快手竞价种草说明

快手竞价种草说明

一、产品介绍

1、竞价种草是什么？

一句话介绍： 「竞价种草」是通过磁力金牛投放的竞价广告产品，能基于更灵活、更高效的跑量模型，满足客户R3人群拉新等营销诉求，助攻长期生意 产品优势： 投放更加灵活自主：无需提前下单和预占排期，灵活操作，实时调优 显著降低种草成本：CPR3 vs 种草大盘降低2～3倍（仅预估），广告累计ROI vs 种草大盘提升2～5倍（仅预估） 支持多场景多链路：支持短引、短带、直播直投多场景，支持素材挂车，实现R3积累与转化链路合一

2、做种草有什么价值？

• 在当前营销环境下，“种草”已经成为品牌投放的重要主题。其核心在于积累品牌兴趣人群，为长效生意提供持续动力，是帮助品牌实现良性发展的重要手段。

• 在快手，做R3就是做种草。在磁力方舟推出的“5R”模型中，R3人群对应的是与品牌有主动的深度互动、有品牌兴趣的用户，是离转化最近的人。经营R3人群就是在快手打下生意基础。

• 快手已经在品牌广告中推出品牌助推「破圈种草」等模型服务于客户的种草诉求，为了满足更多类型的客户群体、提供更灵活多元的投放选择，特在磁力金牛上线「竞价种草」产品，帮助广告主低成本高效率实现R3拉新，做大长期生意

  
  

3、相关产品对比

• 竞价种草与合约种草有什么区别？

  适配场景不同：合约种草适合优质素材放量和节点优先保曝光等场景，竞价种草适合日常蓄水+测试优选素材，两者互补形成完整的种草矩阵

  产品类型	合约种草	竞价种草
  代表产品	品牌助推 X 破圈种草/增强种草模型	磁力金牛 X 短视频种草/直播种草
  起投门槛	低 （100cpm，标准折扣下为3750元）	低 （广告计划起投500元，广告组起投300元）
  曝光保障	保量投放	非保量，按效果竞价
  出价方式	CPM固定出价	nobid自动出价
  适合场景	大促/新品/品宣节点	常态化种草/测试/日播
  投放灵活性	需提前锁量	随时启停，实时调优

  成本效率——合约种草：

• CPR3&CPM：低

• R3转化率：低（仅有店客户）

• 广告直接转化：高（仅有店客户）

成本效率——竞价种草

• CPR3&CPM：高

• R3转化率：高（仅有店客户）

• 广告直接转化：中（仅有店客户）

注：竞价种草与金牛其他产品有什么区别？

优化目的不同：竞价种草是金牛上唯一以“R3增长”为优化目标的产品，适配于有品牌R3人群积累、用户拉新等种草经营诉求的客户

准入要求：重要

两大投放前提： 客户需开通磁力金牛投放账户（自助户和渠道户皆可投放，与全站推广不互斥） 原因：通过磁力金牛投放 客户需已入驻磁力方舟品牌版或已开通5R数据，具体有2个条件：①品牌已入驻成功；②投放账户已归属到该品牌 原因：种草算法模型是基于方舟5R数据资产帮客户提升R3人群增长，因此入驻方舟是前提条件，否则无基础数据 查询：可联系所对接的磁力引擎销售同学查询 入驻：未入驻客户可联系所对接的磁力引擎销售同学操作

特别注意：若投中金牛账户与方舟解绑，建议直接关闭种草广告组，否则会影响种草效率和种草数据准确性；解绑后，在金牛平台上编辑、新建、复制种草相关的计划/广告组/创意的操作均会置灰不可选

产品逻辑

投放平台	磁力金牛（目前仅支持在「快手号推广-标准推广」下创编，详见文档“创编操作”部分
展示位置	软硬广流量，不含开屏和联盟
定向能力	支持自定义定向、智能定向
出价方式	仅支持“最大转化出价”，不支持自定义

