一、科学投放价值
投放不是“大力出奇迹”式的机械复制基建，基于平台竞价逻辑的科学基建方能提升快手广告起量概率！
背景：伴随快手浸剧量级进入到增长快速道，日耗峰值突破700W；快手广告主的投放热情也水涨船高，纷纷加码快手漫剧业务。在大浪淘沙的流量场，有掌握了起量密码的稳健百万投手，也有摸索出适配快手调性的投放新秀；但更多是仍在探索正确投放姿势的迷茫学习者，甚至出现一些错误不理性的与媒体“博弈“行为，阻碍漫剧业务良性秩序。
| 客户A-badcase | 非科学理性的基建 | 投放效果不达预期 |
| 举例： 某客户A为了快速起量，单刷集&单素材堆积了高于大盘均值20倍+的基建数；无效低质基建给媒体前后端系统造成了极大压力。 冗余的基建量也进一步劣化了其投放确定性，账户之间恶性竞争导致尾部账户占比也显著高于大盘，该客户整体回收持续低于大盘20pp。 |  |  |
受众：快手漫剧从业-投手
目标：本文聚焦快手平台竞价逻辑以及漫剧优质客户的投放特性，提炼出一些可供行业投手参考的科学投放思路：旨在促进快手漫剧行业长期良性稳定发展，提升广告主和媒体之间配合协同性，同时高效实现广告主投放效果和流量双提升的最终目标。
二、科学基建指标参考
从大盘基建数据测算看，什么样的基建指标是符合快手媒体预期且可高效起量的？
1、剧集视角-科学基建指标
单剧配账户数量：
◆单剧账户数量建议前期集中50个账户内，单剧在量级+素材双提升的情况下，可再适当提升快手广告账户量级
◆投放优化原则：提升头部账户数量和消耗占比(单剧X单客户维度下，top5账户平均占该剧整体消耗75%+），尾部账户过多会分散抢量导致回收偏低。
单剧配单元：
◆有效单元需要满足：有效预算>=100元AND在投素材数大于5在投非重复素材数>=1ANDroi出价<=1.3
◆有效供给：整体相比无效供给~1K消耗的起量率+576%
单剧配素材量：
◆在投非重复素材数下限值>=200「剧归一化后X客户运营定义客户名X变现模式iapiaa」：定义「单剧有效预算10wAND在投非重复素材数>=200」为有效供给
◆单素材配单元数建议在5-10个，冗余的基建复制会拉低整体起量率
◆有效供给整体相比无效供给~1K消耗的起量率1k元起量率+564%。
消耗量级 | IAP | lAA | ||||||
单剧配账户数 | 单剧配计划数 | 单剧配单元数 | 单剧配素材量 | 单剧配账户数 | 单剧配计划数 | 单剧配单元数 | 单剧配素材量 | |
＞100w | 700 + | 3000 + | 7000 + | 8000 + | 700 + | 3000 + | 9000 + | 10000 + |
50-100w | 500 + | 2000 + | 5000 + | 4000 + | 400 + | 2000 + | 7000 + | 7000 + |
30-50w | 300 + | 1000 + | 3000 + | 2000 + | 300 + | 1000 + | 5000 + | 2000 + |
10-30w | 200 + | 800 + | 1000 + | 1000 + | 200 + | 800 + | 3000 + | 1000 + |
5-10w | 100 + | 600 + | 800 + | 800 + | 100 + | 300 + | 2000 + | 800 + |
1-5w | 50 + | 200 + | 500 + | 500 + | 50 + | 100 + | 1000 + | 400 + |
1w- | 10 + | 30 + | 100 + | 200 + | 10 + | 30 + | 60 + | 200 + |
