1、人的选择

主播

•伶牙俐齿、对复杂事情有判断，能够处理各种突发状况 

•人设要鲜明，出色的人设能给用户留下深刻的印象 

•要和自己的实际情况相结合 

•要和直播的产品相结合 

助理

•反应机智、客户至上，做好与客户、与用户之间的沟通 

托

•评论区造势、追求极致，积极刷礼物，积极与主播互动，做好风向引导 

2、 直播暖场

有不少人在自己进行直播的时候经常忽略调节气氛，容易遭遇冷场的尴尬情况，那这时候有个暖场的技巧来缓和现场气氛就非常重要了。

3 、直播逻辑与节奏

在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

1.开播第一分钟马上进入快手直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。 

2.第1~5分钟，近景直播，边互动边安利本场直播1~2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每次开播时间，等粉丝大部队来。 

3.第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。 

4.后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本单品脚本。 

5.直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。 

6.最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。 

7.最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。 

8.最后一分钟，强调关注主播，下次几点准时开播，及福利。