产品样式及交互逻辑：

场景分类	短视频种草 投放短视频素材，达成品牌R3人群增长		直播种草 引流至直播间，达成品牌R3人群增长
细分类型	\	\	短视频引流 推广短视频素材，引流至直播间		直播直投 直接推广直播间
样式分类	挂车	不挂车	挂车	不挂车	\
样式示意 （硬广）
样式示意 （软广）
交互逻辑	点击小黄车/商品 卡跳转提单页	硬广：点击底部button进入账号主页	点击小黄车跳转至直播/提单页	硬广：点底部button进直播间 软广：点击头像进入直播间	点击描述区或封面区进入直播间 点击组件进入直播间且拉起商品

创编操作

1、创建广告计划

环节	关键操作	平台示意
进入创编页	在磁力金牛首页点击“新建广告” 顶部选择“推快手号”、“标准推广”
选择营销目标	投放场景：选择“短视频种草”或“直播种草” 流量场域：默认，无需设置 投放方式：默认，无需设置
进行计划设置	计划预算：控制广告计划下所有广告组的预算上限综合 需不低于500元

2、创建广告组

环节	场景	关键操作	平台示意
转化途径		推广账户：默认本账户，暂不支持代投 选择商品：如果需要挂车，则点击“是”并选择相关商品
投放设置		转化目标：默认“破圈种草”，无需设置 出价方式：默认“最大转化”，无需设置 日预算：需>=500元 投放时间：可选择长期投放或特定日期 投放时段：可选择全天或特定时间段
定向设置		可选择自定义定向 自定义定向下支持地域、年龄、性别、兴趣、人群包等 同时建议使用易感人群（查找方式：自定义定向-设置-自选人群搜索“易感”），若未找到投放账号的店铺易感人群，请联系销售同学提报加白 投放初期若不确定商品的高转化人群特征，在自定义定向-自选人群中选择易感人群后，地区、年龄、性别等定向可选择不限。投放一段时间后，可结合高转化人群特征再做调整
创意设置	短视频种草	创意组成方式： 自定义：自选投放素材 系统优选：系统自动在客户主页/小店/本地上传等渠道的现有素材中优选素材进行投放 程序化创意：客户自选素材+系统自动从视频库中选取优质素材自动创建创意投放 注：不挂车场景仅支持“自定义素材” 广告位置：默认，无需设置 创意内容：可选择本地上传、个人主页、磁力聚星等 一个广告组下至多选择15条创意 选择创意后支持设置广告语和引导项 注：磁力聚星素材使用步骤磁力聚星「一鱼两吃」产品介绍 广告主需要先在聚星后台勾选计划投放的视频推送到金牛视频库 下单：聚星下单时选择【启用】广告投放，平台勾选【磁力金牛】 此处需要填写磁力金牛账户，非dsp账户！！！ 此处需要满足聚星主体与金牛主体一致 追加：视频发布完成后（发布1h后），仍可添加广告账号投放，操作逻辑同下单时添加广告账号 若下单时未开启广告投放，视频发布后需开启，则需要获取达授权 若下单时已开启广告投放，视频发布后可增加广告主账号，无需再次授权（需与下单时开启广告投放的平台一致，如不一致，则需获取达人授权） 推送完成后可在投放界面到「磁力聚星」模块选择对应素材
	直播种草	创意样式：至少选择1个 若选择直播直投，无需再选短视频素材 若选择视频引流，则设置方式同短视频种草

投放建议

1、适配营销场景

场景类型	客户特征	营销目标	产品组合建议
节点大促型	有明确大促节点（618/双11/超品日），预算相对充足，需要短时间内集中爆发	大促前快速积累R3人群，大促期高效转化	大促前2-3周：竞价种草测试素材 大促期：合约种草放量+竞价种草补量 大促后：竞价种草持续蓄水
日销经营型	日常持续经营，有固定直播或内容更新节奏，追求稳定的ROI和成本效率	日常持续积累R3人群，降低获客成本，提升长效GMV	日常：竞价种草常态化投放 直播日：直播种草+短视频引流
新品推广型	有新品上市计划，需要快速建立市场认知，测试不同内容方向的接受度	新品冷启动，快速积累首批R3种子用户，测试内容方向	竞价种草赛马：多素材小预算测试，日测10条+ 筛选优胜素材：加大预算追投 表现优异：升级合约种草放量
品牌冷启动型	新入驻快手的品牌，R3人群基数小，急需建立品牌心智和人群资产	快速从0到1建立R3人群基础，测试快手用户接受度	低成本起步：竞价种草日预算500-1000元 内容方向测试：多组素材对比，积累数据后优化定向和素材