2、快手广告素材有效抓手-AIGC素材
（1）漫剧AIGC素材是什么？
利用AIGC能力，智能识别漫剧内容+智能合成打包元素+无限创意变体，秒级批量生产与客户自产质量相当的素材；同时AIGC素材已全线链接智能投放产品功能，搭建了生产投放的一键式自动基建模式，帮助客户在漫剧行业快节奏战场中，提升快手广告素材的数量、质量和迭代速度，决定成败。
（2）漫剧AIGC素材能解决什么问题？
●极速量产：告别素材枯竭，实现海量素材的秒级生成。
●精准吸睛：智能洞察用户偏好，穿出高点击、高转化的优质内容。
●高效迭代：快速测试多种创意，锁定最佳快手广告投放策略。
以下看一下漫剧AIGC素材跑出的showcase
| 分日消耗趋势 | 分日变现ROI达成 | 分日素材量 |
| CASE A：同部剧下，AIGC消耗贡献60%；生命周期：2天延长至7天；素材贡献：71% | ||
 |  |  |
| CASE B:AIGC消耗贡献46%；生命周期：超长生命周期伴飞助力，day9实现峰值突破2w；素材贡献：28% | ||
 |  |  |
（3）漫剧AIGC素材的补充策略？
目前漫剧AIGC素材补充链路上有黑盒+白盒两种，黑白盒主要区分在客户是否能看到素材；直接or间接能补充素材量，带动消耗提升两因因素上。
| 分类 | 细分类 | 定义 | 生成&基建逻辑 |
| 黑盒 | / | 客户看不到素材本身，在快手广告创意层级只显示‘AI创意’小标→推广-广告创意-带有AI创意标识
数据查看：报表-视频报表-素材内容-带有AI创意标识
| 广告主间接提升补充素材量 生产逻辑：单剧下的活跃素材数越多，能触发生成的AIGC素材更多；自身素材的竞争力越强，AIGC素材的跑出能力越强 基建逻辑：不需要快手广告主做任何操作，全自动/智投计划下均会自动生成+自动基建 （注：是否能基建上由生产链路影响；基建数量随大盘比例走） |
| 白盒 | 黑盒AIGC素材手动导入 | 客户能看到素材本身，由客运联动产品，直接将本身为黑盒（看不到）的AIGC素材，手动导入到客户视频库内，客户可以自行创编该素材→视频库-搜索筛选条件-视频来源=开创
| 广告主直接提升补充素材量 生产逻辑：同黑盒 推送逻辑：推送时间为黑盒有消耗后T+1，具体需要推送的素材和标准请和对应客运沟通 基建逻辑：需要快手广告主自行基建，具体单素材基建多少创意，请参考上文 |
黑盒AIGC素材自动推送 待上线通知 | 客户能看到素材本身，产品优选黑盒优质素材，自动推送到快手广告账户基建内 创意创编入口：从素材库种选择『AI生成』选项下的视频
| 广告主直接提升补充素材量 生产逻辑：同黑盒 推送逻辑：黑盒有消耗后T+1，初步筛选标准ROl>0.95、ARPU top x，后续根据实验观察优选素材数量，调配标准。 基建逻辑：需要快手广告主自行基建，具体单素材基建多少创意，请参考上文 | |
| AIGC白盒素材 | 客户能看到素材本身 和上面两种白盒素材对比差异：此链路为大盘通用逻辑，目前仅支持模版类型，其余漫剧AIGC单独做的素材策略在此处不展示 视频库展示入口：搜索筛选条件-视频来源=AI视频
创意创编入口：从素材库种选择『AI生成』选项下的视频
| 广告主直接提升补充素材量 生产逻辑： 基建逻辑：需要客户自行基建，具体单素材基建多少创意，请参考上文 |
三、科学应对投放CASE
在基建满足上述参考指标以及投放层级均过审后，日常遇到各类case该如何应对？
1、首先了解在快手广告是如何投放出去的
请求链路/漏斗：用户发起广告请求后，在广告召回、过滤、胜出的全过程称为请求链路/请求漏斗
一般情况，每条广告在整个请求链路/漏斗上如果在漏斗里有任何一步被完全裁剪，则无法胜出，有稳定的曝光带动广告消耗
