客户基础信息

一级行业：医疗机构

二级行业：口腔

客户效果数据

门店/团购推广VS常规私信

表单成本：投门店VS投私信-11%；

客户投放设置

【基建设置】：

广告组维度：每天在投广告计划4~5个，每个广告计划创建1~3个广告组，采用全自动投放x成本优先竞价策略

资源版位：选择快手主站上下滑大屏广告+快手信息流广告（双列）

出价：因为客户定向较窄，前期客户提升出价（出价数值=近7日转化成本X1.05~1.1），确保账户正常跑量

广告创意配置：每广告组下配置1个的广告创意，每个广告创意下设置5+原生视频素材以及2-3个广告语，并开启智能创意；开启原生广告投放，获取更多流量；

素材玩法：采用口播形式，在开头3-5s通过口播介绍某些客户群体的倒计时种植牙优惠，强调获取报价的操作简单与快速目精准的报价优势并详细演示操作步骤，告知根据缺牙情况即可免费获取报价，突出价格透明这一优势。最后再次强调/引|导客户点击咨询。

门店页设置：门店头图+「预约好礼」+用户好评

【沉淀方法论】：

1.有效预算设置：有效预算是账户余额、账户日预算、计划日预算之和、单元日预算之和4者取最小值，单账户日有效预算≥

10A/近期预算使用率水平

2.投放时间选择：全天投放更有利账户模型学习，线索转化成本和转化效率甚至较白天有一定优势

3.基建：素材充足，避免因重复素材抢量造成流量挤压。具体数量参考老客科学投放-消耗分层及新建非相似素材数参照

4.出价：阶梯出价，每日调整次数≤2次，调整幅度不超过10%

5.推门店：上传全部&准确门店poi信息，推广全部门店

私信内容设置

欢迎语设置：欢迎语+问题列表+留资卡

留资卡短信验证方式：智能验证

开启自动触达：主动识别近10个自然日内高意向评论、关注、进入私信未留资用户，自动触达多渠道目标人群，提高留资转化

开启防骚扰模式

开启手机号&无效消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】不计入线索

底部互动：开启“微信气泡卡”+“发送订单”+“发送商品”+“快手客服”等。利于提高转化率

C端链路展示

点击视频锚点（poi信息露出）→弹出私信聊天界面，弹出欢迎语+问答列表→点击问题，自动弹出「留资卡」，手机号自动填充，引导留资→关闭私信聊天框，跳转门店页

客户基础信息

一级行业：医疗机构

二级行业：口腔

客户效果数据

门店/团购推广VS常规私信

浅层转化成本：投门店VS投私信-30%；（231 VS 331）

有效获客成本（有种植牙需求）：投门店VS投私信-21.97%；（568.82vs729）

到店成本：投门店VS投私信-14.17%；(3128.5vs 3645）

客户投放设置

【基建设置】：

广告组维度：每天在投广告计划6个+，采用全自动投放x成本优先竞价策略，每个广告计划创建3~6个广告组：

资源版位：选择快手主站上下滑大屏广告+快手信息流广告（双列）

出价：因为客户定向较窄，前期客户提升出价（出价数值=近7日转化成本X1.05~1.1），确保账户正常跑量

广告创意配置：每广告组下配置3-6个广告创意，每个广告创意下设置4~5个原生视频素材以及3个广告语，并开启智能创意能；开启原生广告投放，获取更多流量；

素材玩法：采用口播x原生采访混剪素材，在开头3-5s通过口播引出客户种植牙优惠，并实地到店进行采访现场指导如何线上（不需要下载和注册）便捷获取报价及预约，最后再次强调/引|导客户点击咨询。

