对以离线渠道销售为主的果农来说，如何借助在线推广平台，打通线上推广，销售渠道，为品牌和产品实现赋能价值？

一、企业简介

顾客Y是一位有数百亩苹果种植户，祖辈几代靠这片农田为生，有着几十年苹果种植经验，现在经营模式是线下+淘宝，但主要以线下为主，销售范围为周边省市，已经打造了个人水果品牌，具有一定的知名度，有稳定的经销商，同时有淘宝店。

二、市场背景

由于当地苹果种植面积不断扩大，果实丰产，当地苹果产能过剩，价格比往年严重下滑，滞销严重，若单纯维持销售策略仍维持销售策略，必然亏损严重，目前物流交通已十分发打，因此要借助网络广告，实现产地-消费者直联销售的途径，把苹果直接销往全国。

三、设定指标。

借助于快手在线平台，提升自己水果品牌的知名度，引流淘宝店铺，以付定金+尾款的形式，解决苹果过剩问题。

四.投送方案

1.多维度的覆盖锁定精确人群

快手是20-45岁爱好美食购物.影视.游戏等标签的广大人群，以及孕妇育儿.家庭女性等属性的精准人群。

2.广告材料的重点是结合用户需求和在线难点

(1)关注消费者需求：价格.安全.口味

线下购买水果的价格是影响消费的决定因素，因此，在定价上必须具有竞争优势；

安全性.健康也是消费者关注的内容，另外口味.甜度.色泽都能在文字中有所表达。

(2)网上售货痛点：果不其然.售后

在线交易属于陌生交易，需要重视信任的建立与展示，另外，不能避免碰撞的运输，加上时间的问题会造成一定的损坏，所以需要在详细的页面中加以说明，给予信任。

3.设置落地页面和优化策略

（1）文案

文章内容和素材主要集中在用户关心的“直销原产地”.“安全健康不打蜡”.“十年种植”.“不良果包退”等接地气.特别是大多数消费者关心的“原产地直销”。

（2）图片

主要采用直面的原生态风格，如果树农场原貌图.现场采摘苹果装箱图.包装图等，另外图片以果农朴实无华的形象展示。

  (3)  结合生鲜电商的痛点，强调自己是下单即取，全部24小时内都成单，突出“新鲜.原生”的品质。

五.投递效力

快手广告投放总量超过500w，总互动点击率突破10w+，淘宝店的总访问量为5w+，付尾比率高达80%。

六.总结

1.线下水果销售，涉及到很多环节和因素，并且存在不可控因素，线上广告投放对营销效果有一定的助益，但同时要注意好线上营销的痛点，如信任度和用户关注度等。

2.客户Y的品牌知名度也只局限于小范围，线上推广能解决品牌知名度的广度与深度问题，辐射到全国，并能凭著高品质的产品进一步建立用户的信任。

3.在投递中选择CPC模式，有效地避免因无意的重复曝光而给客户带来的不必要的广告消耗，让每一笔消费预算都有其价值。