2、再看看每个CASE是怎么定义的
针对优化师在快手广告投放周期中会经历的高频效果问题，做定义及标准口径
| 投放常见问题 | 图例 |
| 0曝光：新素材过审后3h，曝光量=0 |  |
| 不起量：新素材过审后，72h内曝光量≤10000，消耗介于1-100 | |
超成本：实际转化成本＞出价（超成本20%+） 注：新广告组在冷启动期间会存在一定的模型波动，如消耗不稳定、成本不稳定等问题，待快手广告组度过冷启动后，成本会趋于稳定 | |
| 掉量：账户/产品，当日同环比下降-30%+ | |
冷启期：单天（自然24H）内单账户累计消耗500元 新建一个快手广告创意/广告/落地页，刚开始投放，推荐系统缺少当前广告创意相关的历史样本，所以会出现模型预估偏差，出现不起量或超成本等问题，这个模型探索和学习的过程就是冷启动 | |
| 起量期：单元首日消耗日期30天内，从首次消耗日期到峰值所用的天数 | |
半衰期：单元首日消耗日期30天内，从首次消耗日期到峰值后衰减到峰值一半总共所用的天数 |
3、分CASE要如何科学的调整
（1）冷启难/不起量
为什么会冷启困难？—理解一下啥叫冷启和影响冷启的因素
冷启的定义：
以单账户为基准，单天（自然24H）内单账户累计消耗500元+，算该账户当日内过冷启；连续7日稳定消耗在500元以上，算该账户已经成熟
影响快手广告冷启的因素：
■未进索引素材创意优选未成功
| 类型 | 标准 |
| 广告投放状态异常 | 主要异常原因： 确认广告账户是否通过资质审核 确认广告账户是否存在风控跟流 确认广告组的投放状态和审核状态是正常的 确认广告组在投放时段/日期内； 确认广告组下的创意的投放状态和审核状态（广告审核&内容审核)是否正常 |
| 创意优选裁剪 | 主要裁剪原因： 级联不通过：快手广告计划/单元没开启投放，或审核状态异常 僵尸创意：最近30天无消耗同时也不是最近新创建的创意，此原因意味着本创意投放效果极差，不具备投放意义， 因此不与投放（30天消耗<1，最近进索引|时间>7天） 重复剪裁：素材重复度过高，控制重复度裁剪 优选未通过：素材本身质量过低，或后验数据较少，竟争力不足被裁剪 但是创意优选也有主动要保的： 纯新素材：素材过审日期或者进索引|时间<=3d，转化< 10，新素材 (不重复）且素材曝光<xx *>提供单独的优选通路「新素材上传后3天内有探素保护期」 非新创意重新轮询：每2h轮询一次，主要以该素材前时段跑出的后验值，与其它创意PK竟争 |
重点想说说这个重复剪裁导致的创意优选裁剪问题：
在广告队列中，对同一用户相似素材平台存在“优选策略”，即优先保证所在单元跑量最好的广告参与竞争
白话：素材一直复制（同素材创意过多），也会被干掉，屈于重复做无用功
什么情况可能会被判定为相似素材？
同一视频被上传/推送多次（上传、推送会生成新的photo id）
只改动了音频或者封面/文字或者logo/缩放或者旋转、亮度调节
只改变了后半段内容，如只改了片尾（前半段内容权重更大）
三段式视频，只改了前后，没有改中间视频A
对于同资质、账户会有策略限制，避免垄断
白话：同客户的份额有上限，如广告主今日账户数突然增加，容易被过滤
相同策略投放单元多，会优先选择消耗高的单元
白话：区分定向、提高出价、转化目标、广告语等能缓解
重复素材除了在创意优选阶段会被裁剪，能竞争出去的素材，在后续的漏斗里也有被过滤的风险
■争力不足-漏斗内被过滤
漏斗每一层可能的折损原因：
定向→召回：预算不足，平滑投放、风控打压、素材打压等
召回→粗排：过滤一些召回分较低的创意（现在此阶段很少有流量过滤）
粗排→精排：粗排排序靠后，主要因为ecpm，ctr，cvr，play3s等指标较低
