「品效联动营销分析」是磁力方舟基于 “种推搜收”全链路营销解决方案提供的一站式数据洞察功能，串联包含“种推搜收”整体项目重点数据概览、“推”——爆文加热优化策略、“搜”——营销内容搜索分析等维度，旨在帮助品牌实现种草项目全局统筹，让快手广告推广种草更精准、让转化更高效，打破“种草玄学”，实现“种草科学”。

本文主要为大家提供以下内容：

1、“种推搜收”全链路营销解决方案介绍

2、如何结合我的“种推搜收”项目应用「品效联动营销」功能

「种推搜收」是什么？

“种推搜收”是种收一体化的多产品、全链路营销解决方案。以R3人群资产为链路纽带，通过探查用户转化为目标打造的最优种草资源组合，其打通聚星、品牌助推、快手搜索广告、内循环直播间与短视频的全局种收投放链路，为品牌多样化的营销需求提供组合玩法，实现种收正循环，全面激发生意新增量。

基于用户触点效能的种割链路：种推搜收

种推搜链路收割高效

不同链路下的种草人群收割效率对比

在种推搜链路下，显著高于未优化链路

不同快手广告推广链路下种草人群的收割效率对比

种：即聚星达人进行心智种草，优质的达人种草内容可以有效积累确定性R3人群，不断破圈优化人群资产结构；

推：通过加热工具（品牌助推）进行优质内容加热，让高质量种草内容成为爆款，帮助品牌利用优质内容获取R3人群、提升种草效率；

搜：利用聚星小蓝词、底bar组件同时，可结合品牌搜索产品，联合激发“看后搜”动作，用搜索品专、电商品专承接强心智流量；

收：基于前期种草心智的建立，品牌可最终通过快手磁力金牛效果广告、全站推广等产品，直接引流直播间或短视频，完成成交转化。

▼▼▼为什么要做「种推搜收」▼▼▼

「种推捜收」策略介绍

（1）种——聚星达人内容营销，实现高心智R3积累

种

（2）推——快手广告品牌助推扩流高质量种草内容，高效放大R3种草效率

推

（3）搜——聚星小蓝词激发搜索心智，搜索品专承接强心智流量

搜

（4）收——短视频引流直播间，快手磁力金牛竞价广告加速收割

收

一、为什么要做聚星种草

1、只割不种，生意经营有瓶颈

（1）种草消耗与金牛消耗相关

大盘品牌助推客户，按周聚合消耗种草（助推）消耗会前置影响金牛消耗

通过快手广告投放品牌助推加热聚星视频客户

（2）R3在金牛拉新收割优势明显

以某重点客户为例，R3消耗占比拉新消耗32%

R3vsR1&R2金牛触达率+131%；客单价+3%；CTR+15%；转化成本-9%；CVR+6%；金牛ROI+12%；SCVR+23%

电商经营的货品逻辑：先有爆品，后有生意跃迁增长，打造一个爆品势必要投入一定的种草积累

竞价广告的收敛逻辑：品牌如果长期依赖效果广告，只割不种，人群枯竭可能会带来竞价模型预估的收敛，导致快手广告投放跑量越来越困难

品牌营销的破圈逻辑：聚星达人影响力打破竞价人群探索瓶颈，优质聚星内容配合适当的助推，可以撬动大量优质的自然、公域流量

而通过种草进行破圈，可进一步助力竞价跑量的提升，R3竞价收割更高效。

2、种草人群与转化呈正相关，R3人群等于近50%的生意

（1）R3量级&品牌GMV的相关

R3人群与GMV正相关，且会前置影响

*系数>0.3就表示具有正相关性，越接近于1相关行越强

R3量级&品牌GMV的相关

（2）R3是最大的新客来源

R3人数在新客数量占比50.5%

R3 GMV在新客GMV占比56.4%

（3）R3的长效价值

*以美妆行业R3为例过去60天积累的R3会在未来15天产生购买的概率为40%

品牌GMV：R3人群与GMV呈强正相关，相关性系数高达0.8，积累更多R3人群就意味着带来更多的转化

拉新贡献：R3人群对新客增长和新客转化GMV的贡献，远超非R3人群，将近50%的生意来源于R3人群

长效价值：以美妆行业R3为例，过去60天积累的R3人群中有40%会在未来15天产生购买行为，长效价值高于非R3人群

ATV提升：R3新客和非R3新客在转化时，R3种草人群的单均价更高；快手广告推广种草有利于品牌溢价，提升品牌价值

R3跟生意体量息息相关，且是最大的新客来源。

3、种草可获得更多自然流量，引导看播

以某美妆重点客户快手广告推广为例

（1）自然流量看播人群分布

相比于全店流量，自然流量在看播触达上更多的倾斜给了5R人群（95%），且更多倾斜给R3（36%）

