一、暑期-学生和家长的聚集期，人群特征独显

快手有别于其他媒体，30岁以下用户深度活跃 • 暑期年轻用户粘性、在线时长增加，全天时段均 匀分布 付费能力高&意愿强 ；

大学生虽无固定收入，但线上消费能力高 • 快手广告直播间24岁以下为主力购买人群，占比高 达47%；25-30岁的用户占比27% 新款、爆款高发季 ；

随平台用户年轻化聚集，对新奇事物的接纳程度 和购买意愿大幅增加，新款爆量几率大幅上升 • 新题材、高热BGM的素材更容易获得曝光家长用户一起闲暇“消暑” ；

随暑期到来，家长与孩子共同娱乐的时间增加 • 同时家长也享有更多独处时间，纷纷加入娱乐、 美容、购物各种大队，为自己开启吃喝玩乐的各种奖励。

二、这个暑期快手如何助力流量抢占？

暑期增量「奥力给」 -三大亮点集合- 优质流量大增 新产品提效 精细化运营

三、快手媒体消费走势-电商/全行业稳定增长

7月全行业日均消费增长12.5%，快手电商行业增速与大盘一致 数据分析；

消费增长主要来源于暑期的流量增长，平台用户日活、粘性明显增加 7月初-7月底，整体消费增长 12.5%；

四、优质流量大增-整体流量预估 

暑假期间（7月1日-8月31日），快手信息流广告整体流量上涨18%左右； 

7月波峰波谷相差较大，8月流量持续上涨，分日流量预估差距逐渐拉小；

五、优质流量大增

1、分资源位流量预估

暑假期间（7月1日-8月31日），快手快享流量增幅最高达25%，其他增幅均近20%；

快手联盟广告平台，作为暑期流量蓝海，增量18%，待挖掘；

2、分时段流量预估 

暑假期间，用户时间更宽松，预估下午和晚间时段，流量增长较多； 

重点关注晚间流量，流量峰值20-23点，时段延长，23点仍趋近正午流量；

六、新产品提效

1、聚焦四大场景，深度交互全域触达 

（1）快手主站：

重点关注视频封面 

核心优化ACTR, CVR  

（2）快手极速版 ：

重点关注视频内容 

核心优化P3TR, CVR 

（3）快享计划 ：

网红私域流量，图文 

核心优化文案

（4）快手-联盟 ：

重点关注视频内容

核心优化BCTR, CVR

2、「联盟」暑期最佳流量蓝海 

聚合亿级优质流量 ：快手广告系内部矩阵产品&外部各行业优秀媒体相结合 覆盖29个一级行业和116个细分行业 ；

包含优质流量 ：包含游戏、文娱、工具多类app 如，爱玩斗地主、宾果消消消、快看点、掌阅等 ；

新样式全新上线 ：

●横版视频：覆盖-激励视频、全屏、信息流场景 ；

●横版图片：覆盖-信息流场景 。

3、快手联盟广告流量投放策略 

（1）出价：

底价0.1元投放 。

 0门槛使用ocpc出价。

（2）后端：

付费双出价/次留双出价，精 准获取核心人群 。

后端数据回传扶持，私有目 标用户特征沉淀 用户行为。 

（3）快手广告账户 ： 单独定投联盟，优化更便捷， 数据监控更有力。

（4）样式：

快手广告内部矩阵与外部优秀媒体结合， 视频展示样式多 。

横版图文/视频，重磅上线，流量充裕 样式时段 。

（5）时段：快手广告投放时间段尽量覆盖18-22点 。

（6）用户行为：专有审核，实时审核，素材审核快，在线素材多。

（7）解决核心问题：成本高/放量困难/后端转化少。

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