精排→竟价：cpm+ueq低于自然作品，或是ocpm出价低于底价等
竟价→胜出：竞价失败
大盘现在的平均冷启周期？
大盘整体均存在冷启周期长，创意裁剪率高问题，需要投手们持续增加基建，给冷启一些耐心
大盘客户整体冷启周期：3-5天
单剧冷启周期：2-3天
大盘创意裁剪率：60%
何快速过快手广告冷启动？
如何定义确定性/重要性？操作表达什么可以相应的得到什么，例如降低R出价或补充优质纯新素材后希望的得到曝光提升-起量，这就是简单意义的确定性。
注：政策期内不建议调整出价/探索类工具MCB，非政策期可以尝试使用。
| 阶段 | CASE分类 | 常见解决动作 | 确定性/重要性（高/中/低） |
冷启期 （都是正常过审的前提下） | 0暻光 （广告过审3小时以后，分时曝光数=00） | 加基建： 高剧集数/账户数/计划数/非相似素材数etc | 高 以拓宽召回量及持续补充剧集/产品名/账户活力为切入点，拿到更多曝光，拿到更大量 |
| 降低ROI出价 | 中低 创意优选已裁剪的情况下，降低出价也没有素材可以跑出 漏斗内竞争力不足被裁剪的情况，有部分效果 | ||
探索工具(增量探索/保底消耗） | 中低 同上，创意优选已裁剪的情况下，降低出价也没有素材可以跑 出漏斗内竟争力不足被裁剪的情况，可能能跑出，但是回收不保证 政策不予兜底赔付 | ||
不起量 （分时有曝光，但2h内曝光量≤10000，消耗介于1-100） | 加基建： 高剧集数/账户数/计划数/非相似素材数etc | 高 以拓宽召回量及持续补充剧集/产品名/账户活力为切入点，拿到更多曝光，拿到更大量。 但此部分需要注意：在快手广告账户上，不能一昧的加大账户量级，首先要在某个相对比较能跑出的账户里增加基建，以养大养稳该账户，从而带动整体量级&回收起飞 | |
| 降低ROI出价 | 中 目前有政策达成平均出价标准（iap1.1；iaa1～1.05) 前期降低出价拿量可能会增加后续平均出价抬不上来，拿不到返货的问题 | ||
| 探索工具(增量探索/保底消耗） | 中 不保证回收，政策不予兜底赔付 在整条广告链路都通的情况下，跑量效果和回收比较能保证；如果某一环节出现裁剪卡壳（如竟争力不足），可能会带来更高的成本，且跑量不持久 | ||
| MCB出价 | 低低低低低！！ 原因：模型以转化方式学习，常规出价（ocpm）和最大转化出价（MCB）分属两个不同的转化方式，两个模型互不相通，最大转化跑出来的数据无法让常规出价计划下复用。并且，政策上不予最大转化计划做兜底赔付
|
（2）掉量
为什么会掉量
●大量机械低质的复制单元、创意、素材会造成掉量及超成本，合理的方式是通过历史投放数据总结素材和人群方向，不断选代以高ecpm或集中素材到TOP账户投放的高效模式；（大量复制的定义，单剧配备素材量低于200条，单剧配备账户量高于50个，单素材配备有效单元高于5个）
●风控审核及高频负向操作、正常的衰退期等都会引起掉量；
注：什么是负向操作&衰退
什么是负向操作
●大幅度/频繁调预算，带来的影响-掉量/不起量，操作建议-确保账户/计划/组预算在日耗2倍+;
●大幅度/频繁调整出价，带来的影响-掉量/不起量，操作建议-单次减价幅度不超过10%，单天调整不超过2次；
●大幅度/频繁调整出价，带来的影响-掉量/不起量，操作建议-定向人群量级在干万+；
●频繁启停计划/组或修改投放时段，带来的影响-掉量/不起量，操作建议-减少此类操作；
●娜除创意/组，带来的影响-掉量/不起量，操作建议-效果不达标创意/组可暂停，尽量避免删除；
如何理解衰退
