工业品互联网营销渠道相对消费品来说，方式比较简单，灵活性也比较差，不像消费品可做的“营销创意”比较多，因而会有有一些基础的接单渠道，这些渠道是不得不做的。我接触了上百家的工业品中小企业，很多企业做好几大渠道就能够接到很多的单子。机械设备类行业是一个非常刚需的行业，各行各业都能用得到，各种各样行业的机器都能够叫机械设备，这个行业具有以下特点：

（1) 关键词比较精准，用户搜索的关键词基本上就是产品关键词；

（2) 需求明确，直接做关键词排名让客户找到我们；

（3) 行业比价比较严重，因为产品同质化比较高；

（4) 该行业线上竞争比较激烈，大家都在抢排名。

基于这种情况（不考虑棘突机械设备行业以及企业目前情况和竞争对手情况），我认为目前阶段适合的渠道主要有：

（1）搜索引擎：做百度竞价、爱采购、SEO、万词霸屏、万站群等渠道。

（2）电商：做1688、淘宝、京东等渠道

（3）短视频+信息流：抖音、快手等短视频效果还可以，结合今日头条、抖音等信息流目前还算能够执行去做。

以上就是机械设备行业常见的渠道，当我们做网络推广的时候，就是需要根据行业、企业、竞争对手等情况综合分析，然后决定好具体适合自己公司的渠道是那些。这样才能把网络推广做好。

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