社交行业，与原生“交个朋友”

疑难解答

社交行业，与原生“交个朋友” | 快手广告推广

发布时间：2024-12-26浏览次数：194

一、快手原生广告概述

1、快手原生广告是什么？

快手原生广告指带有营销属性的“自然内容”（其呈现样式与内容本身均无限接近自然作品），是以消费者本身使用快手的方式和习惯去触达消费者的广告。

一方面，更自然的广告内容和样式提升了用户体验，给媒体释放广告库存提供了空间；另一方面，用户体验提升更认可亲近广告，一定程度上可提升快手广告的转化效果，达成了双赢。

视频主页样式	链路交互样式

2、快手原生广告投放社交行业有什么优势？

第一个优势点---流量价值：拓展流量池+百亿流量补贴，助力素材持续跑量

拓展流量池：快手广告流量+自然流量，双流量池协同发力，扩充蓄水池；

策略扶持-大盘：

（1）快手原生广告在召回、粗排、精排、混排等环节均有策略加持，帮助快手原生广告竞胜；

（2）同时通过内容审核的素材，平台每天有百万流量补贴，竞胜概率更高。

策略扶持-社交【new】：社交行业会单独针对软广申请bouns补贴，再次加成，让快手广告主拿到更多高价值流量

快手广告策略扶持

第二个优势点---转化加成：即时转化+长效经营

点击头像可免费增粉，沉淀人群资产，助力企业长效经营。

点击组件，不仅可在商业场景生效，同时自然场景（免费挂载PLC）进行转化，提升整体转化效率，做额外转化赋能。

二、社交行业在快手广告投放趋势

快手原生广告在社交行业，渗透如何？
11月社交原生消耗渗透率超过50%，成为社交投放主流；新建素材渗透率>70%，客户代理认可度高
快手原生广告在社交行业，谁在渗透？
三级行业（包含下沉交友、兴趣交友、综合交友、婚恋交友）渗透均充分覆盖，渗透率均>45%+
快手原生广告在社交行业，在通过什么渗透？
快手原生广告类型分布，快手号原生占比>65%，依次蓝V原生、达人授权原生、流量助推

三、揭秘社交原生高渗透原因

1、什么效果？--3个高占比出价类型

付费单出价【更新】

激活 - 次留

付费 - ROI【最适配，100%正向】

关注指标：新增付费用户成本、首日ROI

正向率--付费成本：88%+

正向率--首日ROI：55%-->91%+

关注指标：激活成本、次留率

正向率--激活成本：90%+

正向率--次留达成率：87%+

关注指标：新增付费用户成本、首日ROI

正向率--付费成本：90%+

正向率--首日ROI：100%

某下沉交友客户

新增付费用户成本-7%，首日ROI+5pp

快手广告某下沉交友客户效果

某综合交友客户

快手原生广告激活成本-6.7%，次日留存率+0.2pp

快手广告某综合交友客户效果

某腰部下沉交友客户--带动增量！

8月初验证原生ROI达成率对比非原生+14%，快手广告主原生ROI出价系数从21%->17%（放宽出价）

同时，快手广告主从季度初原生占比5%，提升至季度末原生占比65%；客户日均增量对比季度末+50%

快手广告某腰部下沉交友客户--带动增量！效果图

2、除效果外，什么额外增益？

额外增益	明细
提升人群质量	人群触达：软广带来30%独占人群
提升人群质量	人群分布：软广流量在18-40岁年龄区间、二线及二线以上城市等级、2000 - 4000价格区间TGI指数更高，拿到更多高价值用户
提升跑量能力（两个视角）	素材ARPU：拆分各三级行业的跑量能力，统一结论：原生素材素材ARPU>非原生，跑量能力+30-50% (不投放客户，损失跑量补贴机会）
提升跑量能力（两个视角）	产研口径AB实验：原生对比非原生带来增量+7.2%

四、验证了能力（跑量+效果+人群破圈），怎么才能真正做好原生？-- 快手广告投放策略一致不展开，分四个步骤展开

1、怎么做素材？

素材规范
什么是原生素材	1、《快手原生规范》
原生素材规范-->拿到软广流量	2、《植入生硬详解》---97%+社交素材拒审原因来自于“植入生硬” 3、《社交原生详解》
优质原生规范-->更多自然流量	4、《优质原生素材创作手册》