快手广告投放一定时间后，受人群反复触达、负反馈、频控等原因影响，人群包跑量速度和转化效果会有所下降，对素材来说，素材对部分未触达的人群需要通过进一步定向和素材优化来提升转化效率，因此经过一段时间投放后，广告单元ecpm会下降，竟争力下降，跑量速度减缓。
面对衰退应该做什么
应重点关注，消耗效果达标单元减少调控频次及大量复制；
●从快手广告投放优化角度，消耗效果不达预期《消耗慢、ROI低》的单元属于低价值单元，这部分单元可直接暂停；
●对于消耗效果达预期的单元，建议定期对单元新建纯新素材，且减少频繁调控及复制过多单元和创意；
什么情况可以定义为异常掉量
掉量定义：当天消耗环比昨天消耗下降30%以上，且头部消耗单元无负向操作，以及快手广告账户余额充足
快手广告掉量的影响因素
| 因素分类 | 具体因素 | 解决动作 |
| 人为操作掉量 | 风控审核：短视频受到大量举报，触发风控机制账户（或快手号、执照维度）触发处罚机制，受到限流 | 联系平台排查是否存在风控审核问题 投手提供信息：账户ID、快手ID、执照名称、剧集ID、剧集名称 |
| 掉量由于余额不足、缩减预算、提升出价、缩窄定向、更换素材等 | 保证快手广告账户余额及各层级预算充足，余额及预算大于等于80%，则系统限流；增加账户余额及各层级预算，建议在日消耗量2倍+ 恢复出价，出价恢复到原先状态（这里重点关注，目前漫剧IAA要求出价1、IAP要求出价1.1）；建议每天出价调整频次不超过两次，每次调整幅度10%以内 扩大定向，定向人群尽量保持在千万以上，避免频控影响 更换了新素材，确保素材审核状态及投放状态正常，且新素材有7天投放期 | |
| 广告暂停后重新开启投放 | 持续投放，继续观察 | |
| 跑量剧集或素材重复堆积：使用素材重复率超过50%；素材CTR/CVR低于历史30%以上 | 减少重复素材堆积，使用多样性原创素材 对于低CTR/CVR的组适当设置人群定向，提升CTR/CVR表现 | |
| 系统因素掉量 | 剧集或计划/单元/创意进入衰退期 | 单剧集、计划/单元保持每天纯新素材/新创意上新，延长剧集投放周期 |
| 超成本引起掉量，整体超成本和分时超成本比例大于120%，系统会短期压价限流，待成本恢复后在放量 | 持续观察投放 新建一个推广组投放作为补量 |
掉量badcase
客户B当天新剧起量后，没有补充新素材进来；而是大量使用重复素材堆积账户导致剧集生命周期缩短，掉量严重
剧集起量后非相似素材量新建减少，使用历史素材堆积账户、堆积基建，影响单剧跑量周期，致使剧集断崖式下跌
正确做工：新建非相似素材增加的基础上增加基建及投放账户，且投放重点是非相似素材优先基建在消耗TOP账户，扶持TOP账户不断提升消耗量级
投手面对掉量问题提报
| 步骤 | 排查&提报信息 |
| 1 | 投手自查人为操作内容，素材量级是否有做持续补充 风控审核原因，提供上述信息 人为操作原因，如上述方法 |
| 2 | 非人为原因，提供信息给客运： 账户ID、推广组ID、创意ID、掉量时间、单剧跑量周期、基建新增时间（非重复素材）、基建新增量级 |
（3）超成本
什么情况可以定义为超成本
快手推广账户通过冷启，出现分时转化成本≥出价*130%（当推广组在冷启阶段超成本或老推广组分时某个小时超成本且后一个小时消耗下降，出现以上情况建议持续观察投放）
超成本的影响因素
| 因素分类 | 具体因素 | 解决动作 |
| 人为操作 | 扩大定向人群不精准 | 复盘人群包，设置精准人群定向 |
频繁调价：（单天调整超过两次）一方面，频繁调价将会造成模型波动，超成本；另一方面无法自动赔付 | 避免频繁的调价 | |
| 快手广告账户/计划/单元预算撞线后增加预算，将会出现分时超成本 | 预算临近80%时，优先增加预算 持续投放，拉长时段观察 | |
