快手直播间引流广告案例分享总结

快手直播间引流广告可以投放的行业很多，今天我们举例一一来分析。

案例分析:奢侈品类直播：

客户基本情况:主要售卖二手奢侈品，以箱包为主，单价千元至万元不等，每件解说后上购物袋，直播间下单抢拍，同时每件商品仅售卖一件。

客户投放总结:

定向：奢侈品由于商品单价较高，目标人群需具备一定消费能力，故推广计划主要通过手机价格4K以上圈选具有潜在高消费女性用户，同时通过「快手达人定向」圈选同行达人号或奢侈品相关达人号的粉丝用户群。

出价：主要以「直播间观看」作为投放目标，根据跑量效果小幅调整出价，调整比例不超30%。

创意：爆款商品对比吸引用户注意力，突出突出直播商品卖点和刺激点；结尾直播间进入强引导。

案例分析:玉石类直播

客户基本情况:主要售卖以玉石翡翠类商品，单价百元至千元不等，多通过评论抢拍的形式进行下单。

客户投放总结：

定向：由于玉石受众群体相对垂直集中，推广计划设置通过「玉石直播类人群包」及「快手达人定向」，圈定玉石高关注度用户群体及玉石类达人号粉丝，精准定位目标用户。

出价：主要以「直播间观看」作为投放目标，以0.7作为起始，快速获取前期流量，后逐日优化降低出价至0.5优化引流成本，最后通过主播运营引导刺激推广引入的用户下单。

创意：现场砍价场景还原，有用户刺激点，与直播间联动性较强；视频全周期直播间进入强提醒，结尾强调直播内容；商品卖点突出，多次强调；字幕突出，用户感知强。

案例分析:其他品类直播

客户基本情况（服饰）：主要售卖中国风传统风格女装，属于原创品牌，单价在300-3K之间不等，主播展示对应服饰并上架引导用户下单；

客户投放总结

定向：由于客户商品受众相对集中，计划主要通过「兴趣定向」圈选古风及相关标签下的用户群，与直播间商品适配性较强；同时客户存在部分商品单价较高，辅以「手机价格4K以上」圈选潜在高消费用户；

创意：同视频素材展示多件直播间商品，适合服饰直播间多款式的带货风格；同时画面和背景音乐配合，与品牌调性一致。

客户基本情况（酒）：主要经营中高端酒类品牌，单价为100元左右，如99元6瓶；单日投放快速积累10W新增粉丝；

客户投放快手广告的总结：

定向：由于投放诉求主要为单次通过低价品跑量，受众目标群体相对较为宽泛，中年男性群体为核心人群，定向方式主要选择「快手达人定向」圈选知识科普、历史军事、新闻时事等宽泛中年男性受众标签，同时通过「兴趣定向」圈选同类中年男性受众标签；

创意：素材节奏性强，悬疑式引导吸引用户注意力；背景音乐与主播人设适配性较高；商品低价信息突出，存在用户刺激点；直播间进入强引导；