冷启动期

测品投放

针对新品冷启及老品复投扶持+智能产品高效测品

新品扶持：平台或店铺单快手ID历史从未产生过消耗的SPU,扶持新品冷

最大转化

自动出价投放工具，采用nobid模型，新品新账户加速冷启动，快速积累投放数据。（无赔付）

成长期&跑量期

商品托管

极简且智能的自动化投放工具，通过素材优选及模型自动化功能实现包括自动创建、自动预算分配、自动暂停等），帮助商家在成本稳投的同时实现计划跑量提升并节省盯盘人力

全站商品

全站推广计划联动广告流量和自然流量，打破广告与自然的流量划分逻辑，释放全站流量价值。简化创编，释放人力

新客增长

适配商品复购率低/复购周期长的商品，帮助商家寻找更多历史未在对应客户快手小店购买商品的用户，为客户长期生意增长扎实基础

操盘思路

以商品购买高出价拿量为主，搭配nobid、双出价测品工县加速冷启

测试不同智能化产品寻求消耗增量(全站

推广、商品托管、移动端托管等)

同步增加卖货ROI计划辅助增量

精细化运营，提升量级，稳定利润

搭建方法

每个商品创建2-3个广告账户同步测试

PC端账户结构：

1-3标准计划x5-10个广告组x3-5条素材自定义创意；2-3条最大转化计划，预算5-0倍客单价，最低300。1-2条测品投放计划预算1000。

注意：该阶段需要快速低效计划汰换，迅速积攒优质数据。

保持日更素材15+，根据素材产出数量新增

广告账户

账户结构：

1-3计划x30-40个广告组x5-10条素材自定

义创意&程序化创意，3-5条商品托管计划。300-500订单后搭建全站商品计划，移动端账户结构：小预算(200-1000)，短时长(1-6小时)，多订单搭建

注意：

1、该阶段需要保持基建让账户形成1-2个

主力广告组+20个以上一股消耗广告组的阵

型，保证每日基建及低效广告组清理，有

利于培养账户的放量模型及头部广告组衰

退后的量级承接能力

2、保证账户余额>=日消耗2倍

确立主力商品，每个商品保持日更素材

20-30条以上，分账户搭建测新。其余

测试商品、补量商品保持日更素材15+。

账户结构：1-3计划x30-40个广告组

x5-10条素材自定义创意&程序化创意

移动端账户结构：小预算(200-1000)，短时长(1-6小时)，多订单搭建

出价策略

商品购买：80%客单<出价<120%客单

测品投放：

MinROl=70%MAXROI

MaxROl=预期ROI

调整策略：

pc端：起量后100订单内调整第一波出价，降价至预期ROI的80%-90%，观察时间为 40min/300单内，若量级稳定可进行二次降价，若拿量困难需立即新建广告组同时提高出价。

逐步调整出价，优化至预期投产，探索拿

量出价区间范围。

卖货RO1：1.5-2(根据商品购买近期平均成

本，换算ROI出价)

商品托管：常规出价新客增长：常规出价

全站ROI：初始搭建全站，建议出价略低于标准推广实际跑出ROI，先拿量后优化投产

移动端：以 20分钟为时间单位，如若订年

不起是关闭在投订单，将出价提高现有出

10-20%，增加智能出价，循环测试出价边界。

出价策略同增量阶段，根据实时拿量情况，在出价区间范围内进行小幅调整优化广告组分时拿量能力。

注意：全站计划若出现凌晨超成本、早高峰超成本导致的全天压量情况，建议原计划提价

5-10%观察3-5小时，若分时无量级恢复趋势，建议在晚高峰前删除全站计划重新搭建投放。

定向

通投限年龄+定向人群包搭配测试人群

范围：8000w+

人群包数量：6-8个人群包类型：

精准人群包

DMP后台-行业通用人群

拓展人群包

精致妈妈、资深中产、小镇中年

通过前期的人群测试确定目标人群大类后，加大该类人群的定向投放力度，可通过复制广告组提高出价的形式定向投放拿量

① 常用垂类人群标签购物意图标签：行为类型(短带+直播人群)、投放意图(提升转化)、品类(细分垂直类目)系统推荐标签：选取商品细分人群、各垂直品类下的领券人群小店专区1节日专区：大促人群及垂直品类人群快手网红定向：圈选快手网红(对标网红)

② 常用相关人群

主要集中在以上一级标签下的其他类目人群

经过一定的数据积，不同类别人群的转化率相对比较稳定，可通过对不同类别广告组（不同的广告组代表不同的人群）进行复制、开启或关闭操作控制广告量级及转化情况

注意事项

前期视频量有限的情况，一定注意不要过度复制视频，单个视频在同转化目标下不超过10个广告组同时使用

注意素材生命周期，每天观察素材报表中单视频的直接下单率是否每天有下滑，（平均跑量3-7天左右进入衰退期），及时进行跑量素材迭代。