门店页设置：门店头图+「预约有礼」+低价引流品+用户好评

商品设置特点：实用性强，折扣力度大的单项目套餐低价的CT全景拍片项目：10元/人（含CBCT全景片+口腔检查）

【沉淀方法论】：

1.有效预算设置：有效预算是账户余额、账户日预算、计划日预算之和、单元日预算之和4者取最小值，单账户日有效预算>

10A/近期预算使用率水平

2.投放时间选择：全天投放更有利账户模型学习，线索转化成本和转化效率甚至较白天有一定优势

3.基建：素材充足，避免因重复素材抢量造成流量挤压。具体数量参考老客科学投放-消耗分层及新建非相似素材数参照

4.出价：阶梯出价，每日调整次数≤2次，调整幅度不超过10%

5.推门店：上传全部&准确门店poi信息，推广全部门店

私信内容设置

欢迎语设置：欢迎语+问题列表+门店卡

留资卡短信验证方式：智能验证

开启自动触达：主动识别近10个自然日内高意向评论、关注、进入私信未留资用户，自动触达多渠道目标人群，提高留资转化

开启防骚扰模式

开启手机号&无效消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】不计入线索

底部互动：开启“电话气泡卡”+“微信气泡卡”+“常见问答”。利于提高转化率

C端链路展示

点击视频锚点（poi信息露出）一弹出私信聊天界面，弹出欢迎语+问题列表→点击问题，手机号手动填充留资→点击门店卡/关闭私信聊天框，跳转门店页

客户基础信息

一级行业：医疗机构

二级行业：植发

客户效果数据

门店/团购推广VS常规私信

到店成本：投门店vs投私信-50%；（3750vs7500）

到店率：投门店vs投私信+2.69pp；（7.69% vs 5%）

浅度转化成本：投门店vs投私信-16%（288vs 341）

客户投放设置

【基建设置】：

广告组维度：每天在投广告计划8个+，采用全自动投放x成本优先竞价策略，每个广告计划创建5～10个广告组：

资源版位：选择快手主站上下滑大屏广告+快手信息流广告（双列）

出价：因客户定向较窄，前期客户提升出价（出价数值=近7日转化成本X1.05~1.1），确保账户正常跑量

广告创意配置：每广告组下配置1个广告创意，每个广告创意下设置5~10个原生视频素材以及3个广告语，并开启智能创意能；开启原生广告投放，获取更多流量；

素材玩法：前5s以对价格敏感且嫌弃询价操作步骤繁琐的植发用户对话的形式展开，视频以院内环境为背景，对话中直接引导用户点击本条视频就能查询准确植发报价，面对患者对查询价格的质疑，强调价格公开透明，无任何隐形消费，最后再次引导屏幕前的用户点击视频下方链接（即poi页）进行植发报价的查询

门店页设置：

[预约有礼」+不同价格「钩子品」

商品设置特点：通用型强，折扣力度大的单品/折扣券

高比例的代金券：【新客专享】7999元可享1000单位植发产品

低价的头皮相关项目：29元/298元（含面诊+手册等多项福利）

【沉淀方法论】：

1.有效预算设置：有效预算是账户余额、账户日预算、计划日预算之和、单元日预算之和4者取最小值，单账户日有效预算>10A/近期预算使用率水平

2.投放时间选择：全天投放（凌晨时段0-7h的投放，线索转化成本和转化效率甚至较白天有一定优势）

3.基建：素材充足，避免因重复素材抢量造成流量挤压。具体数量参考老客科学投放-消耗分层及新建非相似素材数参照

4.出价：阶梯出价，每日调整次数≤2次，单次调整幅度不超过10%

5.推门店：上传全部&准确门店poi信息，推广全部门店

6.商品设置特点：

不要只上钩子品，都是近似于免费咨询的极低价格品（如：0.01元的体验课）。用户会质疑你的服务/商品的实际价值，而不是觉得自己薅到羊毛了。也不要只放正价品容易因为价格劝退客户