自然流量看播人群分布

（2）自然流量看播人群表现

跟踪自然流量下的看播人群R3的消费数据均较优

人均看播次数+103%

人均看播时长+108%

看播人均GMV+40%

自然流量看播人群表现

自然流量看播人群分布：相比于全店流量，自然流量在看播触达上，更多的倾斜给了5R人群（95%），且更多倾斜给R3人群（36%）

自然流量看播人群表现：跟踪自然流量下的看播人群，R3的消费数据均优于R1&R2，人均看播次数上涨103%，人均看播时长上涨108%，看播人均GMV上涨40%

种草人群能获得自然流量更多倾斜，引导看播，提升转化

二、为什么要做助推加热

品牌助推可促进聚星流量破圈，实现高价值种草

（1）流量放大

助推是聚星作品的主要流量来源，主要客户的助推流量占整体流量的40%~90%不等，且均高于自然流量

助推流量注入后，有效缓解自然流量迅速衰退，并在持续通过快手广告投放助推后，带动自然流量提升40%~90%

快手广告助推加热流量放大

（2）提升互动

品牌助推在曝光时倾向于高商业价值人群（W5），人群更优质

快手广告品牌助推与C粉流量的人群价值分层对比

品牌助推流量相较于C粉流量，在浅层互动、种草价值和深层转化上都更有优势

品牌助推与C粉的快手广告投放数据对比

（3）增长R3/看后搜

快手广告品牌助推对客户种草品牌兴趣人群作用明显

驱动新增R3用户占比：双触达＞品推触达＞自然触达

驱动新增R3用户占比

品牌助推配合星视频自然流量可以达到看后搜效果最大化

驱动用户看后搜率：双触达＞品推触达～自然触达

驱动用户看后搜率

流量价值：大部分聚星作品的自然流量集中在前3～4天，此后就会出现明显衰退，因此可通过保价保量的品牌助推投放延长优质作品的生命周期，获得新的流量高峰；

人群价值：一方面，商业流量+优化模型的加持，使品牌助推在曝光时更多倾斜于高商业价值人群（在快手站内消费力更高），曝光价值更高。另一方面，得益于品牌助推拥有丰富的优化目标，品牌助推流量相较于自然流量和其他加热流量，在浅层互动、种草价值和深层转化上都更有优势；

种草价值：优质聚星素材+品牌助推的投放能够帮助客户高效率获取R3人群，获取长效价值。此外，当人群被自然流量和品牌助推流量双触达后，其看后搜表现会有显著提升，说明品牌助推投放能够为品牌带来额外搜索价值。

营销价值：品牌助推拥有丰富的优化目标，能够帮助客户实现浅度或深度数据的优化，获取更优的快手广告投放表现。同时，品牌助推流量相较于自然流量和其他加热流量（如C粉），在浅层互动、种草价值和深层转化上都更有优势。

三、为什么进行搜索承接

激发用户搜索，增加种草转化

（1）小蓝词

捜索増量：聚推在配置快手广告小蓝词推广后能拿到要多的搜索量增量

快手广告小蓝词推广效果

GMV增量：聚推在配置小蓝词后能拿到更多的GMV增量（直接+同接）

快手广告小蓝词推广GMV增量效果

（2）搜索品专

兴趣拦截：品专给该客户带来搜索结果页CTR的增加拦截搜索用户跳失。提升快手广告推广点击效率

快手广告搜索品专推广效果

搜索承接：搜索是用户已经拥有一定品牌心智的主动行为，流转效率优于其他触点；通过做好搜索承接，搜索主动触点的流转效率可达其他触点的5-10倍。具体可通过聚星小蓝词/底词bar进一步激发用户的主动搜索行为，而搜索品专的承接可实现拦截，降低心智用户的流失。

四、为什么要做完整链路种收

前序种草人群，可通过快手广告多场域推广实现高效转化

（1）多场域收割的必要性

各场域购买用户重合度低以美妆行业为例

（2）种推捜链路收割高效

不同快手广告推广链路下的种草人群收割效率对比在种推搜链路下，显著高于未优化链路

不同链路下种草人群的收割效率倍比

多场域收割的必要性：在各场域中购买用户重合度极低，短视频共创引流直播间，实现直播、泛货架、短视频多场域转化收割。

种推搜链路收割高效：在不同链路下的种草人群收割效率对比，在种推搜链路下，显著高于未优化链路，收割效率平均提升24倍。

以上是【磁力方舟品效联动营销】内容的第一大板块《为什么要做种推搜收》，下期巨宣网络将继续为大家深度讲解《如何应用品效联动做好种推搜收》，感兴趣的广告主请持续关注我们，亦可拨打【4009602809】咨询官方工作人员，了解快手广告开户及运营相关内容吧！