疑难解答

磁力金牛「超级商家券」产品手册 | 快手广告

发布时间：2026-07-18浏览次数：0

一、产品介绍
超级商家券是智能优惠券的一种，智能优惠券为仅平台出资发券，超级商家券为平台&商家同步出资发券，即为混资券。
「超级商家券」区别于普通的商家定额券，是仅在快手广告投流场景下生效的一款智能平台优惠券产品。由快手广告平台与商家共同承担优惠券成本，系统仅针对有优惠需求用户发放超级商家券，帮助商家①节约券成本：减少普通商家券普适性放造成成本的浪费；②增加GMV规模：通过提升下单率，赋能商家GMV规模增长。

1、产品定位&优势

	传统商家券Before 超级商家券After	超级商家券After
生效场景	自然流量&投放流量均生效直播间场景：主播面向直播间内用户发放的红包：主播点击【立即发放】后，立即弹出红包弹窗，满足活动条件用户均可领取&使用红包货架场景：面向进入店铺用户发放	仅针对投放流量生效直播间引流&直播间直投：直播间外对有优惠需求用户展示优惠券面额，降低用户决策成本，吸引用户进入直播间并下单短视频带货：短视频内容通过券外显形式吸引客户进入详情页&下单
产品定位	直播间场景：促进与直播间用户的互动，活跃直播间氛围，刺激用户下单，提升店铺转化率货架场景：促进进入店铺客户下单，提升转化率	ecpm=预估ctr预估cvrbid*1000 利用券工具智能发放不同面额的平台优惠券，有效降低用户购买商品的支付金额，提升用户下单转化率-->提升ecpm-->撬动更大流量杠杆-->增加GMV
发放策略	仅能完成固定策略配置，发放给所有用户定额券，会面临不适合补贴的也补，适合补贴更多的补不到，产生「大锅饭」低效的问题	自动基于模型理解用户/商品匹配结构，券面额不相同，且仅发放给价格敏感用户，减少不必要的浪费性发放，「取长补短」达成大幅效率提升平台只对无券不会转化的客户发放券，故券GMV增量为净GMV增量收益，而非对现有可转化订单进行降价 QCPX=智能商家
一张图看清产品逻辑超级商家券仅对无券不转化的用户发券，且对有优惠需求的客户发面额更高的券，做到千人千面
券成本承担方	全部由商家出客户自配商家券，完全自己出成本，成本高增量小资	商家&平台混合出资平台额外配资补贴，客户配的越多，平台补的越多，0投流成本增加+0人力增量投入
优惠券属性	商家券	平台券
优惠券形式	/	短视频引流直播间/直播间直投支持满减券+折扣券短视频带货支持满减券
商家视角收益	GMV1=单价订单数=（售价-普通商家券成本A）订单数a eg. 商品售价75元，原来普通商家券成本9元；商家实际收益=75-9=66元	GMV2=单价订单数=（售价-平台券商家补贴B）订单数b 改为使用超级商家券后可简单理解为： ● 假设：普通商家券成本A=平台券平台补贴X+平台券商家补贴B ● 订单数b>订单数a，GMV2>GMV1 ● 订单数b=订单数a+券带来的订单数x ● GMV2=GMV1+券带来的GMVx eg. 商品售价75元，原来普通商家券成本9元，使用超级商家券后配置平台券商家补贴1.35元，平台承担平台券补贴7.65元；商家实际收益=75-1.35=73.35元，商家实际收益>仅使用传统商家券66元
用户支付金额	统一价格支付	根据超级商家券券金额不同，支付金额不同

2、适配客户&使用场景

1）自配传统商家券的「广告流量主营型」商家

商家通过自配商家券，降低商品单价促进用户下单，这部分商家可以取消自配商家券，把整体优惠额度过度到超级商家券上，促进跑量提升&实现GMV最大化。

2）可自主调价的投广商家

①「自主降价」商家

客户普遍存在基于各种原因的自主调价、降价的情况，可利用平台的超级商家券能力，在快手广告投放时商品配置原价，开启超级商家券进行智能自动化定价，实现最大化GMV收益。

② 有GMV增量需求的「利润型」商家

当前投放消耗情况差或希望增加投放消耗量级的商家，可以使用超级商家券工具触达并转化更多人群，提升计划跑量能力，实现GMV增量最大化。

情况分类	使用超级商家券&商家自调价优劣势对比
客户自主调价	跑量有限：平台无感知，无增量补贴，客户完全承受降价带来的客单价下降，无模型助力，跑量提升效果有限 GMV损失：原有高价转化订单变低价，损失GMV
使用超级商家券	跑量提升：平台有感知，补贴率平均提升 5-10%，券下发扩大模型后验提升大，跑量提升更大 GMV最大化：原有高价转化订单保留，模型千人千面学习，让高转用户付高价，找低转用户付低价，最大化GMV

二、快手广告投放超级商家券流程

1、投放链路

1）支持场景

仅对投放流量生效

①推直播

支持短视频引流直播间场景、直播间直投

②推商品

短视频带货场景

2）支持券类型

可选满减券、折扣券

2、如何开启

1）如何使用

智能优惠券券主要规则查看磁力金牛「智能优惠券」产品手册 | 快手广告，以下仅对超级商家券部分进行说明。

支持开启超级商家券场景：

①使用版本

支持PC2.0和PC3.0；

②使用场景

仅限自投（即快手id A 投放快手id A直播间），支持全站直播&全站商品（单品&多品，暂不支持全店，不支持分销）的创建编辑环节；

③投放方式

支持净成交、支持智能出价、套餐推广。

超级商家券创编-PC

超级商家券=智能商家券中的商家同步发券，即为混资券

快手广告PC端超级商家券创编

1、如何开启
1）默认开启：智能优惠券功能默认开启；开启智能优惠券后，默认不勾选【超级商家券】，需商家手动勾选
计划维度生效：多素材追投（多素材追投中高质量涨粉和高质量进人目标副计划不支持发券）、搜索抢首屏、搜索关键词副计划初始混资券状态继承主计划，且主计划混资券状态有变更会同步至副状态，副状态无法单独设置混资券状态
2）商家每单可接受最大出资金额填写：
①填写规则：勾选后出现必填【商家每单可接受最大出资】字段，单位元，支持小数点后两位，可填券金额[1，100000]元
②填写金额：可参考最大券金额建议值
● 「商家每单可接受最大出资」=每张超级商家券中商家愿意承担的最大成本；
● 「商家每单可接受最大出资」≠商家最终的出资金额，商家最终的出资金额≤「商家每单可接受最大出资」；
● 「商家每单可接受最大出资」≠发券用户界面看到的券金额；用户侧界面看到的券金额=平台出资金额+商家最终出资金额；
提交推广后，如需立即修改面额，建议1h后修改
2、如何关闭
若关闭智能优惠券，则平台出资和商家同步发券开关同时关闭
支持投中开启或关闭智能优惠券功能

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