2、投放提效建议

设置项	推荐配置	补充说明
投放时机	视频发布后同步投放，助力起量并赛马测试	/
人群定向	投放初期可使用金牛易感人群，具体操作方式详见本文档创编操作->创建广告组->定向设置	投放初期若不确定商品的高转化人群特征，在自定义定向-自选人群中选择易感人群后，地区、年龄、性别等定向可选择不限。投放一段时间后，可结合高转化人群特征再做调整
出价方式	默认为nobid	当前暂不支持自定义出价
日预算	单计划日预算建议1000～3000元	广告计划起投门槛为500元，建议设置充足的预算空间让模型探索更低成本
投放时段	选择用户活跃度高的时段 单计划投放时长建议>=24小时	避开低效时段（上午9点前、晚上12点后），集中预算高效时段
素材选择	建议单日至少5条素材同时赛马，测试后筛选优胜素材追投 建议优先选择互动率和5秒播放率高的视频，更有可能降低CPR3	【特别注意】 广告主需要先在聚星后台勾选计划投放的视频推送到金牛视频库 推送完成后可在投放界面到「磁力聚星」模块选择对应素材
投中操作	投中减少修改预算、计划起停等动作	有助于提升预算使用率，降低CPR3

数据复盘

关注建议	指标	含义	计算公式
优先关注	新增R3率	广告曝光带来的R3的增长效率	新增R3人数 / 广告曝光
	CPR3	广告曝光带来1个新增R3的成本	广告消耗 / 新增R3人数
挂车客户关注	ROI（T7/T15）	广告曝光带来的转化情况	=对应周期内广告带来的GMV/广告消耗
查看方式	在磁力金牛后台点击“自定义指标”图标，勾选种草指标即可查看种草相关数据，T+2披露 （其余数据的查看和披露时效同磁力金牛现有逻辑）
结案报告	磁力方舟竞价种草结案复盘SOP 1、背景：针对业务同学日常提到的如何量化竞价种草价值，区别于金牛报表的点击归因，结案采用曝光归因口径，度量竞价种草对品牌经营的长期价值。 2、具体复盘思路，可参考四步走： 📈 STEP 01 投放结果：本次投放整体消耗、曝光、成交、GMV 表现如何 🌿 STEP 02 种草价值：是否带来看后搜、新增种草人数、人群资产沉淀 🎬 STEP 03 素材经验：哪些素材种草效果好，哪些素材转化效果好 🔭 STEP 04 后续优化：哪些人群、素材、投放周期或转化目标值得继续放大 3、使用入口：磁力方舟 → 营销 → 投后结案，新建报告时注意勾选竞价种草计划、设置转化周期（日常建议快消15天/耐销30天）。报告约 60 分钟出结果，支持 AI 智能复盘辅助解读 💡

存量竞争时代，品牌的长期竞争力，越来越取决于人群资产的厚度。种草不是一次性的营销动作，而是持续经营 "离转化最近的人"——R3 兴趣人群的系统工程。快手竞价种草的意义，在于用低门槛、灵活、可持续的方式，把种草从 "节点的狂欢" 变成 "日常的积累"：让品牌以更低的成本、更快的速度，把对的人一步步从 "看见" 推向 "偏爱"，最终沉淀为可复利的生意底座。短期 ROI 决定当下，人群资产决定未来 —— 这既是平台生态给品牌的机会，也是品牌穿越周期、长效经营的关键。如果想要了解更多关于投放的老板可以联系我们【巨宣网络】，咨询电话：400-960-2809 / 15210303112（微信号）