一、策略简述

「分人群出价」为广告主提供优化ROI工具之一；满足快手广告主针对不同人群价值获取的诉求，以系数表达不同价值权重，形成更细粒度的的人群竞价策略，从而协助客户提升ROI的工具

目前支持的策略包含：

• 分人群出价策略

• 建模智能加强策略

• 建模低分屏蔽策略

 1.分人群策略简述

分人群出价策略核心点在于：可以根据不同「人群包」和「人群标签」，精细化调节账户当前设置的出价

即：在快手广告竞价环节中，当命中对应人群包或标签时，会将出价变更为：原始出价*出价系数

• 若出价系数>1，则在对应人群中，您的广告更具备竞争力；

• 若出价系数<1，在对应人群中，广告胜出概率降低。

该策略可以帮助您在竞价环节手动调控不同人群的出价，优化快手广告账户整体投放效果

2.策略功能入口

使用平台：磁力万象 （非磁力智投）

操作路径：磁力万象 → 策略中心 → 人群出价策略 → 新建策略 

新建策略→人群标签出价  

新建策略→人群包出价

3.策略生效范围（重要！必看）

生效账户：磁力智投平台账户 （快手广告实际搭建、配置、管理的平台）

投放版位：仅支持主站流量（快手信息流广告、快手激励视频等），不支持粉条、联盟、搜索

竞价策略：当前仅支持OCPM，不支持MCB（最大转化）

优化目标：不支持ROI单出价

系数范围：0.1 ～ 5.0 成本优先（oCPM）

使用了分人群出价的账户自动参与私信差异化计费打折，更高额度，自动高倍扶持！

二、配置指南

配置分人群包出价策略的前提是您的账户里有可用的人群包

1：人群包出价策略步骤、操作示意、操作说明&注意事项

步骤一：创建人群包

操作示意：

• 人群包新建与上传（例1）

• 新建人群包-配置（例2）

• 新建人群包-生成（例3）

• 上传人群包-上传文件（例4）

•  AI智能圈人-“对话”AI（例5）

• 人群包上线-状态：上线（例6） 

• 行业精选人群（例7）

操作说明&注意事项

如果您的快手广告账户内没有人群包，请务必前往 「磁力万象平台→人群集市→我的人群」 页面，创建人群包，您可以选择：

新建人群包 （例1、2、3）

• 左侧标签合理选择 

• 拖至运算池

• 生成人群包

上传人群包（例1、4）

• 主要对应一方人群

利用平台AI能力圈人（例1、5）

【行业精选人群】人群集市新增的高意向人群-平台智能推理，直接使用，推送人群（例1、7）

• 人群包创建完成后，需要在人群包列表中点击上线按钮

• 人群包状态变为已上线后，方可使用（例6）

步骤二：创建策略

操作示意：

• 策略中心-策略新建（例8）

操作说明&注意事项

进入「磁力万象 → 策略中心 → 分人群出价策略」功能页面，点击新建策略按钮

步骤三：人群包出价系数配置 

操作示意：

• 新建策略-人群包出价配置（例9）

• 添加人群包

常规人群包添加（例10）

•  高意向人群包添加（例11）

• 人群包出价系数配置 （例12）

操作说明&注意事项

选择「人群包出价」并添加人群包，设置人群包「出价系数」等信息，随后「新建」即可

可以选择：

•  常规人群包添加-在「人群集市」新增（二方人群）或上传（一方人群）的人群包（例10）

