随着直播电商成为消费新引擎，政策驱动、供需旺盛催化直播电商成为继社交电商之后新崛起又一电商模式，随着快手直播产品的全量上线，快手电商客户也在这个过程中不断研究探索新的玩法。

快手电商直播间转化漏斗的第一步就是需要将目标人群引流到直播间，再优化进入直播间之后的转化数据，但是快手直播产品是主要以效果为导向的广告产品，同时需要不断进行测试优化，但是针对头部达人、明星、品牌专场等不规律直播的直播间，在竞价流量拥挤度高时，还需要更多的流量进入直播间，在直播间需要强曝光的时候就需要增加一些品牌广告来满足曝光量级的需求。

可能在大家普遍的认知上就是品牌广告是一种强曝光保量但是不保效果的一种广告形式，但是如果进行快手信息流广告投放策略的组合，用FeedsLive+快手直播广告的形式，是一种非常好的直播间引流形式，效果能达到1+1>2。

接下来展开说下为什么用FeedsLive+千川广告的形式效果能达到1+1>2。

FeedsLive一般会选择投放目标为直播间有效观看，优先选择直播间内观看广告1分钟以上的人群，实现提升直播时段的有效场观需求，优化直播间的在线人数；并根据直播脚本进行预算分配，在福利及利润品上架时，加大预算投入。

单场FeedsLive的点击率在10%以上，大大提升了直播间的点击率，同时配合直播间的运营策划，运用抖币福袋+实物福袋将引入的流量留住，将目标人群引入并留住之后才会有购买的转化；

同时通过FeedsLive引入直播间的人群也是相对精准的，基本会根据达人带货的货盘进行一个人群包或者多个人群包的叠加使用；

此时结合快手短视频广告投放，引入更加精准的转化人群，提升直播间的转化数据，从而在直播间的几个关键指标上做出有效提升，让直播间热度越来越高，吸引更多自然流量进入直播间。

好的效果和直播间的运营策划也有很大的关系，流量引入直播间之后需要有一个好的承接，千川广告的精准转化起到锦上添花的作用。

所以说，好好利用品牌广告会有不一样的效果，不要对品牌广告有一些刻板印象。但是同时这个FeedsLive+千川广告的形式也不是适合所有的客户或者达人的，针对明星、超头达人、特别知名品牌是验证过非常有效果的，但是针对品牌力较弱或者一些小达人来说就需要谨慎测试了。但是希望在直播带货这个新领域，大家都有新的探索和尝试！