一、生美行业特点&快手广告投放配置

1.效果查看&数据复盘

2.生美行业x深转迭代玩法延

二、行业案例淡斑行业x深转

1.美容美发有效获客showcase

深转链路

• 产品链路：广告曝光→点击→加微信→不删除→开口→定金预约→不退定金→到店→付费→成交

• 有效获客=开口

• 获客类型：

• 单出价（优化目标=有效获客）

• 获客上报方式：客户api回传

亮点数据

消耗及渗透：对比初期深转消耗+48%，跑量能力+51%

深转渗透率100%，有效获客成本-37%

投放设置

• 账户组合：新建快手广告账户进行投放，其中ocpm投放占比为100%

• 广告组配置：每个广告计划下配置4-11个左右广告组，广众投放，每日更新排除人群-90天内已转化人群和排除包，同时设定广告受众人群年龄，每广告组预算不限

• 广告创意配置：每个广告组下创建1个广告创意，每广告创意下配置8条视频素材并配置3条广告语

用户视角

投放亮点

• 基建配置：在基建配置中，搭建快手广告推广计划时采用常规投放+全自动投放的搭配模式，有效提升跑量增长。在投放过程中通过对时段、人群定向等维度的精细化调控，实现对目标受众的精准捕捉，获取更准受众人群。

• 链路玩法：在投放广告素材中，视频主要以混剪的方式展示改善、淡化眼袋过程，重点突出「淡化眼袋580元」「眼袋类型」「无隐形消费」等优势，去进行投放吸引用户观看，如用户有进一步的想了解在点击后，自动弹出添加界面并添加微信，通过微信来拉近用户与商家的交流。

2.窄定向门店投放-美容美发案例

亮点数据

私信链路下以更优成本获取高质量线索

客户背景：

• 一级行业：本地服务

• 二级行业：美容美发

• 类目：淡斑、纹眉

• 投放区域：呼伦贝尔、盘锦

• 覆盖人群：50w

• 曝光量：15w/d

亮点数据：

• 消耗：日均消耗1.3w，月总消30-40w，

• 转化率：行为率：2.1%、转化率1.2%

• 成本：加粉成本100+，相比较与行业-20.3%，订金成本500+，比行业-23%

客户投放设置：

• 广告组配置：共投放18-20个广告组，广告每日定向两个地区约84w受众人群投放，并自定义排除人群，每广告组出价在175+元之间，每日预算不限

• 广告创意配置：每个广告组下创建一个广告创意，每广告创意下配置10条视频素材并配置1条广告语，同时设置创意分类，创意标签等

• 创意配置：客户开启UAL全自动投放模式

私信设置亮点：

• 基建配置：客户投放预算充足，基建配置完善，素材内容与投放链路较适配，保证企微链路放量，在日均消耗稳步提升的同时转化率提升，转化成本降低

• 素材内容：客户在投放素材中使用多种特效素材展现“开业大酬宾”“预约不停”“只要398元”“科技淡斑”等关键词吸引用户观看短视频，同时混剪真实门店消费者体验淡斑过程，展示科技仪器和专业手法，以优质服务和实惠价格引导消费者进行转化。

三、深转投放过程商家常见问题

问题1：表单出价怎么做api联调，转化追踪后台无表单出价转化目标？

答：表单出价无需创建转化追踪，可通过搭建计划进行体验联调，确认转化链路准确性；

问题2：新账户没深转出价，要怎么开通？

答：深转出价，是默认账户有一个转化之后，自动开通，如果账户无显示，

1，使用行为数出价搭建一条计划，预算出价均设为最低（防止跑飞）

2，计划过审后完整体验广告，有一个表单转化后会出现表单出价

其余出价方式同理，产品名积累够60个转化后则新账户自动显示该出价方式

问题3：有时候会出现某个单元突然起量，然后成本上涨又掉量的情况，这种情况是什么问题？

答：这种情况一般是该单元前期转化效果较好，模型开始逐渐探索更多可转化的用户，为快手广告主带来更多量，因此会出现消耗和成本的波动，这种情况下一般建议暂时先不要调整出价和定向，拉长时间观察待模型稳定；

问题4：投放账户线索有效率下降或新账户线索有效率较低，这种情况是什么问题？

答：可能的因为为投放中命中了部分低质用户，导致有效率下降，可以联系运营进行排查分析（排查定向、设置、落地页素材和广告素材）

问题5：素材审核大概多少时间？

答   常规素材审核时间为4小时以内，如超过四小时还未审核，可联系销售或者运营同学催审

问题6：账户投放不起量怎么办？

1、先检查快手广告账户投放状态是否正常（账户余额充足，计划、单元、创意处于投放中状态，创意审核通过）

2、检查单元定向是否过窄，查看单元预估人群覆盖，覆盖人数尽量保证1000w以上

3、出价是否过低，设置阶梯出价，提高出价跨度

4、确认数据回传是否正常，通过体验填写表单测试

5、使用冷启动工具（加速探索、辅助探索）或者沟通媒体侧进行顶价策略，提升冷启动率

问题7：有效获客转化目标在新账号无法外显

答  可前置先使用表单提交进行搭建计划投放， 标记为有效获客进行回传，满足回传条件

生美深转可灵活运用激励定投、私信链路、获客节点前移等迭代玩法，参考淡斑行业落地案例，针对性解决账户投放常见问题，规范数据复盘，持续优化投放策略稳定获取高质量线索。如果您想做快手广告开户、广告投放的话可以联系我们【巨宣网络】，咨询电话：400-960-2809 / 15210303112（微信号）我们是从开户到运营一体服务的，期待您的来电！