•  【行业精选人群】的高意向人群包添加（例11）

确定人群后，配置出价系数（例12），单个策略上限配置5个人群包并对应不同的出价系数

步骤四：策略开启/关闭

操作示意：

• 策略开关-默认关闭（例13）

• 策略开关-手动开启（例14）

操作说明&注意事项

新建策略后，在策略列表页，策略状态列点击，开关按钮，开启后策略可生效；同样，关闭即失效

步骤五：人群扩张

操作示意：

• 人群功能-扩展（例15）

操作说明&注意事项

拓展使用场景

• 当上传的一方人群为后链路已转化人群，希望借助转化人群拓展找到更多目标用户，可将上传的人群包作为种子用户进行拓展，对拓展后的人群进行分人群出价

• 若不希望对已转化人群进行重复投放，在拓展时可以选择不保留种子人群，可根据种子人群大小选择拓展后人群大小

2：人群标签出价策略步骤、操作示意、操作说明&注意事项

步骤一：新建策略

操作示意：

• 新建策略（例1）

操作说明&注意事项

进入「磁力万象平台 → 策略中心 → 分人群出价策略」功能页面，点击新建策略按钮

步骤二：人群标签出价系数配置

操作示意：

• 新建策略-人群标签出价（例2）

• 添加人群标签-选择标签类型（例3）

• 人群标签-出价系数配置（例4）

操作说明&注意事项

选择「人群标签出价」并添加人群标签

设置「人群标签出价系数」等信息，设置完成后点击新建按钮

步骤三：策略开启/关闭

出价系数配置

操作示意：

• 策略开关-默认关闭 （例5）

• 策略开关-手动开启 （例6）

操作说明&注意事项

新建策略后，在策略列表页，策略状态列点击，开关按钮，开启后策略可生效；同样，关闭即失效

3.调整：编辑策略

策略开启并观察一段时间后，如果您希望对策略进行调整，可以暂时关停策略，并点击编辑按钮

目前仅支持人群包或标签内容、出价系数、策略名称进行修改

4.操作限制说明

（1）策略启停限制

请注意

为了避免策略冲突，目前仅允许开启一条分人群出价策略

为了避免快手账户出价频繁波动，每条策略每天仅可开启3次，请勿频繁修改出价信息

（2）找不到人群包

目前因系统限制（升级中），仅支持一方人群和部分二方人群包配置人群出价策略

• 【一方人群】指上传人群包

• 【二方人群】指快手广告平台提供的人群包，包含通过标签运算后的人群

如果找不到您的人群包，请检查人群包是否为已上线状态？

如果未上线，请点击上线按钮进行上线

若人群包已上线，仍无法勾选，则需进入 「人群集市-我的人群」模块，点击新建人群：

将目标人群包与全量用户（例如：性别-男和女）取交，点击生成人群，进行人群包上线操作，方可使用：

三、数据效果

1.传统出价的“三大流量暗礁”，你踩中了几个？

• 高意向人拿不到：核心高转化人群竞争激烈，统一出价太低，导致优质线索被竞品抢走！

• 跑量遭遇天花板：账户模型固化，想拓量只能暴力提价，导致整体ROI直接穿底！

• 低意向人群浪费钱：统一出价买来大量泛人群，线索有效率极低，后端客服打到崩溃！

2.什么是分人群出价？

支持广告主基于不同人群包及标签，对快手广告账户当前基础出价进行精细化调整。该功能是广告主将自身业务洞察转化为竞价策略的关键桥梁，有助于更精准地匹配平台eCPM竞价机制，从而提升快手广告账户整体投放效果

