一、破冰合作、打造标杆

“既要转化，又要心智，还要热点？”面对品牌的诉求，服务商对行业市场进行了详细分析。首先，学练机市场处于初期阶段，用户对产品之间的差异认知不足，心智多数在启蒙到了解阶段徘徊。各方新品研发逐步问世，竞争也在逐渐变强，品牌需要一个全新的营销阵地、提前抢占核心用户。快手作为头部短视频平台，流量红利明显，R3成本低，综合新增R3率超出3C行业均值45%。其次快手广告营销链路完整，能帮助品牌带来大量人群资产，R3能助力成交。于是本次的核心资源将聚焦磁力聚星、找准切入点做好快手广告推广营销布局。

二、「种-推-搜-收」走稳每一步

在品牌曝光及人群渗透的双层诉求下，品牌营销需要更科学的种草策略、更丰富的资源组合、更稳定的投放节奏，通过一个季度的深度合作，快手广告帮助品牌围绕达人种草验证「种推搜收」闭环链路：

三、「星品效」立体营销打透人群

快手广告投放链路验证后，进入双11大促期间，品牌充分洞察平台数据、产品数据，了解平台人群、品牌人群画像及内容偏好，并围绕TA选、偏好选、经验选、工具选、内容选、热点选六大维度，进行达人筛选并构建达人矩阵。

➡️PART ONE——需求解读

品牌：对内容生态不熟悉→对商业化产品不熟悉→对科学营销数据的利用效率有疑问

服务商：针对不同阶段需求给到可行性方案→全链路落地执行→配置专业&独立团队做服务

快手广告平台：快手短剧+特色达人有1.69亿“中坚力量”→聚星 +品牌 +投流链路完整，转化高效→快手在长期实践中已经完善磁力方舟和『种-推-搜-收』的快手广告推广链路

➡️PART TWO——执行策略

磁力方舟 +『 种-推-搜-收』

方舟：人群资产监控流转效率监控种草画像纠偏人群包定制

种——聚星达人种草快线：快速找到可复投达人类型内容效果分层，提取亮点种草快线放大快手广告投放效果

推——品牌助推：竞品搜索词拦截；洞察产品的学习兴趣人群；行业人群交叉去重

搜——搜索品专小蓝词：挑战赛话题承接聚推；猜搜词高效沉淀R3用户；搜索商业热榜定时发酵

收——品牌直播间竞价：客户自营承接O-R3人群实现种草-成交闭环

➡️PART THREE——科学洞察

1、人群洞察：用R4成交画像，反推R3种草人群

精致妈妈——心智点：学习效果

资深中产——心智点：内容资源

新锐白领——心智点：品牌力

2、产品洞察

人群内容偏好：用户偏爱教育亲子、生活记录等等内容，使用者适用年龄6-18岁(学前没有练题基础)

原生家庭特征：小初高学生家长家庭具备一定的消费能力，消费者父母30岁以上为主(包含小镇中老年等群体)

3、人群洞察

➡️PART FOUR——达人筛选

六大选人模型

经验选：通过过往3C合作通过经验筛选赞道全品类达人资源库支持

热点选：根据当下热点账号、热点账号类型进行筛选

偏好选：根据品牌学练机TA人群的偏好内容进行筛选

内容选：根据品牌定制的快手广告内容推广方向，进行达人方向

TA选：根据产品基础人群画像进行筛选

工具选：根据要求利用各项工具进行筛选

达人矩阵

人群破圈——传播力：自然作品播放量，爆款视频比例

心智教育——号召力：短视频观看时长，粉丝互动率，粉丝粘性

➡️PART FIVE——快手广告内容推广策略

人群破圈：以泛类达人搏高播、扩大O-R3的人群触达，打通泛人群品类心智。

场景营销：在相对丰富的剧情内容中，用教育关联场景，作为营销场景，铺垫学习需求。为种草转化提供更高的流量基础

心智教育：以原生场景的达人，和专业的内容，承接泛人群搜索、以达人背书加强引导转化。

痛点营销：用家长担心孩子成绩掉队，培养心切，选择迷茫等情绪化内容，为心智教育撕开流量口子

➡️PART SIX——快手广告推广投流策略

助推策略+人群包策略，不断积累人群资产

策略1：分类助推

基于快手广告视频推广数据表现，动态调整加投策略，做到助推效益最大化。

短期-速推：选择自然播放好泛娱乐向&高创作水平达人

长期-加推：选择R3增量好原生亲子&高效种草视频

策略2：多级人群包

➡️PART SEVEN——『 星品效结合』

快手广告立体营销打透人群

明星推荐产品全面投放

品牌话题集中曝光

快手广告短剧领跑，多种生活情景+高流量

亲子种草，学习生活分享+强心智

学习机品牌通过快手广告平台及广告服务商的帮助下，解锁了快手广告营销新思路，为品牌的破冰提供了一个优质的案例，由此可见，想要提高销量，首先要选对平台，选择流量大的平台才能获得更大的曝光，其次要选择靠谱的互联网广告推广运营公司，专业的公司拥有专业的技术人员，更有大量的合作推广经验，如果您想更进一步了解快手广告推广详细操作细节，可以联系北京巨宣网络公司，公司拥有成熟的开户运营技术及优质的服务人员，快手广告开户咨询电话：4009602809~