| 使用增量工具，如增量探索、保底消耗、mcb | 注意，增量工具政策不兜底赔付，目前不建议使用暂停增量工具，拉长时段观察 | |
| 单剧投放账户量大，单账户消耗百元以下，且消耗由多账户累计带来 | 在基建量及剧集量少的情况下，重点投放消耗TOP账户，减少低效尾部账户 | |
| 系统因素 | 分时超成本且后一个时段消耗下降 | 持续投放，拉长时段观察，以全天整体成本来判断超成本情况 |
模型预估波动 （模型对素材CVR预估偏高，导致短期超成本） | 满足赔付规则： ●持续投放，拉长时段待系统拉回成本 ●暂停投放，并做新基建，老基建等待赔付 不满足赔付规则： ●能承受短期超成本，持续投放嗲系统拉回成本 ●提升出价，设置相对精准人群定向：（这种方式会导致掉量） | |
| 前期欠成本严重（欠成本率20%以上），模型适当提高预估 | 持续投放，拉长时段观察 |
投手面对掉量问题提报
| 步骤 | 排查&提报信息 |
| 1 | 投手自查是否通过冷启 快速通过冷启方法如3.3.1 自查人为操作 |
| 2 | 非人为原因，提供信息给客运： 账户ID、推广组ID、创意ID、掉量时间、单剧跑量周期、基建新增时间（非重复素材）、基建新增量级 |
4、快手广告投放经验三板斧
| 分类 | 简介 | 详细内容 |
| 素材 | 「非相似素材质量&数量」很重要：持续不断的精进素材基建（包括非相似数量和质量），优质素材批量挤进召回才是撬动消耗的关键 | 1、上新原创素材，起量素材及时二创去重+同素材建议视频库共享·确保photoid一致 2、新素材创意保护期2小时-优化操作：前期提高出价（ROI出价降系数）、增量探索抢量（注意时间、成本把控） 3、建议账户相似素材率控制在30%内，适当删除并增加原创素材关联创意（在dsp后台>概览>素材统计>素材重复度查看） 4、如起量账户起量素材突然掉量；新增新素材（非之前上线的相同素材） |
| 账户搭建 | 「基建组合拳」提升起量率：头部账户复用（即之前跑量的剧衰退后在原有跑量账户中换剧投放）可促进模型持续性学习，提升转化率；并且，最大化创建广告组数量+充分填充创意数量，可提升素材在模型漏斗中的召回通过率，增加曝光机会 | 1、降低快手广告账户堆积（新剧账户数建议不超过50个户），少单元，多创意投放，不要盲目堆账户（堆账户反而会稀释份额，空耗也会更多），让消耗集中在头部账户、头部素材上 2、如消耗TOP素材有衰退迹象，暂停原组并删除，重新搭建该素材的广告组并开启 3、程序化（智能创意）、自定义创意都上，广告份额能增加 4、删除同素材优化目标下的尾部创意，2-3天清理一波不跑量&ROI不好的计划、创意（暂停）——给新素材释放更多的份额 5、前期一户多剧测试，越多越好（头客单户50+部剧），扩宽召回漏斗；该户下测不出来的尾部剧换新的账户重新测试 6、最大化创建广告组数量+充分填充创意数量，可提升素材在模型漏斗中的召回通过率，增加曝光机会 |
| 日常操作 | 「每日基建」稳量级：投放前4天保持耐心&需保障每日新增素材 | 1、跑量剧单当天补充纯新素材，可助力快手广告账户持续性跑量，预防衰退等问题 2、产品名测试（可洗不同面板，覆盖不同的人群）-因产品名有权重，因此建议同面板如有产品名测出后，建议集中产品名投放 3、起量老户拿过来测试新剧，冷启动感知更好。投放前4天保持耐心&需保障每日新增素材、跑量剧单当天补充纯新素材，持续给召回漏斗增添活力 4、竞媒起量剧及时同步媒体增加扶持。 |
四、科学投放SHOWCASE
1、百万账户+科学配比、撬动日耗持续破峰
问题：我想跃迁成头部客户，应该怎么干？？
★独特操作——集中力量培养大账户，除了大规模测新剧外，更要关注如下三个关键指标非相似素材占比、进索引率、素材活跃率