2、授权原生怎么扩基建？

社交新建素材渗透趋势超65%新建素材快手广告投放原生，仍有提升空间
from: 蓝V原生	授权流程：绑定企业蓝V账号，授权给在投账户优势：1、可长效经营，沉淀粉丝资产； 2、可在蓝V号主页挂载应用下载，双重用户引导转化（自然流量转化）卡点：买量、内容为两个部门，不方便管控蓝V账号---->解法：可不同步素材至个人主页，不实际影响蓝V内容
from: 快手号原生	授权流程：绑定快手号（个人号）账号优势：操作简单，无需收取蓝V费用，可放心同步素材至个人主页卡点：现状相对账号分散，需逐一安排代理创建绑定授权快手号---->解法：目前支持自动绑定快手号（开户快手号）
from: 达人授权原生	授权流程：聚星达人产出星任务、星视频支持授权给DSP快手广告账户投放优势：达人授权原生，素材ARPU值TOP 卡点：星视频授权期相对短--->解法：支持星视频授权期延长至60天（需加白，可联系对应销售同步提交工单）

3、怎么优化账号？--原生的样式是一个整体，不是只有广告

注意事项

建议点

账号布置

必要条件：

账号的用户名、头像、Banner、简介均不能空置；

保持账号状态健康，未被封禁、作品发布功能正常；

保持账户在投作品数>5-8个（不要像个僵尸号），最好素材同步个人主页，获得更多自然流量

*产品规划：P0节奏开发在罗盘/mapi修改快手号昵称/头像

升级建议：

头像&昵称设置：

效果：美女头像效果>产品logo，私信率+点击率更高，+28%！

三级行业偏好：下沉交友用户偏好成熟女性头像，兴趣交友、综合交友偏好软萌年轻女性

昵称设置：

效果：女性化昵称 > 产品名，打造美女私人号的状态，更吸睛

昵称举例：

下沉交友：芳姐在同城，小蔓爱情海兴趣

交友/综合交友：悠悠爱吃棉花糖，小可就要找CP

软广PLC文案

PLC文案数据如何？----社交有效PLC文案行为率、CPM有正向效果

在哪里填写？-- 创意层级，不填写则默认逻辑取产品

有效PLC文案建议？

一、PLC文案设置整体特征

句式偏好：祈使句> 概念slogan

举例：“找我聊聊” > “XX交友伴你同行”、“i人的社交小宇宙“

视角偏好：三方视角语气>一方过于主动视角语气（容易产生戒备心理）

举例：“附近美女可约” > “想不想要~认识我”

长短句偏好：超过6字以上断句，否则看PLC小字视觉疲劳

举例：“附近交友，来XX“ > “附近交友来XX

动词引导偏好：动词引导>名词介绍

举例：“附近单身群，秒进“ > “XX-附近的美女”

二、社交三级行业推荐PLC文案：

下沉交友：

推荐：“最近超火的社交app“、”美女1对1“，“附近单身群，秒进“，“同城附近直接见”、找我聊聊“

不推荐：“来XX，找到你的另一半”、“可以做你老婆吗”、“XX-附近的美女”、“XX-同城交友“

兴趣交友：

推荐：“快来组CP谈恋爱“、”甜甜的恋爱“，“黏人的姐姐“

不推荐：“打王者组CP”、“有超多有趣的小姐姐在线早安””、“哥哥，能聊聊天吗？

陌生人交友：

推荐：“附近交友，来XX“ 、“脱单，来XX”

不推荐：“i人的社交小宇宙“、“温暖陪伴”、“不一样的社交方式”

4、绝对赋能---怎么抓自然流量？

相关事项	链路/数据明细
自然流量是有条件的：非视频库素材作品不隐藏--同步公开个人主页快手号倾向集中--否则作品查重
自然流量价值！	公开作品且无蓝V/快手号发布去重的情况下，自然流量曝光撬动占比18%
典型客户案例！	筛选条件：限定蓝V原生+快手号原生广告业务类型，公开作品且无蓝V/快手号发布去重的情况下，流量赋能：TOP自然流量获取客户自然流量曝光占比18%—34%，1周内，通过自然流量带来的激活数在70-580区间