一、8月快手广告投放概况

8月消耗趋势

分题材数据对比

分操作系统数据对比

流量分布

1、8月消耗趋势-暑期红利充分显现

随着8月暑期流量到达峰值，消耗上涨明显,对比7月上涨17%+ , 8月末由于暑期结束稍有回落。

2、8月分题材数据对比

TOP3快手广告题材分别为：仙侠、传奇、游戏平台,大多数重游题材成本相对7月有所下降。

3、8月分题材CTR&CVR对比

大盘平均BCTR为0.86%，仙侠、盗墓、都市题材的BCTR较高。

大盘平均P3TR为26.8%，其中科幻、仙侠题材的P3TR较高。

4、8月操作系统对比

Android端以roi单出价消耗为主,其次为付费单出价;付费-roi出价、激活-roi出价模型迭代后,达成效果有明显提升,可以多进行使用。

IOS端以roi单出价为主,但各出价占比差距不大,建议多做尝试,找到产品适合的出价方式。

5、8月流量分布

流量趋势：以快手上下滑大屏广告占比为主，快手信息流广告存部分余量,视频播放页流量占比较低，未来将下线。

趋势解读：快手信息流广告联盟流量增势明显，支持Roi出价，建议测试获取增量。

二、快手广告功能玩法推荐

开屏RTB：激励开启抢占流量红利；

一键复苏：延长快手广告组生命周期；

7日付费次数出价：降低每次付费成本；

多触点产品显著提升跑量能力及付费效果。

1、开屏RTB：激励开启抢占流量红利

2、一键复苏延长厂告组生命周期

为学习期结束(或失败)的广告组设置单独预算，通过自动提价和扶持,在设定的时间内尽可能的花完复苏预算,帮助快手广告组延长生命周期。

（1）功能亮点：

提价+ 策略扶持协同高效拿量：「一键复苏」通过系统自动提价同时策略扶持，提升快手广告竞争力，在预算和时间可控的情况下，拿量效率高;

支持强度调节和扩量投放：支持设置「探索强度」， 快手广告主可根据需求选择「强」或「弱指导系统保守或激进提价;同时支持设置「智能量」, 帮助单元投放历史效果好的人群；

可反复使用：「一键复苏」结束后，对广告组有再次拿量的需求，可以在开启24小时后重新开启；

调价次数不计入赔付规定调整次数，有赔付规则：oCPX赔付规则要求广告主每日修改广告组的次数<=2次，若广告主为拿量提升出价次数过多，会导致自动赔付失效，一键复苏期间调价交由系统控制且不受赔付规则限制。

Tips：一键复苏期间的转化数与消耗不赔付，但快手广告投放转化数计入赔付槛数。

（2）使用建议

尽量不要打断复苏进程，关注快手广告组长期成本情况

为了争取优质流量，「一键复苏」期间可能存在短期超成本情况。建议设置合理的复苏预算、复苏时长和复苏强度。复苏期间、复苏后尽量给足广告组充分的耐心，不要手动关停打断复苏进程;；

复苏预算越高、复苏时长越短、复苏强度「强」

系统在一键复苏期间提价会更激进，拿量效率更高;初期建议复苏算> =5*客户出价,复苏时长可根据转化链路越靠后设置越长,并避免未投放时间段占复苏时长比例过高。

（3）一键复苏结束时间满足以下三个条件之一：

达到复苏时间，最高不超过24h ；

复苏预算消耗完；

手动关闭复苏按钮,关闭后,可在上次开启时间24小时后开启。

3、7日付费次数出价：降低每次付费成本

（1）产品优势：

降低每次快手广告付费成本,挖掘愿意多次付费用户最大化利用数据资产，通过系统准确挖掘多次付费意愿用户，通过多次付费来提升快手广告长线投放效果

（2）使用建议：

适用产品：付费节点多，对首日RO要求较低等产品

定向设置：快手电商广告推广适用付费人群包/拓展人群包或者 智能定向

出价设置：初始出价可从150- 250起，不同产品类型有所区别。梯度出价，兼顾跑量能力和成本优化

素材方向：福利录屏素材,代言人素材,高质量建模素材等方向

预算设置：最低设置10个付费转化数的预算，达标后放宽至不限

Tips ：7日付费次数出价优化的是7日内的每次付费成本，观察周期应为7天一个周期，7天内付费次数成本会有波动属于正常情况。

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