一、行业速报

了解市场趋势洞察最新方向。

1、大盘流量趋势：快手上下滑大屏广告消耗占比42%分品类占比有明显差异

信息流广告- 有封面形态：快手信息流广告指快手主版内有封面形态广告，素材优化相关指标:点击率(封面点击/行为点击)转化率；

上下滑广 告非封面形态：快手上下滑广告指快手主版、极速版无封面形态广告，素材优化相关指标:行为点击率、 3s播放率、转化率；

视频播放页广 告：见频播放页广告出现在网红的私域流量内，快手视频广告浮现在网红视频的左下角。

2、行业投放趋势：大盘新素材上新量持续上涨素造素材指标相对较优

Q4分月快手广告投放新素材量持续增加，素材竞争进一步加剧；

大盘素材中，素造消耗占比13%，各项指标高于其他素材。

建议

创意迭代节奏：新素材1-3天会进入消耗峰值，需结合衰退趋势做好新素材更新迭代；

素材质量优化：快手广告素材量持续增加导致新素材竞争加大，高质量新素材更容易获得胜出率。

二、快手视频内容解构

1、如何用30S ,讲出一个好的故事?

第一步：选定形式

第二步：把控节奏

第三步：熟用套路

2、快手广告素材形式：不同品类游戏素材形式概览

中重度游戏，为确保相关性和提升后端ROI ,录屏类素材占主导；

轻度游戏以真人类为主导，快手广告推广高封面点击率和3s播放率更容易低价拿量。

3、把控节奏情景演绎类强化代入感不经意间完成下载引导

人物场景就位；

对话推进剧情；

让面细节引发共鸣，产品植入；

弘扬社会正能量；

开场人物和背景音乐渲染——埋下情感伏笔；

剧情深入，适宜时间植入产品核心卖点——赚赚零花钱；

结尾呼应，弘扬正能量，引导下载——强化下载引导。

4、把控节奏一情景演绎类 结合生活场景换个角度宣传核心卖点

前15s剧情设定:诈骗电话

诈骗电话惯用伎俩，贴合实际；

重要信息亮色展示，吸引眼球；

拍摄角度隐秘，突出氛围。

前20s剧情反转突出首充福利

告知648只要0.01元；

罗列充值后能得到的福利,诱导玩家转化；

结尾呼应开头。

5、把控节奏情景演绎类 内容契合游戏实现高质量用户导入

解构分析

真人剧情点击率和播放率高,依然是目前各品类尝试的主要方向。

引导性是真人素材留存和付费率提升的关键，剧情需精心设计。

6、把控节奏一录屏类 口播贯穿多利益点组合拼接

玩法建议:

口播配音(男女/萝莉御姐/地方口音)和风格(搞笑/官方/评测)多维度测试。

背景音乐选择时下热门]/强节奏类型，并做好剪辑卡点。

利用录屏内容讲"故事”，或者混剪迭代新跑量元素。

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