一、电商行业趋势及大盘

1、流量数据-4月电商行业流量趋势细分行业

分日消耗趋势：SVIP客户中阿里系预算收紧,消耗环比-28% ; 4月19日起权益卡头部素材增量, 4月下旬消耗平均增长15倍+。

2、消耗数据-4月电商行业消耗分布-转化目标

SVIP客户转化目标分布: SVIP客户当前投放转化目标以激活(拉新)为主,唤端(拉活)及二跳4月增量显著；

非SVIP客户转化目标分布：非SVIP客户转化目标以表单优化、付费及激活为投放重点。

*SVIP客户包含阿里、京东、拼多多集团产品；

*非SVIP客户即快手电商广告行业中去除阿里、京东、拼多多集团之外的产品；

*以上数据不包含ADX投放消耗部分；

二跳转化目标- -般对应为拉活、淘宝引流投放

快手电商行业中的表单优化,常用于权益卡客户伪装付费行为

3、核心指标4月电商行业参照大盘数据分布

数据指标:电商SVIP客户4月策略收紧,分快手广告位CPM均低于电商非SVIP以及大盘均值；

消耗占比分布:分快手广告位消耗极速版以及主站仍然是投放重点位置;联盟可作为重点测试资源。

4、核心指标4月电商行业大盘数据分布-细分行业

数据指标:社区团购、潮流电商CPM远低于其他细分行业,投放测试上仍有较大探索空间;

消耗占比分布:权益卡行业因头部快手广告主带动,消耗占比绝对值+ 22%。

5、基建效果- 4月电商行业冷启动通过趋势

冷启动趋势: 4月份转化目标冷启动通过率区间维持在8 %-20%区间;冷启动通过率波动表现在权益卡(表单转化) , 综合电商(付费)头部客户素材增量,致阶段性转化起量成功率激增;

6、基建数据-4月电商行业素材建设追踪

去重新建photo數&素造占比：清明假期前,去重新建photo数及素造占比达4月峰值64% ,为节假日期间拿量做好素材储备；

细分行业基建分布：医疗平台,文玩玉石投放对素造photo依赖度更高,优质快手短视频广告素材支撑行业增量。

7、基建效果-4月电商行业半衰期分布趋势

半衰期趋势：电商行业4月平均半衰期3.32天,视频半衰期分布1-3天占比超60% ,需同代理侧沟通保证视频规律性迭代更新。

二、电商行业素材聚焦

1、电商行业素材数据

视频类型消耗占比:以真人口播放为主,占整体50% ;

快手信息流广告素材时长占比:视频集中在25-35秒,占整体43%。

2、行业优秀视频解读拼多多x真人场景x制造矛盾给答案

创意分析：创意开篇以激烈的矛盾冲突使用户产生观看动机,内容呈现消费者视角质问品牌方-涉及虚假等敏感信息,迎合观众感情需求特点。

“好奇心+想说不会说”引出品牌信息和利益点；后品牌方出面指出问题,旁观者佐证增加活动可信度,后告知正确做法直击转化。

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