2-3个钩子品，1-2个正价品，1-2个代金券

代金券不建议（只）放999元代1000元这种折扣力度过小，价格又高的券

私信内容设置

欢迎语设置：欢迎语+问题列表+留资卡

留资卡短信验证方式：全量验证

开启自动触达：主动识别近10个自然日内高意向评论、关注、进入私信未留资用户，自动触达多渠道目标人群，提高留资转化

开启防骚扰模式

开启手机号&无效消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】不计入线索

底部互动：开启“电话气泡卡”+“微信气泡卡”+“常见问答”。利于提高转化率

C端链路展示

点击poi门店页→弹出私信聊天界面进入私信页面→进入私信互动问答页面引导留资（全量短信验证）→叉掉后开启门店页展示页（可进入直接预约或者在线咨询）

客户基础信息

一级行业：本地服务

二级行业：美容美发

客户效果数据

门店/团购推广VS常规私信

到店成本：投门店VS投私信-5.20%；（1978.5 vs 2087）

到店率：投门店VS投私信+8.78pp；（22.22% vs 13%）

活跃计划ARPU：投门店VS投私信+0.73%；（4127vs4097）

客户投放设置

【基建设置】：

广告组维度：每天在投广告计划4个+，采用全自动投放x成本优先竞价策略，每个广告计划创建2~5个广告组：

资源版位：选择快手主站上下滑大屏广告+快手信息流广告（双列）

出价：因客户定向较窄，前期客户提升出价（出价数值=近7日转化成本X1.05~1.1），确保账户正常跑量

广告创意配置：每广告组下配置2-3个广告创意，每个广告创意下设置5~6个原生视频素材以及3个广告语，并开启智能创意能；开启原生广告投放，获取更多流量；

素材玩法：采用现场展示类素材，在开头5s通过口播引出客户兴趣-“反正也是要洗脸的、不如来我家祛个痘了”的方式引导客户注意，然后通过真实服务过程体现客户优质体验、预约福利，自然而言引导客户点击私信组件咨询。

