼▼如何应用「品效联动营销」做好种推搜收▼▼▼

「品效联动营销」提供投前策略产出、投中数据监测及优化、投后项目度量，覆盖“种推搜收”全流程，实现边种边收边优化，实现收割效率最大化，具体的快手广告推广策略应用如下所示。

一、投前策略产出——种

SETP 1. 锁TA

（1）品牌资产TA

查看本品牌的5R人群资产、SPU5R人群资产、自定义5R人群资产的积累情况，关注本品牌与竞品人群资产的差异，选择合适的SPU进行人群种草。

（2）个性化定制化TA

可在方舟「数据工厂」板块中个性化定制TA人群标签，通过锚定用户主动搜索的关键词洞察用户搜索动向，挖掘搜索心智人群；也可以通过商品词锚定对特定商品有过浏览、购买的消费者，看清人货匹配的关系，挖掘商品兴趣人群。

（3）行业垂类心智TA

针对一些对垂类商品/内容有特别关注的用户，方舟提供行业特色人群包，例如：美妆-成分党、母婴-科学育儿专家。

查看5R人群资产

可以新建快手搜索广告人群标签、商品人群标签

行业特色心智人群包

SETP 2. 挖内容

（1）锁定爆文类型，下钻爆文素材

通过爆文表现矩阵，洞察爆文分布，拆解爆文元素

（2）快速锁定本品/竞品心智渗透卖点

a.可以参考历史视频锁定不同爆文类型的卖点，着重围绕TOP卖点进行快手广告投放内容制作。

b.可以支持选择不同类型卖点：全部、品牌、商品、场景卖点、适用人群、功能卖点、成分卖点，从多个维度出发打造视频卖点。

（3）参考历史热门优质素材进行达人内容制作

a.总结历史爆文的视频关键词，种草内容制作时预埋关键词，再次打造爆文。

b.看后回搜热词榜重点关注，视频内容重点突出。

查看爆文表现矩阵，洞察爆文素材

查看内容卖点TOP50

查看快手广告推广后台爆文视频的关键词和看后回搜热词，点击内容标题，即可触发素材详情抽屉

STEP 3. 找达人

（1）预算分配

根据达人的CPM、报价、粉丝数、播放量等自定义指标，选择不同层级达人的分配比例（如 头中尾 1:3:6 ），合理进行快手广告推广预算分配。

（2）达人优选

通过核心品牌人群包，选择达人受众人群类型，通过算法进行TA人群与目标受众人群的相似度匹配，快速找到适合本次TA人群的合作达人。

通过TA人群包算法匹配达人

二、投中数据监测及优化

1、推

STEP 1. 助推预算如何分配

查看当前助推投入情况，进一步根据 最优聚推比 建议进行预算分配调整

目前最优聚推比策略支持行业粒度、视频类目/作者类目粒度，可根据自身品牌所属行业、聚星合作达人类型结合自身快手广告投放目标进行自定义选择

当前助推投入情况：目前聚推比为1.5，根据本行业最优聚推比2.0的建议，需加大助推预算投入。

（磁力方舟-爆文加热-看快手广告推广预算分配情况）

STEP 2. 助推加热什么内容——星爆文策略

星爆文策略通过自然播放量、互动率及新增R3率实现前瞻识别具有爆文潜质内容

按照四象限锚定加热目标，建议优先加热第二象限“质爆文”

【第一象限】典范内容区（质爆量爆）：传播力强，原生种草效率高；提炼该区域内容特点，反哺后续爆文创作（可参考达人选择、植入方式、内容节奏等方面）；乘胜追击，进一步进行加热，扩大传播优势

