• IAA网赚整体消耗大于IAA非网赚；

• IAA网赚品类集中在短视频/走路/红包群；

• IAA非网赚品类集中在相机相册/清理/地图；

出价产品占比：激活单占比最高达62%，其次为关键行为24%；

活跃产品&活跃素材数据趋势：

①活跃产品数：部分品类因风控营销，快手广告账户整体呈下滑趋势；

②活跃素材数：部分品类因风控营销，快手广告账户整体呈下滑趋势；

分端出价&CPM趋势：

（1）分端出价

①激活：安卓震荡平稳趋势，IOS激活平稳下行趋势；

②关键行为：安卓为震荡上行趋势，IOS为平稳趋势；

（2）CPM：

①激活：安卓IOS均为震荡平稳趋势；

②关键行为：安卓IOS均为震荡下行趋势；

分端转化成本趋势：

①激活成本：安卓/ios波动较大；

②关键行为成本：安卓/ios均保持平稳；

活跃产品&活跃素材数据趋势：

①活跃产品数：整体呈平稳趋势，Q4整体投放稳定性较强；

②活跃素材数：整体呈下降趋势，快手广告素材&计划/单元等基建建设上较为健康；

分端出价&CPM趋势：

（1）分端出价(ocpm)：

①付费单出价：安卓&IOS出价整体呈上升趋势，其中ios端尤为显著；

②关键单出价：安卓出价保持平稳趋势；关键行为*IOS盘量上升，有较大波动；

（2）CPM(ocpm)：

①付费单出价：安卓&IOS12月底开始逐步上升；其中IOS端11月中旬后明显回落；

②关键单出价：安卓端CPM与付费单出价的CPM趋势一致；关键行为*IOS盘量较低，有较大波动；

分端转化成本趋势：

（1）激活成本：

①付费单出价：安卓&IOS激活成本具备周末效应特征，周中高周末低；

②关键单出价：安卓&IOS激活成本均相对平稳，周中高周末低特征明显；

（2）目标成本：

①付费单出价：安卓&IOS整体付费成本有小幅回落；

②关键单出价：安卓&IOS关键行为成本整体较为稳定；

分类

策略

快手广告投放建议

细分重点

AI专项策略&政策

AI客户：充分发挥AI内容优势，采买优质达人视频，在此基础上多元投流，预算分配建议按60%信息流，40%开拓流量助推

（1）快手信息流广告预算建议60%

①出价方式：激活次留双出价（更优）激活出价：高于考核目标10%——利于提高竞争力更快速度过冷启动；次留出价：初期若正常出价，投放>72h仍不起量，建议低于考核目标5%-20%，先累积更多次留样本，助力通过冷启动后再逐步上调考核

②提效工具首选MCB：初期测试1-3个账户，每个快手广告账户控制在1个计划，计划预算30-50cpa，计划对应10以上快手广告组，“少计划多组多素材”原则，成效预估合理后放量

（2）流量助推预算建议40%

①快手广告出价：选择：激活出价，以头部客户为例，助推出价初期低信息流10%-25%，若起量困难建议逐步提升出价

②订单量：单个达人视频下单8条助推订单，单日订单量建议200+

③快手广告推广天数：建议拉长推广天数周期至3天以上（系统冷启动口径：72h）

厂商策略

厂商客户：增投游戏中心+增加行业+储备扩充基建

（1）产品&行业：

①寒假期间学生群体流量变多，建议上线&加大游戏中心投放；

②春节期间，用户付费能力普遍上升，建议提高电商、小说、生活服务等看重深转率行业占比；

（2）基建&素材：

①流量高峰期，提前做好投放快手广告账户的素材储备，积累优质视频，寒假开始上线投放；

②同时保持快手广告账户及时基建，可多多使用UAA，自动盯盘、基建，搭配aigc的素材生产，助力寒假拿量；

（3）其他：

①节假日期间，建议保持充足预算，保证全天投放，拉长考核周期，避免因卡控预算造成快手广告账户分时投放，模型不稳；

②如遇当天实时掉量较多，可尝试保底消耗/增量探索等工具，或可联系运营进行加白顶价；

产品赋能

产品工具策略

（UAA）

UAA-全自动投放策略:

（1）基建策略：提升uaa计划搭建数量1.5～2倍；常规计划与uaa计划基建量1:3左右，放大假期产品自动盯盘和自动基建优势；

（2）快手广告素材策略：

①节日模版性素材：针对历史视频提报aigc模版素材衍生，可以针对photo id 定向生产并自动搭建；联系对应直客提报产能；

②aigc时效性素材：节日后针对假日类素材提报黑名单下线操作；

出价策略

出价产品：首日变现ROI(iaa专用），需要客户全量回传实时变现数据，优化首日ROI；

出价政策：1.3-3.31达成一定消耗门槛，可拿到额外返点政策，具体可咨询相关销运；

①DSP操作：快手广告营销目标=「应用推广-应用下载」，选择优化目标 「首日变现ROI（iaa专用）」

②加白信息：提供主体名称+营业执照ID

横向扶持

工具扶持策略

①bonus：漏斗精排环节给到金额补贴提高快手广告账户竞胜能力，常规按照产品名维度消耗3%-5%比例补贴（⚠️有特殊增量需求可加大比例）

②提报方式：产品名维度生效，寻找直客/运营明确增量空间提报即可；

③粗排强保：漏斗粗排环节给到扶持提高粗排通过率（召回->精排）每次大业务中心共50个快手广告账户ID名额扶持

④提报方式：快手广告账户ID维度生效，寻找直客/运营明确增量空间提报即可；

⑤覆盖时间：每7天提报一次

【流量助推】在低龄人群具备天然流量优势，周末&节假日流量增幅30-50%；

• 筹备期：

①聚星订单储备：最晚1.13开始储备聚星订单，24号前为常规1.5-2倍+，春节期间可扩充至3倍以上；

②下单达人建议：挑选优质游戏、颜值、文娱等类别达人类目；

③助推基建储备：单条视频订单搭建2-4条助推计划，后续日均新增1-2条助推计划；针对跑量视频订单，可提高订单预算或提前1-2天额外新增2天助推计划做流量承接；

• 出价策略：

（1）出价目标选择：

①IAP：优先激活出价，付费出价为辅，预算分配6:4或5:5；春节期间若订单充足，可增加10%预算在首日ROI出价上；

②IAAP：同样优先激活出价，付费出价为辅，同时增加关键行为出价，预算分配5:3:2或6:3:1；

③搭建建议：同一条视频订单建议仅选择一种出价目标，若深度出价1-2天不起量，可尝试下探出价目标(付费or关键行为-->激活)；

• 跑量工具：

①顶价工具：提升快手广告竞争力，进而提升快手广告胜出率，不支持赔付；

②保底消耗：oCPM跑量加强工具，弱化调价，优先达成预算目标，不支持赔付；

③新增关键行为&激活次留双出价

优质广告需符合快手广告平台所倡导的创作方向，且能够在观感上给用户较好的观看体验及愉悦感受

对原创优质素材审核时效、流量分发、测出率和跑量周期将均优于重复低质素材

对原创优质素材审核时效、流量分发、测出率和跑量周期将均优于重复低质素材

低观感素材占比较高的快手广告账户，评级为「较重」、「严重」、「非常严重」时，会对快手广告账户内的低观感素材进行打压，不影响「优质素材」

对快手低质广告素材在竞价漏斗中进行打压

当前部分快手广告素材在客户体感上可能存在起量难、衰减快、ROI差的问题，为此客户可能会代偿性的堆重复素材，形成素材内卷局面。为了更好的优化素材生态，我们将多维度引入策略治理素材堆积问题，引导客户合理的创建广告，减少重复素材的堆积，治理素材内卷现象

快手广告系统判定重复素材主要参考：出镜角色、场景、视频类型、创意内容

重复素材延审：重复素材在绑定创意进入审核后，审核结果会被延迟生效，素材评价可见是否重复，客户体感为审核时间较长。

冗余素材打压：对客户账户下重复或低效素材进行竞价队列限制（参与机会变少），使客户素材量和重复度控制在合理阈值范围内，减少素材无效内卷