快手广告推广：快手KA电商行业2021年1月版

一、电商行业数据趋势篇

1、元旦周期后，电商行业进入年货节蓄力期

综合性平台电商整体预算下降，整体降幅约为15%；

垂直电商细分品美启动测试，品类预算释放明显；

电商行业有一定流红利出现;

电商行业大盘竞争烈度下降，多电商平台进入年货节蓄力期。

2、一月整体流量供给稳定，资源位流量分布均衡

流量整体分布平均，多资源.位均有较为充沛的供给；

快手广告主站和快手广告极速版仍然为法供给主体，且月度供给充沛，泡价格波动不明上；

快手视频播放页广告流供给有小幅提升，是流量的有效突破口；

3、春节周期前电商素材迎来换新调整

Actr. Bctr在一月均较为平稳,整体链路数据在经历了月初的小幅提升后呈现窄帽下降；

联盟资源位延续了自双十一周期开始的持续温和提升，快手广告投放媒体对于联盟资调(位的预估渐趋成热，可以充分发挥素材优势；

随年货节材的更普，电商行业素材会经历一个调整期，该周期已在1月底有结束的趋势，快手广告素材链路数据迟渐提升。

二、电商行业选品&创意篇

1、一月电商常见四大快手广告素材类型

单品口播，活动加持：

快手广告素材亮点：单品贯穿视频开头至结尾，口播+实操展现单品亮点真实性高，搭配站内活动突出单品高性价比。

情景剧：快手广告素材亮点: 使用剧情多角度突出单品贵、没有钱等用户痛点，引起用户共鸣后，突出站内优惠活动，激起用户下载欲望。

剧情引入，单品吸睛：

快手广告素材亮点：使用与一般生活场景相比不常见的景象吸引用户，例如“好几个人丢掉手机”，引起用户关注后，口播展现单品高性价比及购买渠道，引导用户下载安装。

快闪展示：

素材亮点：此类素材常使用于多个产品展示，例如“零食大礼包内产品”通过穿搭、美食特写等镜头搭配强烈的bgm,吸睛同时又洗脑，激起用户强烈关注。

2、避免快手广告素材排重优化建议一内外兼修，类型内容两手抓

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