一、三大快手广告问题聚焦 

1、成本高 ：

低预算高出价/ 测试期超成本 

• 足够预算稳成本：账户&计划不限，快手广告组1000+转化预算 ；

• 持续投放缓成本：测试期出现分时段超成本，给足预算；

• 适当下调5%-10%出价持续投放，系统持续压低成本 ；

• 避免过高出价：快手老广告组在kpi考核内出价，新快手广告组可高于 ；

• kpi成本5%，过高出价不利于成本优化 ；

2、深度效果差 ：

创意夸大猎奇/未回传深度数据 

• 创意忌过于夸大：对于利益点描述过于夸大，造成用户过 高预期，导致失望引发用户流失 ；

• 创意忌过于猎奇：为吸引用户，创意大量时间用于猎奇内 容，与产品本身及核心卖点偏离，造成非核心用户占比高 ；

• 高效使用双出价模型：abtest使用深度单/双出价，根据效 果调整预算比例分配 ；

3、不起量 ：

低预算窄定向少创意 

• 高预算抢量：账户&计划不限，快手广告组 1000+转化预算 ；

• 宽定向圈人：以通投测试为主，人群包投放 为辅；垂直效果行业，尽量保证覆盖量 2000w+ ；

• 堆创意多变：

a. 优质视频延展拍摄投放；

b. 尝试多种视频样式；

c.在高消耗高行为点击 率视频中总结经验，创新新增视频；

d.保持 视频上新频次 。

• 分时段超成本严重：系统稳定成本导致放量 困难，适当提价5%。

二、TOP客户素材生命周期及跑量能力

快手广告素材量级越大，高生命周期的素材比例越高。

三、优质快手广告素材分享与解析 

封面黄金2s定律：用户通过封面决定是否观看视频的时间，通常仅有黄金2s，封面需在2s内激发用户兴趣，突出亮点吸引用户点击；

1、产品图封面亮点 

背景清晰，突出产品样式亮点； 

文案字数精简，语境善用语气动词； 

快手广告文案中产品亮点加粗、横版突出；

2、情景图封面亮点 

图片人物情绪化，表情丰富有故事；

营造故事感，文案展现人物矛盾； （婆媳>夫妻>情侣）

四、7月快手广告素材拒审原因TOP3

活动已过时效：素材仍借助618及更早的活动素材做推广，快手广告素材时效性已过 ； 

素材封面出现文字挡脸、人连截断、文字叠加等内容，影响用户体验； 

涉及直播内容，素材出现第三方直播间界面，涉及社区竞品，属于社区禁投内容。

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