【第二象限】重点加热区（质爆量不爆）：原生种草效率高，但传播力不足；高效种草有优势，需通过快手广告推广加热扩大辐射范围；进行二创/切片应用，让内容价值最大化

【第四象限】心智渗透区（量爆质不爆）：传播力强，但原生种草效率弱；增强品牌展示，防止流量资源浪费

【第三象限】内容优化区（双非）；小流量加热尝试，探索能否引发质变；对比典范内容，优化内容制作相关要点

第二象限内容代表内容制作、种草能力强，只是缺少流量曝光，所以建议优先针“质爆文”进行加热。

（磁力方舟-爆文加热-加热哪些内容？-爆文表现矩阵）

锁定加热目标后，点击快手广告“品牌助推加热”后将相关信息同步至销售/品运即可。

（磁力方舟-爆文加热-加热哪些内容？-内容榜单）

STEP 3. 何时推

根据大盘数据显示，在爆文内容发布3天内越早进行快手广告推广加热效果最佳，可根据视频加热后数据表现进一步判断加热周期。

美妆行业7月份聚星视频vv分布

可参考顶部快手广告投放建议把握最佳加热时机

2、搜

STEP 1.挖掘本品牌/行业热门搜索词进行小蓝词配置

a.查看快手广告磁力聚星推广内容看后回搜TOP3热词以及对比值TOP3热词，可在本品牌内容中突出热词激发用户搜索兴趣。

探查品牌热门搜索词

探查行业热门搜索词

STEP 2.搜索表现跟踪

a.查看本品牌和竞品看后回搜量和看后回搜人数的表现情况，根据看后回搜热词及时调整视频内容。

b.所有人数指标可以生成快捷人群和自定义人群，可进行目标人群投放。

（磁力方舟-搜索分析-看快手搜索广告推广核心指标）

3、收

STEP 1.一键打包种草未购人群，利用磁力金牛完成生意转化

a.所有人数指标可以生成快捷人群和自定义人群，可进行目标人群投放，利用快手磁力金牛广告推广完成生意转化。

（磁力方舟-营销概览-看人群流转情况）

STEP 2.转化效果及时追踪

a.可在「营销概览-助攻成交」板块查看转化效果，较对比值差异情况，及时调整快手广告投放计划。

（磁力方舟-营销概览-看整体数据指标）

三、投后项目度量——复盘度量

（1）内容经营复盘

单素材核心数据表现复盘：「投后结案」、「品牌种草」、「素材抽屉」板块可以洞察素材在各项指标中的表现情况，查看爆文关键词和看后回搜词，为二次投放积累经验。

查看种草核心表现，较对比值的差异，调整快手广告投放策略。

（磁力方舟-营销-品牌种草）

查看快手广告推广素材投后结案报告，总结爆文素材。

（磁力方舟-营销-投后结案）

查看爆文视频的关键词和看后回搜热词，点击内容标题，即可触发素材详情抽屉

（磁力方舟-爆文加热-加热哪些内容？-内容榜单）

（2）种草效率复盘

R3量级规模及沉淀效率：查看本次内容种草R3指标，对比以往素材表现情况，分析本次快手广告内容推广效果。

种草用户消费价值贡献跟踪：查看本次种草的R3新增人群流转价值和转化价值。

积累搜索心智人群：查看看后回搜数据表现，通过看后回搜热词榜，对素材进行关键词预埋。

查看种草指标

查看R3新增人群转化价值

（3）声量价值复盘

全域数据度量品牌力排名：关注本次快手广告推广后本品牌在行业中的站位变化，通过品牌矩阵分布查看本品牌在竞品中的数据表现。

洞察本品牌的行业站位

▼▼▼优秀案例▼▼▼

某美妆客户：从0到1实现生意边种边收

（1）快手广告推广效果

R3人群总量提升150%+

月均种草视频数15+

品牌搜索量上涨5倍

行业搜索排名TOP4

月度GMV提升470%+

（2）种——聚星种草

着重发力「美妆」垂类种草

月均15个快手广告种草视频广泛覆盖

聚星种草

（3）搜——品专收口

品专协同收口种草流量

高效拦截待转化人群

品专辅助收口转化流量

（4）收——货架承接

货架商城即时承接转化接流量

实时拉动品牌GMV高倍数上涨

货架承接前序种草/搜索流量

本文继续为大家介绍了【磁力方舟】品效联动营销的应用方法及步骤，通过快手信息流广告、快手搜索广告、快手直播广告等推广形式在投前、投中、投后为产品蓄水、种草，开通了快手广告账户的广告主可以根据自己的产品及需求选择推广版位及形式，如需了解各版位推广样式及适用行业，可以拨打【4009602809】咨询巨宣网络工作人员哦~