计划层级

1、快手广告投放场景：

私信快手号推广>直播推广

>收集销售线索

2、投放模式

全自动投放>常规投放

（常规会陆续下线）

1、全自动空耗严重？成本高？

全自动自动基建包括但不限于：

智能基建分

配（掉量补充、新素材补充、

日常基建）、智能

调控、智能关停，空耗把控会

更智能，建议全量

使用；

（日预算低于500账户可若存

在账户超成本问

题，可提报关闭自动补充基建，

依赖手动搭建）

*全自动基建下，账户要定期再

视频库补充素材

周期稳投建议新账户、

低预算账户使用，因账

户整体样本量偏少，模型

不稳定，可能会出现成本

波动及空耗的情况，周期

稳投的调价模式更适合，

优化周期优化成本，以及

可享受空耗赔付等；

周期稳投预算怎么设置？

为什不建议设置过高？

建议设置为账户7天日均

消耗即可且不低于产品设

计最低预算；

t+3天为周期稳投激进拿

量阶段，表达过高预算可

能导致系统激进探索，引

起账户成本高/空耗严重；

1、最大转化：

直播、窄定向、跑量素材

放量、整体增量；

2、成本优先：

信息流、宽定向、新素材

测试、成本优化

1、投放最大转化账户预算

怎么设置？

账户预算>最大转化预算总

和+常规ocpm计划预算；

2、账户开启预算智投，

最大转化必须设置成本约束；

广告组层级/单元层级

资源位：

100%选择上下滑大屏广

告+快手信息流广告，不

选联盟/激励/智能优选

需要注意新建计划，联盟

默认勾选，必须手动取消，

自动基建复制手动计划版位；

商品库及商品新建

注意事项：

商品名称必须补充

面向人群，建议补充

其他信息应填尽填

1、搜索快投建议打开

关键词：可新增500个

优词提量：根据关键词

报表，为优质精准词

提权，建议1.1-1.3；

否定词：针对低效词进

行打压；

2、搜索人群探索

存在突破定向风险，

可根据线索年龄/地域是

否飘逸进行关闭或者打开

搜索优词提量/否定词操作方式

1、智能定向/人群优选：

区别在于能否使用

种子包；

2、排除包必须添加：

0-14排除、家庭共用排

除、未建联排除；

1、快手广告账户勾选定向包，排除包也必

须勾选，为什么？

若定向包多个，人群默认去并

集，此时若不排除0-14岁低

龄包，可能会出现低龄线索；

1、排除不同家庭成员共

用一个手机的用户若投

放sku需要18岁以上人

群，可勾选该按钮；

2、过滤已转化用户

若跨主体存在重复线索，

例如石家庄三个执照间

互相重复，可勾选【运营

定义产品名】

/

1、快手广告转化目标：

私信咨询>表单提交>表

单提交+有效获客有效获

客单出价，建议暂停投放；

2、获客率=有效线索率

/

创意层级

快手原生广告，建议100%开启

/

1、文案可增加动态词包

根据用户标签定制化展示，

用户体感更精准；

/

1、原生PLC描述语

原生场景下，外显广

告按钮文案

2、创意标签

用户辅助创意找人，

类似于ai圈人；

/

预算智投

使用mcb计划的账户尤其要注意

起量工具

增量探索工具【优先推荐】

增量探索产品主要作用于在客户自身拿量能力之外，「纯增量预算」；

增量探索确定性更强，开启后探索预算会在设定的时长内尽可能消耗完，给快手广告提供更多曝光、

转化的机会；且预算越大，时长越短，探索速度越快。保底消耗：保底花完多少预算

均属于激进探索工具，可能会造

成成本偏高/账户空耗；如果账户

长期跑量困难，可以小预算测试，

建议600*6小时；

账户智投

可以全量测试

数据

表现

开口率：10%（vs均值3%）

cvr：0.45%（vs均值0.33%）

开口率：5%（vs均值4%）

cvr：0.93%（vs均值0.47%）

开口率：5%（vs均值4%）

cvr：1.68%（vs均值0.83%）

开口率：5%（vs均值4%）

cvr:0.99%（vs均值0.6%）

日均消耗：2.5k

开口率：11%（vs均值7%）

cvr：1.26%（vs均值0.78%）

配置

详情

快手

广告

营销

工具

互动问答+大图留资卡：

①今年多大？-14岁以下

则不引|导留资

②想了解哪个专业？-选择

后引导留资留资卡大图：

突出「重点」+校园实景

图片留资卡

图片留资卡

图片留资卡

问题列表+引|导留资卡

①学校地址

②有什么专业

③多大可以学

底部

互动

①学费：你好呀，专业不

同学费不同，补贴+留资卡

②怎么报名-互动问答+留资卡

③专业详情-专业介绍+留资卡

了解学费-引导留资卡

3个常见问题，答

案引导留资

联系方式

学费多少

学校在哪

学费咨询

课程咨询

3个常见问题，答

案引导留资

专业

学费怎么收取

可以试听吗/免费试听

电话

组件

开启

开启

开启

未开启

开启

潜客

触达

推荐使用，注意话术频次，在用户未回复的情况下，建议不超过2条（含2条）

打无效

参与无效线索赔付

打有效

用户广告模型学习

打全量标

参与无效线索学习、用户广告模型学习、用户广告计划优化；

在会话访客信息处标签打标不进入赔付流程，仅给到模型学！！！！

实时打标：

注意：线索进行分配后才可操作标注无效线索标签。1条线索1个标签

批量打标：

注意：

1.线索标签：一条线索支持传多个枚举值，中间用英文逗号分开，不支持【跨类别】打标，如：选择了【高价值类】的标签，就不能选择【潜在类】【无意向类】下的标签；可以打【同类别】的标签

2.线索进度：一条线索不支持传多个枚举值，仅支持传单个标记，一个线索标记多个进度，视作没有进行线索标记行为

3.单个文件仅支持400条数据，超过400条请分多次上传

设置代表【有效获客】的线索进度，设置后，系统将自动上报该进度的线索「有效获客」，用于快手广告优化；