门店页设置：门店头图+「预约有礼」+用户好评

商品设置特点：实用性强，折扣力度大的单项目套餐

【新客专享】粉刺清洁：18元/人（50分钟黑头粉刺/脸颊清洁）

【沉淀方法论】：

1.有效预算设置：有效预算是账户余额、账户日预算、计划日预算之和、单元日预算之和4者取最小值，单账户日有效预算>

10A/近期预算使用率水平

2.投放时间选择：全天投放（凌晨时段0-7h的投放，线索转化成本和转化效率甚至较白天有一定优势）

3.基建：素材充足，避免因重复素材抢量造成流量挤压。具体数量参考老客科学投放-消耗分层及新建非相似素材数参照

4.出价：阶梯出价，每日调整次数≤2次，调整幅度不超过10%

5.推门店：上传全部&准确门店poi信息，推广全部门店

私信内容设置

·

欢迎语设置：欢迎语+留资卡

留资卡短信验证方式：智能验证

开启自动触达：主动识别近10个自然日内高意向评论、关注、进入私信未留资用户，自动触达多渠道目标人群，提高留资转化

开启防骚扰模式

开启手机号&无效消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】不计入线索

底部互动：开启“电话气泡卡”+“常见问答”。利于提高转化率

C端链路展示

点击视频锚点（poi信息露出）一弹出私信聊天界面，弹出欢迎语+留资卡，自动弹出「留资卡」，手机号自动填充，引导留资→关闭私信聊天框，跳转门店页

客户基础信息

一级行业：家居建材

二级行业：装修设计及工程服务

客户效果数据

门店/团购推广VS常规私信

量尺率：投门店vs投私信+53%；

有效获客成本：投门店vs投私信-6.5%；（227 vs 243）

活跃计划ARPU：投门店vs投私信+32%；（2009 vs1527）

客户投放设置

【基建设置】：

广告组维度：每天在投广告计划8个+，采用全自动投放x成本优先竞价策略，每个广告计划创建10个广告组：

资源版位：选择快手主站上下滑大屏广告+快手信息流广告（双列）

出价：前期客户提升出价（出价数值=近7日转化成本X1.05~1.1），确保账户正常跑量

广告创意配置：每广告组下配置1个广告创意，每个广告创意下设置10个原生视频素材以及3个广告语，并开启智能创意能；开启原生广告投放，获取更多流量；

素材玩法：直接举例90平房屋装修+现场计算的方式引起客户兴趣，再用套餐内容+价格优惠+品牌背书+施工环保等级优势提升客户信任度和兴趣点，

最后用线上报名享受免费量房服务、免费设计、免费出方案和报价清单的方式，引导客户点击视频下方链接（即poi页）进行报价查询

门店页设置：门店头图+不同价格钩子品」

商品设置特点：通用型强，折扣力度大的单品/折扣券

高比例的代金券：99元代2600元全品类通用组合膨胀金低价的【新客特惠】：6.9元/299元（含人工安装+免费附赠福利）

【沉淀方法论】：

1.有效预算设置：有效预算是账户余额、账户日预算、计划日预算之和、单元日预算之和4者取最小值，单账户日有效预算≥

10A/近期预算使用率水平

2.投放时间选择：全天投放（凌晨时段0-7h的投放，线索转化成本和转化效率甚至较白天有一定优势）

3.基建：素材充足，避免因重复素材抢量造成流量挤压。具体数量参考老客科学投放-消耗分层及新建非相似素材数参照

4.出价：阶梯出价，每日调整次数≤2次，调整幅度不超过10%

5.推门店：上传全部&准确门店poi信息，推广全部门店

6.商品设置特点：

不要只上钩子品，都是近似于免费咨询的极低价格品（如：0.01元的体验课）。用户会质疑你的服务/商品的实际价值，而不是觉得自己薅到羊毛了。也不要只放正价品容易因为价格劝退客户

2-3个钩子品，1-2个正价品，1-2个代金券

代金券不建议（只）放999元代1000元这种折扣力度过小，价格又高的券

私信内容设置

欢迎语设置：欢迎语+问题列表+留资卡

留资卡短信验证方式：智能验证

开启防骚扰模式

开启手机号&无效消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】不计入线索

底部互动：设置“价格咨询”+“优惠活动”+“设计方案”多样咨询方式，利于提高转化率

C端链路展示

点击视频锚点（poi信息露出）一弹出私信聊天界面，弹出欢迎语+问题列表+留资卡→点击问题→引|导留资（自动填充手机号）→关闭私信聊天框，跳转门店展示页

客户基础信息

一级行业：家居建材

二级行业：装修设计及工程服务

客户效果数据

门店/团购推广x周期稳投VS常规门店/团购推广

活跃计划ARPU：投门店x稳投vs投常规门店+1737%

线索成本：投门店x稳投Vs投常规门店-23%；

客户投放设置

【基建设置】：

预算：账户日预算不限，利用广告组预算把控周期稳投计划周期时段内消耗；

计划配置：周期总预算30000，投放周期5天，转化目标=私信单出价，出价1**元

快手广告投放效果：无论是跑量效果还是成本达成，稳投计划有具备明显优势，客户商测期间也对周期稳投链路表示认可

素材玩法：视频前5秒采用问答形式，引出全屋价格便宜，采用样板间视频展示+品牌活动，激发客户兴趣；使用“品牌、环保”材料，

现在报名活动还享受一对一专属服务、免费量房服务、免费设计、免费出方案和报价清单，引导客户点击视频下方链接（即poi页）进行报价查询

门店页设置：门店头图+高折扣「代金券」+限时「团购礼」+「免费报价」

商品设置特点：通用型强，折扣力度大的代金券

高比例的代金券：39元代1700元全场通用代金券

限时【团购礼】：629元/平米定制柜兑换券

【沉淀方法论】：

1.有效预算设置：有效预算是账户余额、账户日预算、计划日预算之和、单元日预算之和4者取最小值，单账户日有效预算≥10A/近期预算使用率水平

2.投放时间选择：全天投放（凌晨时段0-7h的投放，线索转化成本和转化效率甚至较白天有一定优势）

3.基建：素材充足，避免因重复素材抢量造成流量挤压。具体数量参考老客科学投放-消耗分层及新建非相似素材数参照

4.出价：阶梯出价，每日调整次数≤2次，调整幅度不超过10%

5.推门店：上传全部&准确门店poi信息，推广全部门店

6.商品设置特点：

不要只上钩子品，都是近似于免费咨询的极低价格品（如：0.01元的体验课）。用户会质疑你的服务/商品的实际价值，而不是觉得自己薅到羊毛了。也不要只放正价品容易因为价格劝退客户

