快手家居直播中的留存及引导是怎样的？

1、直播初期：

•造势：内部人参与，并在线上转化潜在客户，可以在一个浏览器里同时打开20个直播页面，为直播初期进行流量搭建。

•主持人：预热视频人物要用出镜率更高的人。主持人形象也希望可以更吸引眼球的，戴口罩需要注意服装，更有识别性，预热视频需要更有带入感。

2、直播互动：

• 直播-李佳琦带货语录 

•引导大家加粉，关注。例如【关注我们，之后会有更多活动和粉丝福利及优惠】

•购买规则口播次数不可以太少——建议主播隔15分钟就要介绍整个晚上有多少个特价品，多少个定制品的优惠活动（1元抢购）。并且介绍平台的购买链路，指明下单路径。团长也需要不断口播购买规则。用户才知道怎买。（给不断进入购物间的同学以指导）

•提醒观众关注企业号，后续的沟通优惠信息等。

•注意和用户互动，不要忽略用户的问题，否则就造成流失率高的问题。主播不能只按自己脚本来，自嗨，可以持手机同学提醒主播回答用户问题。不需要很官方像电视购物那样，更加原生真实拉近与用户关系。

•环节剧情化，要有起伏高潮，有单品亮点。

•进行无门槛抽奖，可以增加互动。

•节奏把控：配备一名快手直播运营，现场通过白板及时提醒主播时间，把控流程节奏，补充主播遗漏的环

•弹幕功能直播时必须使用，增加直播间氛围。

3、直播产品展示：

•产品讲解应更加详细——可以在介绍产品的时候介绍产品性能，并且进镜头给用户看到，给出相关细节的特写镜头。不是一直直讲砍价。例如高端高价物品，有0元秒杀和互动

•明确购买规则：不同商品的使用规则，并在主播讲解的时候，点击购物车产品进行推荐，这样用户知道在讲哪个，应该怎么买。 

•具象化产品优势：如圣象地板，现场石锤砸地板对比新旧地板质量，火烤地板展现耐热性能等等。