快手广告推广平台凭借成熟的技术对广告推广进行多角度维稳，全方位诊断升级。快手磁力金牛广告CID推广技术就通过不断升级网页跳转便捷度，进一步适应平台用户消费需求，助力打通商家-平台-用户全链路。上文我们已经获知快手磁力金牛广告CID技术对于广告推广基底搭建，本篇文章接着来了解其打造爆款素材的链路指南与选品把关的方法论。

素材篇

三步打造爆款素材，一句话归纳主旨：爆款素材探索需要从受众/产品/应用场景/信任障碍四个关键点确认信息位，用注意-兴趣-相信-转化的四个阶段来往视频中填充不同的风格的内容，从痛点+卖点/人群类型+内容风格的层面出发组合测试，从内容指标和效率指标进行素材的诊断。

一、找定位

1.受众特征定位

精准刻画商品目标受众特征与需求，需要基于人口属性、消费理念、品类偏好、内容倾向等多维度标签系统，深度剖析群体心理共性，精准挖掘潜在需求固有属性：性别、年龄、地域、消费能力

【痛点剖析】显性痛点/隐性痛点

2.产品特征挖掘

任何产品均承载问题解决与需求满足双重价值，或聚焦功能实用，或着眼精神满足。短视频传播场景下，需在锚定受众特征的前提下，深度解析产品卖点、应用场景与使用收益，提炼差异化卖点，抢占消费者心智。

a.记忆点：独特性--包装/颜色/风格

b.卖点：稀缺性--成分/功效/技术

c.利益点：限时性--特惠价格/折扣力度/买赠活动+时令节庆

3.应用场景结合

需将人群特征与产品特征度耦合，通过标签交叉分析锚定需求场景：从功能适配的物理场景，到情感共鸣的心理场景，再到决策链路的转化场景，构建全维度匹配模型。

a.物理场景：展示商品功能

b.心理场景：使用产品后如何获得心理满足

c.决策场景：突破哪些障碍可以完成决策

4.关键信任障碍

定位客户信任障碍需以用户为中心，通过痛点调研、数据解析捕捉信息获取、体验履约等环节疑虑，梳理决策触点，精准识别认知偏差与风险担忧

a.医药：功效/副作用/见效时间

b.服饰：面料/版型

c.快消：货不对板

d.家百：有效性/使用多样性

二、套公式

【核心逻辑】

像拍悬疑电影一样设计广告，用视频讲一个让用户“从好奇到行动”的故事。在每个阶段，视听元素都应该与用户的阶段性心理特征吻合

【用户心理关键阶段】

抓住眼球（注意） → 引起兴趣（兴趣） → 建立信任（相信）→ 呼吁行动（转化）

1.吸引注意：视听冲击（大字报/突出产品效果）/情绪唤起（突出产品使用场景/核心解决痛点）

2.引起兴趣：制造同点（身份代入/场景代入）

3.建立信任：信任背书（权威/名人/专家/素人）/真实使用（多人/多场景）

4.呼吁行动：利益直给

快手磁力金牛广告CID内容制作方法论：好素材就像一场电影

三、做优化

1.做赛马

a.客户痛点 x 产品卖点解决方案

b.客户属性 x 内容属性

2.看数据

a.内容效率：封面点击率（双列的门面担当，是否能吸引人进行围观）；3s/5s播放率（素材开头是否能吸引人）；完播率（素材持续留人的能力）

b.投资效率：ROI，消耗，转化率

3.优质创意类型

（1）多场景展示

多场景重复展示真实效果，以动作为记忆点，在种草的同时展示使用方法

（2）素人展示

素人分享内容，朋友种草既视感

（3）知识科普

行业形象科普知识，接地气的利他性快速拉近与客户的距离

四、实战案例

食饮日耗10w+客户素材通关秘籍

【客户背景】

食饮行业专业客户，日均消耗10w+，具备强大的供应链整合能力，自有专业的内容团队支持素材的产出，单品原创素材可达500+（不含二次剪辑），衍生裂变素材数上不封顶

【实操案例】

a.基础投入高：选品均有足量的素材供应，视品的历史跑量能力会在初期上翻200-500个素材不等，整体混剪占比达80%

b.追风能力强：市场上现在在跑什么素材是重要的内容风向，通过站外数据平台找到大势所趋，通过翻拍/混剪的方式结合自家产品做内容

c.衍生裂变快：对跑量素材及时使用aigc工具或抽帧混剪的手段衍生裂变，对衰退期/召回拒审对素材及时进行补充

选品篇

一、选品三要素：“竞媒参考、爆品循环"

1.快消头部客：竞媒的爆品，在快手依旧爆

【客户背景】

CID领域深耕客户，有深度合作供应链的跑品优势，及自研MAPI能力，日耗量级50w+

【实操案例】

我们的选品主要来自抖音和腾讯大盘。公司在腾讯也深耕多年，在腾讯也是头客。兴趣电商的人群其实是同一波人，我们在腾讯跑出来的品和素材在快手依然可以爆单，抖音的品也是如此，运营每天上品15-20个

2.健康头部客户：往年的爆品，今年大概率也能爆

【客户背景】

CID健康行业头部客户，深耕医疗器械用品，具备成熟的投放团队和素材团队，日均消耗50w+

【实操案例】

a.往年的爆品数据参考，历史的很多爆品有季节性的规律，例如现在春夏交替的阶段，冰丝内裤、挂脖风扇、驱蚊产品等在每年的这个时间节点会有一定的量级。 还有很多产品会有周期性的效应，爆过一段时间之后，用户对这些创意会疲惫，产品在大盘的量级就会衰退。 但是隔一段周期，这个产品又可能会爆起来， 所以往年在二类的爆品其实对于大家在CID选品都是有价值的，大部分的爆品可能接下来都可以在快手cid再做一遍。

b.选品主要从三方面入手，竞媒分析 、往年爆品 、个人经验；打品策略没有太大差异，唯一有差异的可能是定价，有价格优势的品在快手更容易跑量

二、系统选品参考/CID潜力品选品指南

客户可从销售/客运侧获取最新的选品指南作为参考

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