2-3个钩子品，1-2个正价品，1-2个代金券

代金券不建议（只）放999元代1000元这种折扣力度过小，价格又高的券

私信内容设置

欢迎语设置：欢迎语+问题列表+留资卡

留资卡短信验证方式：智能验证

开启防骚扰模式

开启手机号&无效消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】不计入线索

底部互动：设置“价格咨询”+“优惠活动”+“设计方案”多样咨询方式，利于提高转化率

C端链路展示

点击视频锚点（poi信息露出）一弹出私信聊天界面，弹出欢迎语+问题列表+留资卡→点击问题→引导留资（自动填充手机号）→关闭私信聊天框，跳转门店展示页

客户基础信息

一级行业：本地服务

二级行业：便民服务

客户效果数据

门店/团购推广VS常规私信

链路效率(CTR*CVR）：投门店vs投私信+23%；

计划活跃ARPU：投门店vs投私信+215%

表单成本：投门店vs投私信-11%；

到店成本：投门店vs投私信-11%；

客户投放设置

【基建设置】：

广告组维度：每天在投广告计划7+个，采用全自动投放x成本优先竞价策略，每个广告计划创建10个广告组：

资源版位：选择快手主站上下滑大屏广告+快手信息流广告（双列）

出价：前期客户提升出价（出价数值=近7日转化成本X1.05~1.1），确保账户正常跑量

广告创意配置：每广告组下配置1个广告创意，每个广告创意下设置10+个原生视频素材以及3个广告语，并开启智能创意能；开启原生广告投放，获取更多流量；

素材玩法：前5秒重点突出业务能力强，再强调“不需要客户自行购买配件和动手拆装”帮助客户解决家庭多种常见维修问题，

并用“修不好不要钱，修好还送质保”、“随叫随到”方式体现维修质量和上门效率，最后用“只需要点击私信联系我，低至30分钟就到”引|导客户点击视频下方链接（即poi页）进行私信留资

