7月IAA工具行业的主要出价方式为次留双出价,其次为激活单出价,部分客户开始回传关键行为优化后端效果

 IAA工具7月细分产品类型媒体流量占比

快手上下滑大屏广告和快手广告联盟占据投放主导位置;

计步及清理类联盟占比已超20%，对应产品可对联盟作重点突破。

IAA工具行业6月&7月细分产品类型CTR&CVR对比

清理类CTR显著高于其他品类，但7月有所，需加强快手广告开户素材引导，提升行为率;

浏览器以拉活为主，行为激活率较其他产品低，地图客户7月素材方向大幅调整影响整体行为激活率下降。

IAA工具行业7月细分产品类型出价方式对比

7月新增的关键行为出价在WiFi及来电秀两大品类占比提升显著，清理及计步器类产品也在推进使用中。

小结: IAA工具行业7月投放概况

联盟流量空间待开发 ；

各产品类型素材CTR亟待提升；

出价方式向效果优化转移。

02 IAA行业暑期打法

Part 1行业暑期打法核心要点

1、IAA行业放量卡点；

2、保质——放大招:关键行为出价投放案例；

3、保量——组合拳:联盟流量提效玩法。

暑期流量红利下IAA行业面临新的投放挑战

保质——关键行为出价,你的用户你定义

关键行为出价是指将关键行为的快手营销平台用户事件作为转化目标，通过回传关键行为数据寻找用户，模型寻找关键行为人群。

可以帮助快手广告管理平台广告主寻找更贴近于客户考核指标的人群模型,进而提升变现+跑量能力。

保质——关键行为出价客户投放案例

客户背景: IAA工具后端ROI亟待提升

保量——联盟流量,组合拳层层精进

联盟流量特征与IAA行业高度适配；

快手广告开户素材使用更高效；

CPM更具竞争力；

用户属性更IAA。

组合拳打法保障联盟投放效果

第1拳:联盟图文

快手联盟素材多样化，高质量媒体不错过；

第2拳:联盟试玩

快手联盟素材多样化，高质量媒体不错过；

第3拳:联盟深度出价

快手广告投放转化目标有保障，次留双出/关键行为出价分级使用。

保量第1拳联盟素材多样化 ,高质量媒体不错过

联盟图文投放背景

联盟图文投放案例

保量第2拳——激励视频沉浸式体验 ,联盟试玩加强转化效果

快手广告联盟目前支持在激励视频场景下的试玩广告形式，即快手视频广告播放结束后自动弹出试玩快手广告页面,试玩过程中或试玩结束后快手广告推广用户可以点击下载app或跳转到appstore ,完成转化行为

保量第3拳转化目标有保障 ,次留双出/关键行为出价分级使用

某客户联盟关键行为测试方案

测试前期-选区间，测起量

选取1个账户加白测试；

定向18岁以上人群；

参考历史关键行为率，平推1 5倍出价测试；

测试中期-增基建，稳成本

测试账户数增加至6个；

在投unit数量扩大17倍；

以阶梯降价的方式逐步降低成本；

测试后期-拓定向，扩品类

出价持续调优,账户数量增加至20+，测试通投定向；

引入全产品线测试。

Part 2效果广告产品迭代通告

1、[视频库 程序化创意]管理升级；

2、[相似素材] 细颗粒度披露；

3、[ 新版actionbar)样式全量上线；

4、[通用卡片] 样式全量上线。

产品升级——效果广 告投放平台视频库程序化创意管理升级

快手效果广告投放平台-视频库升级后，提高快手广告投放平台的程序化创意资产管理能力,解决目前现有删除和数据缺失问题，完善平台能力并提升效率。

升级点1:素材授权

快手广告主授权后，将允许系统通过素材挖掘能力使用「已授权」视频进行投放;取消授权后，将停止该快手广告开户素材挖掘继续投放该视频，井同步删除历史挖掘后关联的创意(不影响报表数据查看)。

升级点2:关联创意数

[资产-视频库」中[关联创意数」统计自定义创意数+程序化创意数的总数。点击「关联创意数」会可跳转查看对应自定义和程序化的创意数量，点击条数可跳转至快手推广页。推广页将展示该规频关联的所有自定义或程序化创意

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