对于快手达人直播的认知：

直播卖货分成两类，一种是以薇娅、李佳琦为代表的头部网红直播；一类是商家自己找主播，在店铺直播间里直播，行业称之为店播/商家直播。

两类区别：

明星/达人/网红/头部直播的目的：大量出货、造声势 

店播/商家直播的目的：日常运营手段，无论上新、促销都可以使用，能够持续来做，可以当作比图文更有吸引力的商品详情页 

明星/达人/网红/头部直播：

•新品上新，需要一批种子用户。发布会场景下 

•冲榜，阶段性的冲量。“比如双十一要来了，我需要想办法冲到细分品类榜的第一名。这时候排名可以更优先，我可以不计成本的跟头部主播合作，把体量冲出来，压住竞品。” 

•清库存，销货。“库存积压，我的渠道走不完，需要甩货。 

店播/商家直播：

根据商家计划，自行安排达人直播合作

达人直播类型 

1、客户自己走线下找达人 

2、走星图合作/招商包 

达人直播合作路径

1、达人/明星使用客户直播间直播 

2、达人视频支持，在达人直播间直播 

达人直播可以做什么

1、引流

2、绑定-引流