非电商快手直播广告投放策略！

计划创建

计划搭建：深度转化目标，至少搭建10条计划

如首次使用新转化目标，建议配比：50%深度转化目标+40%中层转化目标（组件点击）+10%浅层转化目标（直播间观看、停留）

如首次开播，建议配比：直播间观看10%+停留20%+组件点击40%+深度转化目标30%

定向选择

深度转化目标，定向5000w+

出价

用客户日常在「销售线索收集」下，该转化目标的转化成本*1.5

投放时长

至少开播并投放4h以上，帮助计划度过冷启动

用户行为兴趣定向/徕卡定向

快手广告投放平台-新建计划-用户定向-行为兴趣-自定义

类目词选择：

1、不要直接勾选大类目，应当要选到适配商品的最细一级类目

2、关键词选择：

从商品出发：品牌名称，同行其他品牌名称，商品名称，商品替代品/互补品名称

从受众出发：消费力差异（高消费：奢侈品/豪车；低消费：拼购，秒杀），潜力人群（行业上下游）

3、选多少合适：

SETP1：自动化工具泛选-先选择满20个关键词，保证各类型的词都有，然后使用自动选词功能一键添加

SETP2：人工精选-手工去除一些大类词（例如：房子，学校），意义不够明确的词（例如：去掉）

莱卡定向人群包量级在5kw以上，和其他定向相交后在3kw以上。

快手达人定向

快手广告投放平台-新建计划-用户定向-行为兴趣-快手达人

1、对于有固定合作达人的快手短视频广告主：选择该类达人的粉丝、直播间互动，进行二次收益；

2、对于没有合作达人的快手广告主：选择行业头部达人，或者该分类下全部达人的粉丝人群、直播间互动人群。