龙跃旧年尾，蛇舞新春头。迎着“屯年货，过大年”的欢快氛围，快手磁力聚星「聚星营销伙伴说」节目第十三期上线了。本期节目聚焦当下持续火爆的家电行业，由快手磁力聚星食品3C行业运营专家与快手磁力方舟平台的策略运营，共同探讨家电业面对消费需求的变化，如何通过达人内容种草实现生意增长，分享独特的快手广告达人内容营销新法则。

一、快手广告家电推广生态繁荣，达人内容营销变中求进

近几年来，传统家电受到短视频、直播等社交营销的影响，以及“以旧换新”国家政策的持续加码，逐渐迎来新一轮的市场繁荣，并在快手为代表的内容平台找到增量新渠道。快手广告平台发布的《大家电以旧换新数据洞察》显示，2024年1月-8月大家电GMV规模达19亿+，大家电消费用户同比去年增长54%，内容量同比增长85%，家电消费可谓“热力”十足。

二、「差异化拓新」方法论“助攻”家电品牌高效转化

市场潮流瞬息万变，家电品牌的达人内容营销必须紧跟时代脉搏，不断探索创新，方能脱颖而出。创新实践中，快手广告平台总结出了一套差异化拓新方法论，从定位→内容→流量，实现品牌的高效达人种草与转化。

三、家电品牌通过快手广告推广种草解题新思路

（一）「以旧换新」营销机遇与消费趋势

国家政策持续加码高额补贴刺激消费；用户新一轮的以旧换新需求待释放；快手“旧物回收”流程使用便捷、支持上门；快手接入政府「国家补贴券」无需提交旧物、下单立减。

（二）快手广告平台家电行业欣欣向荣，用户规模高涨

行业持续增长，货品/用户/内容全线增长

快手家电“以旧换新”核心及潜在人群总量高达1.2亿+；“以旧换新”人群占快手家电兴趣人群总量的68.4%；快手广告平台家电“换新”购买人数同比去年提升67%。

（三）家电行业种草三步法

以人群资产经营为基础，基于家电品牌在不同阶段不同场景下的核心诉求，整合快手广告平台推广能力构建全面的科学投放体系，度量指标——沉淀品牌人群，提升品牌力。

科学洞察——找到定位：品牌(规模 形象)诊断；定位机会人群；分析趋势，制定目标

种草策略——做好内容：扩大认知(人群拓展)；深化种草(人群种草)

加速引爆——玩转流量：准确触达有效TA；聚焦爆文加热

1、找到定位——科学洞察

搭载快手磁力方舟，分析品牌在站内人群资产量级以及站内内容流转效率，为品牌营销破局

市场商机探查：洞悉市场竞争市占及变化趋势；品类赛道机会分析

行业热度感知：行业整体声量趋势；用户主动兴趣挖掘

人群资产洞察：ARK品牌力模型快速定位资产现状；明确增长空间及后续优化目标

2、做好内容——种草策略

通过达人丰富多元的内容形式，结合快手广告推广的产品资源/能力/玩法，满足客户多场景营销诉求

优质达人筛选：账号发展；账号性价比；达人商业价值；达人号召力；热度/特色达人

丰富的售卖模式：达人内容IP项目(多元创意玩法)；达人整合营销(品牌+非标)

内容评估指标：品牌认知(品牌赛道占位变化)；内容积累(原生内容沉淀)；口碑积累(正向美誉度)；人群深透

3、玩转流量一一加速引爆

（1）聚焦人群

在大曝光蓄水积累人群后，KOL+投流共同实现人群X内容XSPU整合投放输出，推动深度种草和高效转化

锁定品牌TA：品牌资产TA+人群标签挖掘定制TA+行业心智垂类TA

磁力方舟：快手广告投放全程数据支持

（2）品牌助推

聚焦爆文，做好品牌助推，让好的内容遇到对的人

①推什么：优先选择“质爆文”内容进行加热为佳

②推给谁：按照品牌标签人群转化率进行分层渗透

快手磁力方舟-反漏斗人群策略

③推多少：根据快手广告营销目标调整最佳聚推比

星推比&新增R3率/CPR3一拟合曲线

④何时推：聚星作品发布3/4天后是助推的最佳时机

度量指标：选好SPU x 人群锁定 x 内容渗透；沉淀品牌人群提升品牌力

种草度量指标：用户兴趣度（用户互动→赞/藏/转发）；用户影响力（触达更多用户→人群渗透，渗透更多场景→内容渗透）

投放过程指标：媒介成本（快手广告投放成本→CPC/CPM/CPE优于大盘）；种草能力（内容质量→ 爆文数量 →站内声量）

四、深化家电达人营销策略，拓宽行业未来增量空间

基于持续增长的达人内容生态，以及快手电商的蓬勃发展，家电品牌在营销转化上获得了更强劲的竞争力和巨大的创新潜力。而面对复杂的市场环境，不断深化快手广告达人营销策略，才能为后续家电品牌乃至行业增量创造无限可能。围绕“快手特色达人内容”和“运营沉淀人群资产”两个维度，借力快手广告平台私域体系，可高效沉淀品牌人群资产，为后续持续营销筑牢根基。

国补政策的出台不仅为消费者带来了购买上的优势，还为品牌商家提供了营销的新机遇，而快手广告平台也紧抓此次流量浪潮，通过磁力方舟放大品牌声量，做好数据支持，利用快手广告达人营销，开辟品牌企业营销新路径，新年伊始，相信您也在了解更多扩大产品曝光及销量的新方法，不妨拨打北京巨宣网络官方客服热线：4009602809 ，让专业的互联网广告推广公司为您解答更专业的网络投放专业内容吧~