①结合上面的课程，大家对索引会有初步的认识，即索引会直接影响快手广告是否能够曝光，提升原创素材的占比成了至关重要的一步！
②先来看看大盘的平均水位，想要提量的广告主需重点关注，有针对性的追击会事半功倍：
③再来看看这个账户的关键指标，每一个都比大盘高了20-30pp，极大的放大了剧集的优势，最终拿到超高量级，跃迁成为百万账户。
| 日期 | 活跃素材教 | 新建非相似素材数 | 活跃非相似素材占比 | 活跃单元数 | 在投素材进索引率 | 进索引素材活跃率 | 活跃剧集数 | 单剧配备素材数（活跃） |
| 大盘平均水位 | - | - | 32% | - | 64% | 8% | - | - |
| DAY1 | 17 | 54 | 53% | 27 | 54% | 8% | 7 | 2 |
| DAY2 | 159 | 287 | 67% | 227 | 92% | 10% | 25 | 6 |
| DAY3 | 384 | 295 | 56% | 521 | 95% | 14% | 41 | 9 |
| DAY4 | 420 | 244 | 64% | 740 | 98% | 11% | 54 | 8 |
| DAY5 | 461 | 294 | 66% | 923 | 100% | 10% | 68 | 7 |
| DAY6 | 1665 | 183 | 36% | 935 | 32% | 32% | 65 | 26 |
| DAY7 | 1722 | 209 | 43% | 743 | 29% | 29% | 57 | 30 |
| DAY8 | 1722 | 165 | 47% | 752 | 28% | 28% | 60 | 29 |
| DAY9 | 1531 | 152 | 51% | 690 | 23% | 23% | 52 | 29 |
★最终表现——超级账户经过科学基建后成功孵化，在DAY4表现最佳、为客户贡献了单日85%的消耗；且长尾效应长，在爆款剧出现衰退后，该账户依然可以每日贡献5-10W的消耗：因此，可以直观的看到大账户对于客户跑量的有效影响。
2、独家剧集+集中基建+优质素材、组合拳打出新思路
问题：我没有这么多的素材和人力，有没有其他方式帮助我起量？？
★独特操作——独家剧集+集中基建+优质素材
①首先，放弃“题海战术”无脑卷基建卷爆款剧的常见方式，剑走偏锋，极致控制账户数、素材数、计划单元等，主动寻求独家剧集聊合作；
②其次，素材质量的把控至关重要，账户少剧集少，不值得投入无需原创，激活率指标远超大盘水位，说明素材质量更高、更吸引人；
③最后，在剧集增投后，坚守自己的启停策略，单日单剧消耗>300、ROI不符合预期的，会主动关停。
| 日期 | 活跃剧集数 | 活跃账户数 | 活跃非相似素材数 | 活跃非相似素材占比 | 在投素材进索引率 | 进索引素材活跃率 | 激活率 |
| 大盘平均水位 | - | - | - | 32% | 64% | 8% | 13% |
| 客户с | 300 | 10 | 450 | 47% | 78% | 12% | 48% |
★最终表现
该客户经过Q4的努力，超成本率控制极佳，最终成功跃迁成为头部客户，实现了从0到50w的飞跃。
以上就是关于《漫剧科学投放快手广告手册-投手版》的内容，在投放快手广告的过程中，广告主为了起量，可能会新建很多广告创意，导致账户之间出现恶劣竞争。为了避免这些问题，本文从科学基建指标和科学应对投放方面给大家进行讲解，还想了解更多关于快手广告推广的问题，可以联系我们【巨宣网络】的客服电话哦！
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