核心逻辑

“好流量，敢出价；泛流量，稳成本”让模型既能“向上突破”抢占极品线索，又能“向下兼容”稳住大盘成本

3.平台级测试重磅验证，大盘数据全面领跑

整体效果

• 正向消耗占比91%，快手广告投放分人群出价

• 分人群出价策略整体效果显著正向，61.6%的账户达到正向标准

• 账户ARPU中位数提升60%，说明策略有效提升了账户跑量能力

• 正向账户占比61.6%

• 正向消耗占比89.1%

正向账户定义

ARPU提升>10%（分人群出价账户vs同执照其他账户）

分析范围：可比执照（既有分人群账户、又有其他账户的执照），共125个配对

跑量能力

成本效果

家居建材：成本-33.3%、CPM-8.2%

教育：成本-18.5%、CPM-13%

本地服务：成本-13.8%、CPM-1.7%

丽人：成本-1.9%、CPM-28.8%

金融：成本-39.4%、CPM-10.9%

转化效率

线索质量

汽车：开口率+282.2%、留资率+299.3%

本地服务：开口率+3.8%、留资率+50.5%

商务服务：开口率+10.3%、留资率+4.6%

丽人：开口率+41.4%、留资率+91.1%

文体娱乐：开口率+11.2%、留资率+74.4%

招商加盟：开口率+69.8%、留资率+88.6%

4.极简操作，3步开启高倍杠杆！

step1选人群

磁力万象人群策略选定标签/优质人群包（推荐使用“行业通用人群”）

step2设溢价

针对该人群设置合理的溢价系数

step3稳起量

观察计划跑量趋势，享受高质量线索爆发

四、常见问题

1、关于入口

Q：入口在哪里配置？

A：磁力万象——策略中心——人群出价策略

2、关于使用

Q：磁力智投中的原始出价，是否需要调整？

A：不需要

Q：分人群出价对应的人群包，是否需要前置在定向里配置？

A：不需要。分人群出价是针对定向的用户，挑选满足策略人群的用户做调整；但是人群包需要是上线可用的状态；

Q：初始的系数如何设置？

A：如果对不同人群的成本，有清晰的认识，可以直接从可接受的成本；比如磁力智投的计划配置出价100元，对人群包a可接受的成本为150，则人群包对应的初始系数可为1.5；

如果对不同人群的成本不确定，初始系数建议从接近1的水平，逐步增减；

Q：同一个账户内，是否可以同时配置分人群出价策略和建模自助应用策略？

A：可以。目前按照策略类型进行限制，每种策略下只能开启一条，最多可同时开启3条策略（分人群出价、建模智能加强、建模低质屏蔽）

Q：同一个快手广告账户内，是否可以同时配置分标签出价和分人群包出价？

A：不可以。标签和人群包只能选其一开启策略

Q：策略强度：强、中、弱，是否有固定的阈值？

A：没有固定阈值，后台算法会依据快手广告投放效果动态调整。首次使用建议使用中强度，再根据实际效果调整。

3、关于生效范围

Q：支持哪些流量、哪些优化目标？

A：详见上方各策略生效范围

Q：开启分人群出价后，是账户里所有的计划都会生效么？

A：账户里所有的ocpm计划都会生效；mcb暂不支持

Q：人群出价产品是否和其他策略产品有互斥逻辑吗？

A：分人群出价策略和RTA动态出价能力互斥，优先生效RTA动态出价。不建议同步叠加使用加速探索/辅助探索/一键复苏，在转化稀疏的情况下，会对最终效果达成有干扰；分人群出价和建模自助应用策略可以同时生效，策略效果将会叠加，建议每次仅开启一种策略。

Q：是否支持赔付？

A：当前仅OCPM包含自动赔付；MCB暂不涉及；

赔付保障规则：同常规OCPM2.0的赔付规则一致，详见：oCPX2.0成本保障规则

同常规OCPM2.0的赔付规则

——计算账户内每个优化目标每天的实际消耗和预期消耗

成本保障金额=实际消耗-【（出价1*转化数1）+（出价2*转化数2）+......】

优化目标当天的超成本率 > 20%

• 超成本率=（实际消耗-预期消耗）/预期消耗×100%

Q：是否有跨账号策略超管权限？

A：暂无超管权限，仅能操作本账户策略。如有需求可联系对应的销运~

本次快手广告分人群出价策略，帮助广告主告别统一出价的粗放投放模式，依托精细化人群溢价与控成本能力，精准抢占高意向流量、压缩低效消耗，全面提升快手广告账户跑量能力与整体 ROI，是现阶段商家长效增效的核心投放工具。如果想要了解更多关于快手广告开户、投放的老板可以联系我们【巨宣网络】，联系电话：400-960-2809。