成人职业培训客户怎样利用快手短视频逆风翻盘？

2021年快手原生营销核心是将广告和经营相融合，打造更有粘性、更具生态效用的营销模式，综合快手广告投放的精准流量优势和企业经营的内容生态价值，为品牌提供长效营销解决方案。

本期案例客户将投放重心从单页信息流广告投放逐渐向原生信息流广告投放转移，通过优质的原生广告内容素材+丰富的企业号阵地装修，焕活了快手阵地经营能力，将广告流量迅速转化为私域流量，充分探索广告流量+内容流量的融合价值。

什么是先锋计划?

为寻找快手短视频原生广告的黑马选手，特发起「先锋计划」筛选高潜客户进行原生化探索，平台通过深度访谈、账号诊断服务、案例共建、流量扶持等方式进行快手原生全链路合作，并匹配平台PR资源进行案例外宣，帮助品牌探索更高效的生意增长模式。

经典案例SHOWCASE

品牌/公司:

某成人职业教育培训客户

投放周期

2021年4月22日-2021年5月22日

推广目的

销售线索收集

投放背景

该客户是一家粉丝量级12w+的快手官方企业号，专注于提供财经行业教育培训业务，初次尝试原生广告，希望通过投广进行客资收集的同时实现增粉，加速企业号内私域流量沉淀。通过[原生广告+企业号]模式，共建期间粉丝同比增长3倍+，总播放量增长5倍，爆款视频播放量近400w,凸显快手广告政策与账号经营的融合价值。

核心亮点

高效触达:精准定向重点区域目标人群，有效触达意向用户

免费涨粉:告别单一营销空间，转化加粉一步到位，缩短营销链路

长效转化:兴趣用户承接至号内进行长效营销，通过企业号组件、私信等促进用户转化

打通矩阵内循环，驱动生意新增长

1、丰富的阵地装修

主页开通官网链接便于客户了解商品及时转化;并逐步完善商品橱窗配置，和直播动态回顾，便于用户查看商品信息和直播信息，促进转化;配置商家tab,并设置店铺活动、服务产品和线下门店模块，便于用户了解最新课程以及福利，以领取“免费资料礼包”“1元体验课 ”等引导客户留资转化。

2、有爆点的内容生产

根据教育资格考试的特性，利用“图文公告”&“图文+真人宣导”的形式展示考试科目、通过门槛和证书含金量,并利用免费福利吸引兴趣用户留资转化，形成跑量优成本低的爆款素材，同时为主页引入较多流量;以直播课程的精彩片段为投放素材，吸引客户转粉以获取后续干货福利，广告流量被有效沉淀，同比粉丝增长3倍以上。

3、系列化的原生素材

以对话专家的形式，输出“ 初级考后审核”“ 税务师报名”等资格考试干货信息，引导高潜客户转粉沉淀;抛出“- -分钱开公司”“ 高温补贴”等兴趣话题，吸引用户观看、停留与互动。