门店页设置：门店头图+「专属好礼」

【沉淀方法论】：

1.有效预算设置：有效预算是账户余额、账户日预算、计划日预算之和、单元日预算之和4者取最小值，单账户日有效预算>10A/近期预算使用率水平

2.投放时间选择：全天投放（凌晨时段0-7h的投放，线索转化成本和转化效率甚至较白天有一定优势）

3.基建：素材充足，避免因重复素材抢量造成流量挤压。具体数量参考老客科学投放-消耗分层及新建非相似素材数参照

4.出价：阶梯出价，每日调整次数≤2次，调整幅度不超过10%

5.推门店：上传全部&准确门店poi信息，推广全部门店

私信内容设置

欢迎语设置：欢迎语

留资卡短信验证方式：智能验证

开启防骚扰模式

开启潜客列表自动触达：开启“潜客自动触达”，主动识别近10个自然日内高意向评论、关注、进入私信未留资用户，自动触达多渠道目标人群，提高留资转化

底部互动：设置“打电话”+“联系方式”多样咨询方式，利于提高转化率

C端链路展示

点击视频锚点（poi信息露出）一弹出私信聊天界面，弹出欢迎语→引|导留资→关闭私信聊天框，跳转门店展示页

客户基础信息

一级行业：本地服务

二级行业：便民服务

客户效果数据

门店链路广VS常规私信

转单率：投门店VS投私信+18%；

有效定义：

1、接通且本人

2、用户地点在服务范围内

3、用户修门窗

客户投放设置

【基建设置】：

广告组维度：每天在投广告计划3个+，采用全自动投放x成本优先竞价策略，每个广告计划创建3~4个广告组：

资源版位：选择快手主站上下滑大屏广告+快手信息流广告（双列）

出价：由于客户定向较窄，前期客户提升出价（出价数值=近7日转化成本X1.05~1.1），确保账户正常跑量

广告创意配置：每广告组下配置10+个广告创意，每个广告创意下设置10+个原生视频素材以及3个广告语，并开启智能创意；开启原生广告投放，获取更多流量；

素材玩法：采用口播x互动问答形式混剪素材，视频开头直接以对话形式询问种植牙所需时间长短、种植牙费用是否很高等客户关注问题，

吸引客户兴趣，在引导客户左滑视频进入对话窗口进行报价咨询。

创建门店：快手投放管理平台→「工具」→「磁力追踪」→「营销活动」→[门店管理」创建并上传门店POI信息，创编环节选择推广全部门店

【沉淀方法论】：

1.有效预算设置：有效预算是账户余额、账户日预算、计划日预算之和、单元日预算之和4者取最小值，单账户日有效预算>

10A/近期预算使用率水平

2.投放时间选择：全天投放（凌晨时段0-7h的投放，线索转化成本和转化效率甚至较白天有一定优势）

3.基建：素材充足，避免因重复素材抢量造成流量挤压。具体数量参考老客科学投放-消耗分层及新建非相似素材数参照

4.出价：阶梯出价，每日调整次数≤2次，调整幅度不超过10%

5.推门店：DSP上传全部&准确门店poi信息，推广全部门店

6.模型策略：在DSP上传门店pOi，不影响基础人群定向前提下，通过模型近距离加权，实现门店附近用户精准捕获并优先曝光，进而提升到店率和降低到店成本。

私信内容设置

欢迎语设置：欢迎语+互动问答列表+留资卡·留资卡短信验证方式：智能验证

开启自动触达：主动识别近10个自然日内高意向评论、关注、进入私信未留资用户，自动触达多渠道目标人群，提高留资转化

开启防骚扰模式

开启手机号&无效消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】不计入线索

底部互动：开启“电话气泡卡”+“人工客服”+“服务评价”咨询按钮。利于提高转化率

客户基础信息

一级行业：本地服务

二级行业：租赁服务

客户效果数据

门店链路VS常规私信

活跃计划ARPU：投门店VS投私信+203%

表单成本：投门店VS投私信-14%

到店率：投门店VS投私信+6.99pp

到店成本：投门店VS投私信-83%

客户投放设置

【基建设置】：

广告组维度：每天在投广告计划4~5个，每个广告计划创建1～3个广告组，采用全自动投放x成本优先竞价策略

资源版位：选择快手主站上下滑大屏广告+快手信息流广告（双列）

出价：因为客户定向较窄，前期客户提升出价（出价数值=近7日转化成本X1.05~1.1），确保账户正常跑量

广告创意配置：每广告组下配置1个的广告创意，每个广告创意下设置5+原生视频素材以及2-3个广告语，并开启智能创意；开启原生广告投放，获取更多流量；

素材玩法：采用口播形式，在开头3-5s通过口播介绍某些客户群体的倒计时种植牙优惠，强调获取报价的操作简单与快速目精准的报价优势并详细演示操作步骤，

告知根据缺牙情况即可免费获取报价，突出价格透明这一优势。最后再次强调/引|导客户点击咨询。

创建门店：快手投放管理平台→「工具」→「磁力追踪」→「营销活动」→[门店管理」创建并上传门店POI信息，创编环节选择推广全部门店

【沉淀方法论】：

1.有效预算设置：有效预算是账户余额、账户日预算、计划日预算之和、单元日预算之和4者取最小值，单账户日有效预算>10A/近期预算使用率水平

2.投放时间选择：全天投放更有利账户模型学习，线索转化成本和转化效率甚至较白天有一定优势

3.基建：素材充足，避免因重复素材抢量造成流量挤压。具体数量参考老客科学投放-消耗分层及新建非相似素材数参照

4.出价：阶梯出价，每日调整次数≤2次，调整幅度不超过10%

5.推门店：DSP上传全部&准确门店poi信息，推广全部门店

6.模型策略：在DSP上传门店poi，不影响基础人群定向前提下，通过模型近距离加权，实现门店附近用户精准捕获并优先曝光，进而提升到店率和降低到店成本。

私信内容设置

欢迎语设置：欢迎语+问题列表+留资卡

留资卡短信验证方式：智能验证

开启自动触达：主动识别近10个自然日内高意向评论、关注、进入私信未留资用户，自动触达多渠道目标人群，提高留资转化

开启防骚扰模式

开启手机号&无效消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】不计入线索

底部互动：开启“联系方式”咨询按钮。利于提高转化率