当手机屏幕里的团购订单翻倍暴涨，一场消费习惯的数字化大迁徙，将本地生活服务推上万亿级新蓝海。但与此同时，传统商超仍是品牌触达消费者的重要渠道，承载着“即看即得”的消费期待。品牌该如何既解决线下渠道的流量焦虑，同时也抓住本地服务的破局新锚点？线上与线下的融合发展成为必然战略选择。

围绕春节和618两个大促节点，立白就以快手广告平台为试验场，跑通了“种草+本地”链路，收获曝光与成交的协同爆发。而在立白背后，快手基于平台内容生态及商业生态，为品牌打造从内容种草到本地生活团购转化的经营闭环，让可复制的“快手范式”成为越来越多品牌的增长新引擎。

快手广告营销推广精准触达、深耕经营立白在快手生意突围

衣清行业长期依赖线下渠道，前瞻产业研究院发布的《2024年中国洗衣液行业全景图谱》显示，尽管用户在线上购买占比不断提高，2023年洗衣液零售渠道中线下占比仍超60%。凭借广泛覆盖和高消费者信任度，大型连锁商超是衣清产品销售的重要渠道。因此，结合线上和线下渠道的优势，覆盖更广泛的消费者群体，成为衣清品牌布局的重要方向。

作为行业头部企业，立白虽已覆盖全国连锁商超，但也面临实体客流持续下滑的挑战。为突破增长瓶颈，立白近年来持续拓展线上经营，并从去年下半年在快手展开重点布局。这一决策建立在快手人群的高度契合之上。从快手大盘来看，用户画像集中在新线市场、追求高性价比商品，以小镇青年、小镇老年、都市银发为主，这与立白在三至五线城市线下销售渠道的目标消费者精准匹配。

不仅画像适配，快手用户愿意为热爱买单的特性，也为立白所看重。信任连接的社区生态下，快手用户更沉浸、更专注，QuestMobile AD INSIGHT广告洞察数据库2024年7月数据显示，快手人均单次使用时长显著高于其他典型内容平台APP。同时，快手用户日常拥有更多休闲娱乐活动的可支配时间、夜间消费活跃，带来了更多伴随性消费需求。

基于此，立白在快手持续优化策略、深化经营。入驻初期，立白便零粉丝开播，通过爆量素材强推种草，以爆品组合拉动销量，同时直播间强化运营，实现迅速孵化爆品并度过冷启期。

成长期，立白则适配平台用户特性，选择中等价位的“大师香氛洗衣液”为主推品，其“轻奢感”与快手用户消费升级匹配，既满足品质需求，又避免价格门槛过高，立白货盘设计的精准“卡点”成功积累了千万级粉丝池。

随着生意在快手爆发，立白同步推进电商与本地团购双轨运营，不断扩大生意基本盘。种草成为其核心发力点，从电商超品日到本地团购节，立白在快手持续深耕老铁经济，释放经营红利。

围绕CNY和618两大节点，立白进一步打通种草+本地转化链路，实现GMV提升与目标人群广泛触达，积累了增长新动能。

快手广告营销推广花式种草、节点破圈本地闭环链路引爆增量

大促期间消费需求集中爆发，大大缩短了种草转化的链路，成为品牌拓展本地生意的绝佳契机。春节期间，立白首次尝试打造以内容+互动撬动本地电商双渠道转化，验证了这一模式的可行性。

植根过年场景，立白深挖年俗背后承载的用户期许，在快手输出优质内容，突出产品功效及高端调性，以新年洁净焕新引发共鸣，有效带动产品热度升温。

经过前期造势，立白在活动爆发期携手快手摇钱树互动活动、搭建戳泡泡页面，通过创新新年抢红包年俗、派送福利券营造过年仪式感，增强与用户的情感连接，收获大批关注，强势扩充了站内品牌人群蓄水池。

伴随着用户心智强化，立白合作快手本地生活「新春团购节」活动及电商活动，精准对接用户需求，本地生活H5和电商券融合品牌元素与新春祝福，驱动品牌势能全面爆发，形成转化闭环。

数据显示，立白春节活动项目总曝光达6.69亿，种草效率超出竞品均值135倍，品牌累计GMV超1亿，同时也有效打破人群圈层、筑牢用户资产，实现1614万人转化为R3人群，R3流转效率高达1263%。而在618与端午双节点，大促流量叠加出行流量双重爆发，立白进一步打出内容种草×本地转化×长效经营的组合拳，释放更强用户需求。

不同于大促常见的叫卖式营销，活动期间，立白多重优质内容同时出击，高效穿透快手用户心智。针对立白大师香氛洗衣液这一主推品，立白在快手推出品牌合作测评挑战，精选生活、母婴、穿搭、美妆、颜值类创作者，产出100+条测评视 频，真实内容有效带动UGC互动，收获大量好评，视频总曝光量达1781万，总互动量超7.3万。

同时，立白合作「快手618 · 天天好东西」个护行业定制专场「大扫除计划」，快手官方直播间营造真实家居生活场景，携手达人大咖呈现宝藏衣清好物，更有立白定制时段，融入家居日常讲解产品利益点，实现生活化深度种草。

依托这一闭环链路，快手618期间，立白不仅成功打爆囤货套装，品牌GMV创新高，本地活动曝光也超预期，本地资源共计触达人群1566万+，资源点击率60%+，实现超预期交付。

而整场活动也带来人群资产增长145%+，沉淀出长效引擎。下半年，立白还将打造品牌+经销商的1+N矩阵经营，构建起全渠道生意生态，探索品牌在快手的更多可能。

快手广告营销推广平台赋能、品销一体引领增长新范式

立白在快手的爆发绝非偶然，事实上，当传统广告在信息洪流中失声，内容消费与互动营销已成为品牌价值传递的高效载体。

而快手平台提供的“种草+本地团购”解决方案，正是通过信任关系缩短决策链路、场景化内容激活即时需求，这一模式具备跨品类复制的基础。

从立白的破局路径来看，其深耕经营存量、捕捉节点变量、激活转化增量，整个链路的重点是内容种草。首先，快手老铁生态的核心是熟人社交与信任经济，品牌在快手深耕用户存量，就需要借助生活化的内容，以及用户信任的达人，来构建品牌认同。

而线下消费的本质是场景驱动的即时响应，抓住节点需求，品牌可以借助内容将抽象需求转变为可感知的解决方案。当用户被触动需求痛点，品牌再以内容的强引导无缝衔接消费行动，从而导向本地生活的下单转化。

同时，快手为这一路径提供了全域资源与产品工具赋能，覆盖用户决策全路径，从内容曝光到门店导航形成闭环，进一步助力高效触达。而POI和门店直播承接需求，让线下终端成为沉浸式体验场，最终形成矩阵式转化。

当各行业深陷增长困境，快手通过这一链路打破“种草与销售割裂”，重塑品牌增长逻辑。通过以内容为针、POI为线，将分散的消费场景缝合成完整闭环，传统线下渠道的“流量洼地”成了新增量源头，更多品牌可以找到本地生活万亿蓝海的正确开启方式。

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